【正文】 上得分很高。如果某項(xiàng)強(qiáng)勢變量起著決定性作用，那么其最大的權(quán)重可能高達(dá)０ .75（也可能更高）；而如果有兩到三個(gè)比其他的變量更重要的話，那么最大的權(quán)重可能只有 。加總一個(gè)公司在所在指標(biāo)上的得分就得到了公司的總強(qiáng)勢的分。第二步就是給每一個(gè)強(qiáng)勢指標(biāo)對(duì)公司極其關(guān)鍵競爭對(duì)手進(jìn)行評(píng)分。他們還必須判斷公司相對(duì)關(guān)鍵的競爭對(duì)手來說擁有競爭優(yōu)勢還使競爭劣勢，公 司的市場地位和業(yè)績水平在現(xiàn)行的戰(zhàn)略下世會(huì)改善還是會(huì)惡化。 6， 前向渠道分銷成本不一樣（分銷商、批發(fā)商和零售商的成本和結(jié)構(gòu)，其中，這些成本和結(jié)構(gòu)勢將產(chǎn)品促生產(chǎn)地轉(zhuǎn)到最終用戶手里相關(guān)的）。 行業(yè)中的競爭廠商在為其終端用戶提供產(chǎn)品時(shí)所承受的成本往往不盡相同。 5， 將每一因素的加權(quán)數(shù)相加得到整個(gè)企業(yè)的總加權(quán)數(shù)。正數(shù)表示長處，負(fù)數(shù)表示短處，分值越高，說明該因素的狀態(tài)越好。 上面介紹的四種方法可以結(jié)合起來使用，如下表所示： 2， 確定每一主要因素的權(quán)數(shù)。（ 2）從所屬行業(yè)的特征識(shí)別主要因素。 企業(yè)資源分析 在進(jìn)行企業(yè)資源分析的時(shí)候，需要特別強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的無形資源，如商譽(yù)，商標(biāo)，人力資源等。而且公司要檢討長期計(jì)劃與短期目標(biāo)是否具體、完善和相互呼應(yīng)，甚至要測算以何種成本期待取得何種成果等。管理人員應(yīng)直接與員工交談，詢問以了解其態(tài)度。產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力不是指產(chǎn)品現(xiàn)有的市場地位，而是指為了發(fā)展新產(chǎn)品與改善現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)時(shí)，公司在技術(shù)、制造及市場領(lǐng)域里是否具有創(chuàng)造及采用最新科學(xué)技術(shù)上的知識(shí)的能力。這是因?yàn)椋涸谑袌錾险冀y(tǒng)治地位的，會(huì)使企業(yè)沒有憂患意識(shí)，在企業(yè)內(nèi)部會(huì)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)生巨大的反抗，并引起購買者不愿受壟斷性供應(yīng)者擺布的反抗；還會(huì)因?yàn)楸酒髽I(yè)缺少了一個(gè)能夠與自己抗衡的競爭對(duì)手，削弱了發(fā)展動(dòng)力，限制了在產(chǎn)品用途和開拓新市場方面的動(dòng)力和想象力，而使自己發(fā)展緩慢。美國的通用電氣公司就是采用這種綜合分析法的。即企業(yè)決策能力，計(jì)劃能力，組織能力，控制能力，協(xié)調(diào)能力以及他們共同依賴的管理基礎(chǔ)工作的能力，這些管理能力直接決定料企業(yè)的人、財(cái)、物種的潛力和潛在優(yōu)勢的充分發(fā)揮。企業(yè)管理素質(zhì)是企業(yè)素質(zhì)的主導(dǎo)，是技術(shù)素質(zhì)得以發(fā)揮的保證，它包括：企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)體制，組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)基礎(chǔ)管理水及管理方法，管理手段、管理制度的水平，經(jīng)營決 策能力，企業(yè)文化及經(jīng)營戰(zhàn)略。 （ 2） 提高建設(shè)項(xiàng)目建成率，加速產(chǎn)出。 節(jié)約能源，首先要建立健全節(jié)能管理機(jī)構(gòu)和相應(yīng)的制度，要 革新生產(chǎn)工藝和設(shè)備，提高操作管理水平，特別是要建立經(jīng)常性的能源消耗分析制度， 及時(shí)解決和發(fā)現(xiàn)能耗過高的問題。正確決定定員定額后，應(yīng)按優(yōu)化組合的原則，采用自薦、推薦考評(píng)、民主選舉考評(píng)、負(fù)責(zé)人挑選組閣等方式確定上崗人員 。 1， 挖掘人的潛力。如果沒有這樣的人員，是否能在短期內(nèi)找到這樣的人才。如技術(shù)改造、新技術(shù)、新產(chǎn)品、專利以及商品化的程度的程度，給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益等。 生產(chǎn)審計(jì)問卷表 生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)過程 1) 生產(chǎn)設(shè)施和設(shè)備的安排 是否合理？ 2) 企業(yè)是否應(yīng)該進(jìn)行某種程度的前向和后向一體化？ 3) 企業(yè)購貨和發(fā)貨定額成本是否過高？ 4) 企業(yè)的生產(chǎn)加工技術(shù)是否使用恰當(dāng)？ 5) 整個(gè)生產(chǎn)工藝流程的設(shè)計(jì)是否有效和高效率？ 生產(chǎn)能力 1) 對(duì)生產(chǎn)和服務(wù)的需求是否有一定的規(guī)律和有效的預(yù)測？ 2) 生產(chǎn)是否達(dá)到了合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模？ 3) 工廠、庫房和銷售點(diǎn)的位置是否合理？ 4) 工廠、庫符和銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量是否合適？ 5) 工廠、庫房和銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模是否合適？ 6) 企業(yè)是否有全面的計(jì)劃生產(chǎn)成本？是否合理？ 7) 是否有處理臨時(shí)訂貨的應(yīng)急計(jì)劃？ 8) 企業(yè)是否有有效的生產(chǎn)控制體系？ 庫存 1) 企業(yè)是否經(jīng)常檢查其庫存量和庫存成本？ 2) 企業(yè)管理者是否了解訂貨、收貨、發(fā)貨的成本是多少？ 3) 企業(yè)是否決得了原材料、在制品和產(chǎn)成品的合理庫存水平？ 4) 企業(yè)管理者是否了解銷售與庫存之間的關(guān)系？ 5) 企業(yè)管理者是否知道什么是合理的生產(chǎn)批量？ 6) 企業(yè)是否有有效的庫存控制體系？ 勞動(dòng)力 1) 企業(yè)是否對(duì)所有崗位進(jìn)行了時(shí)間和工作研究？ 2) 生產(chǎn)崗位是否有高效率？ 3) 生產(chǎn)管理人員是否稱職和具有高的積極性？ 4) 企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是否清楚、合理和有效？ 5) 企業(yè)是否制定了合理有效的生產(chǎn)政策？ 6) 職工的缺勤率和離職率是否低于可以接受的水平？ 7) 生產(chǎn)工人的士氣如何？ 質(zhì)量 1) 企業(yè)是否具有有效的質(zhì)量控制體系？ 2) 下列方面的質(zhì)量控制成本是否計(jì)算和評(píng)價(jià)過？ 控制 1) 預(yù)防性質(zhì)量控制成本 2) 檢驗(yàn)性質(zhì)量控制成本 3) 處理性質(zhì)量控制成本 3，營銷能力分析。（ 4）勞動(dòng)力。加工工藝和流程的決策主要涉及及決定 整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。 企業(yè)能力分析 企業(yè)能力分析主要包括如下一些內(nèi)容 : 1. 企業(yè)資源能力分析：供應(yīng)能力的強(qiáng)弱將影響企業(yè)的發(fā)展方向、速度、甚至企業(yè)的生存。下表是企業(yè)內(nèi)部要素的詳細(xì)構(gòu)成： 企業(yè)內(nèi)部條件要素 資源要素 管理要素 能力要素 ◆ 人力資源 ◆ 計(jì)劃 ◆ 供應(yīng)能力 企業(yè)總?cè)藬?shù) 決策系統(tǒng) 供應(yīng)組織與人員 人員結(jié)構(gòu) 信息渠道 資金來與利率 ◆ 財(cái)務(wù)資源 計(jì)劃程序的科學(xué)性 與供應(yīng)者的關(guān)系 資產(chǎn)總值 宗旨與目標(biāo) 資金利潤率 資產(chǎn)負(fù)債率 ◆ 組織 ◆ 生產(chǎn)能力 流動(dòng)、固定比率 組織結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)規(guī)模 ◆ 物力資源 組織協(xié)調(diào) 生 產(chǎn)的靈活性 廠房 集權(quán)與分權(quán) 工藝和流程 設(shè)備 ◆ 控制 勞動(dòng)生產(chǎn)率 基礎(chǔ)設(shè)施 控制標(biāo)準(zhǔn) 庫存、成本、質(zhì)量 ◆ 技術(shù)資源 控制制度 ◆ 營銷能力 專利、訣竅、情報(bào) ◆ 人事與激勵(lì) 市場定位的準(zhǔn)確性 科研、技術(shù)裝備 人事程序和政策 營銷組合的有效性 ◆ 市場資源 考核晉升獎(jiǎng)懲制度 營銷組織與人員 銷售渠道 職工士氣參與程度 銷售費(fèi)用 用戶關(guān)系 ◆ 企業(yè)文化 市 場占有率 商譽(yù)、商標(biāo) 企業(yè)價(jià)值觀 ◆ 科研開發(fā)能力 ◆ 環(huán)境資源 經(jīng)營哲學(xué) 組織與人員 公用設(shè)施 企業(yè)精神 開發(fā)經(jīng)費(fèi)與設(shè)施 地理位置與氣候 職業(yè)道德企業(yè)風(fēng)貌 已有開發(fā)成果 企業(yè)戰(zhàn)略管理中的資源要素分析，從本質(zhì)上 說，是要在競爭市場上為企業(yè)尋求一個(gè)能夠充分利用自身資源的合適的位置。對(duì)于其中問題肯定或否定的回答，表明了企業(yè)在這方面的長處和短處。 管理職能與管理戰(zhàn)略分析 職能 特征 amp。 企業(yè)建立的地點(diǎn)，既是企業(yè)經(jīng)營的最基本的條件，也是企業(yè)經(jīng)營的最基本的方針之一。 水平 價(jià)格水平 同行業(yè)價(jià)格水平、價(jià)格升降率、價(jià)格策略適應(yīng)程度。 5) 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃的完成率。 企業(yè)經(jīng)營力是一個(gè)系統(tǒng)的概念。 銷售渠道的各種聯(lián)系與供應(yīng)商的聯(lián)系類似。因二，企業(yè)有必要利用信息技術(shù)，建立自己的信息系統(tǒng)，創(chuàng)造與發(fā)展新的聯(lián)系，增強(qiáng)舊有的聯(lián)系。例如，企業(yè)可以通過進(jìn)貨檢查，部分或全部代替成品檢查。例如，機(jī)加工的企業(yè)可以購買高質(zhì)量的已經(jīng)剪切好的鋼板，以簡化聲長流程并減少廢料。分解后的每一項(xiàng)子活動(dòng)要有自己的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，即或者具有高度差別化的潛力，或者在成本中有重要的百分比。 衡量標(biāo)準(zhǔn) 所謂衡量標(biāo)準(zhǔn)是指：在執(zhí)行關(guān)鍵價(jià)值活動(dòng)時(shí)建立的、所應(yīng)滿足的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，以便確立鞏固的競爭地位。 由于行業(yè)分析有其不足之處，比如公司可能會(huì)忽視一些事實(shí)：比如整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營很糟，不能與那些資源狀況更好的國家進(jìn)行競爭，或者不能與一些利用其它方法滿足顧客需要的其它行業(yè)競爭。 通常會(huì)用到如銷售額 /資本比率和銷售額 /雇員比率等財(cái)務(wù)比率，以及不同活動(dòng)所需的與資源比例有關(guān)的各種重要的變量。 有許多公司并不擁有具有競爭價(jià)值的資源，能夠順利通過上述四項(xiàng)測試的具有上乘競爭價(jià)值的資源就更少了。如果一家公司所擁有的資源不但充足而且恰到好處，特別是，如果公司所擁有的強(qiáng)勢、資產(chǎn)、能力和成就有著產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的潛力的話，那么，公司在競爭取得成功的把握性就越大。資源可能會(huì)因?yàn)橄铝幸恍┰蚨兊秒y于復(fù)制：資源本身的獨(dú)特性（不動(dòng)產(chǎn)的地理位置非常好，受到專利保護(hù)），他們的建立需要時(shí)日，而且難以加速建立起來（一個(gè)品牌名，對(duì)技術(shù)精湛的掌握）；他們需要大量的建造資金。 比較分析 比較分析是一種有價(jià)值的戰(zhàn)略分析方法，其目的是為了進(jìn)一步了解組織戰(zhàn)略能力。歷史分析雖然不能直接反映企業(yè)的相對(duì)資源狀和能力，但有益于企業(yè)正確認(rèn)識(shí)本身所發(fā)生的變化及對(duì)未來可能的影響。例如，直接比 較兩個(gè)競爭公司（即對(duì)成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析）的資源使用狀況時(shí)，將人工成本以總成本的百分比表示時(shí)，就可以發(fā)現(xiàn)非常不同的情況。 （２） 明確哪家公司在上述業(yè)務(wù)活動(dòng)或職能上是世界上領(lǐng)先的公司?；顒?dòng)的順序應(yīng)該按照工藝流程進(jìn)行，但也可以根據(jù)需要進(jìn)行安排。價(jià)值活動(dòng)間的聯(lián)系很多，最常見的是價(jià)值鏈中主體活動(dòng)與支持活動(dòng)間的各種聯(lián)系。 企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其總體目標(biāo)，往往在各價(jià)值活動(dòng)間的聯(lián)系上進(jìn)行 最優(yōu)化的決策，以獲得競爭優(yōu)勢。后者往往對(duì)企業(yè)活動(dòng)的成本效益產(chǎn)生影響，反之亦然。此外，銷售活動(dòng)進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)可以替代或補(bǔ)充企業(yè)的活動(dòng)，從而降低企業(yè)的成本或提高企業(yè)的差別化。經(jīng)營力評(píng)價(jià)的目的在于：具體分析經(jīng)營力所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益的有效程度，為不同經(jīng)營力的比較、論證和尋求蓋上提高的途徑提供依據(jù)。 8) 人員能力。 計(jì)劃完成率 產(chǎn)品成本水平 可比產(chǎn)品的成本水平、同類產(chǎn)品成本水平。 2) 廠區(qū)是否有干擾型企業(yè)？例如食品廠附近是否有化工廠、農(nóng)藥廠等等？ 3) 企業(yè)對(duì)自然和社會(huì)環(huán)境的影響如何？是否可能觸及環(huán)保法令的呢個(gè)國家法規(guī)？ 企業(yè)建立地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件主要有以下內(nèi)容構(gòu)成： 1) 公廠占地面積是否適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，有無擴(kuò)建產(chǎn)房和其他設(shè)施的條件？ 2) 企業(yè)是否接近原料產(chǎn)地？材料供應(yīng)是否便利？ 3) 銷售流通條件如何？ 4) 交通運(yùn)輸條件如何？如距離航空港、鐵路、公路、水運(yùn)等交通線遠(yuǎn)近如何？ 5) 能源條件如何？例如， 有色金屬的冶煉、煉鋼、軋鋼、重型機(jī)械等消耗能量大的企業(yè)，接近電站、電網(wǎng)的遠(yuǎn)近程度如何？ 6) 水源條件如何？如紙漿廠、造紙廠、發(fā)電廠等用水量大的企業(yè)，水源的便利條件如何？ 7) 信息條件如何？是否接近信息源、獲得各種信息的便利程度如何？ 2， 企業(yè)的資金能力，設(shè)備能力，技術(shù)力量、組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營者及員工隊(duì)伍、經(jīng)營管理基礎(chǔ)等經(jīng)營能力同企業(yè)經(jīng)營任務(wù)的相適應(yīng)性如何？ 3， 相對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部的其他條件，企業(yè)的長期經(jīng)營戰(zhàn)略、計(jì)劃及經(jīng)營活動(dòng)的優(yōu)劣程度。 組織包括所有建立任務(wù)和職權(quán)關(guān)系的管理活動(dòng)， 組織 主要內(nèi)容包括組織設(shè)計(jì)，工作設(shè)計(jì)，指揮和協(xié)調(diào)等 戰(zhàn)略制定和實(shí)施 人事主要包括人員安排和人力資源管理活動(dòng)，主要 人事 包括工資、福利、人員的招聘、錄用、培訓(xùn)、考核與 戰(zhàn)略實(shí)施 獎(jiǎng)懲等。 企業(yè)內(nèi)部管理分析問卷 計(jì)劃： 1) 企業(yè)是否有成熟清楚宗旨和目標(biāo)？ 2) 企業(yè)在其主要經(jīng)營領(lǐng)域是否有明確的競爭戰(zhàn)略？ 3) 企業(yè)是否鑒查和預(yù)測外部環(huán)境各因素的各種變化？ 4) 企業(yè)的預(yù)算