【正文】 市場調(diào)研和分析。而校園網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學(xué)生最流行的一種購物方式?！　　　　舻谝浑A段：(發(fā)展初期) 時間：20xx年　　階段要求：以理工大校園網(wǎng)絡(luò)商城為主打，先在電子商務(wù)平臺市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎(chǔ)，打造出自己的品牌。20xx年進一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在全國大學(xué)電子商務(wù)市場的主導(dǎo)地位。測試目標(biāo)群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等?！　∝S富公司網(wǎng)站內(nèi)容?！　?資金收入款項　　由于目前項目是起步發(fā)展階段，我們只安裝測試階段的小商品收入去計算我們初期的營業(yè)額度和收入款項。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：　　1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？　　2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？　　對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!　　2．敢于競爭　　在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。xxxxxxx機構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人?！　』与娨?、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際?！　。ㄈ嫶蟮墓?jié)目庫　　公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權(quán)母帶庫、XX0小時的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3，000，000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。　　九、財務(wù)預(yù)測與融資計劃　　公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成24158萬元、72037萬元的銷售收入以及22250萬元、62767萬元的現(xiàn)金流入。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中*電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓?！　」镜墓?jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控、在線答疑等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化，公司收益的持續(xù)性。此時我們需要全方位的挖掘大學(xué)校園市場！　　　　以校園宣傳為主，加強擴大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業(yè)報刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開辦相關(guān)咨詢欄目。希望通過測試來了解學(xué)生的需求，增長運營團隊的經(jīng)驗，優(yōu)化平臺的適用性。詳細規(guī)劃待初期計劃制定完后再進行策劃！　　◆第三階段：（發(fā)展后期） 時間20xx年20xx年　　階段要求：20xx年在外省市場要占有一定地位。我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學(xué)電子商務(wù)市場。大學(xué)生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件，且大學(xué)生屬于思想開放和與時俱進的一個群體，他們對新的網(wǎng)購思想也是最容易接受的，我們選擇大學(xué)生作為主要針對對象將會使項目發(fā)展更迅速更成功。公司的所有信息內(nèi)部共享，鼓勵員工多學(xué)多問，鼓勵員工創(chuàng)新觀念，表揚并獎勵員工在技術(shù)改進、經(jīng)營思路等方面的創(chuàng)新行為?！　　羝髣澆浚骸　∝撠?zé)項目前期調(diào)研以及開發(fā)；企業(yè)項目系統(tǒng)的建設(shè)、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執(zhí)行及效果評估　　◆技術(shù)部：　　負責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)和正常運作，依據(jù)用戶的要求開發(fā)出更符合大學(xué)生風(fēng)格和功能更完善的B2C 平臺。對每一種商品信息，網(wǎng)站都進行了科學(xué)的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比?！　　笄罢靶?。我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。發(fā)展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)?！　∵@里，實事求是還是關(guān)鍵?！　∧軌虺晒θ谫Y的商業(yè)計劃書中，通常包含有1個或多個團隊成員有過失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如果從這個失敗經(jīng)歷能夠?qū)W到一些經(jīng)驗教訓(xùn)，那對于投資人來說，這個過程會被看作是別人幫著交了學(xué)費。有個創(chuàng)業(yè)者跟我說過：“幾瓶啤酒和一個Excel表格，你就能迅速掙一堆錢，”或者說看起來是這樣。在寫商業(yè)計劃書之前，驗證的假設(shè)越多，你就越有說服力。“每個孩子一瓶可樂”的計劃忽略了這些環(huán)節(jié)，這些商業(yè)計劃都忽略了最困難的工作——制定策略提升市場認知度、獲得客戶購買意愿、建立銷售系統(tǒng)等，更不要說對應(yīng)的費用支出了。Nick的新乳膠鞋底就是為了解決運動員的痛苦，最初的鞋是定位于專業(yè)的長跑運動員，絕對不是一個大市場。　　有一個更好的方式。　　精美禮品價格：20元/分 2020=400元　　獎品：一等獎價值100元 ；二等獎價值50元；三等獎價值20元　　1002+504+2010=500元　　海報：50元10份=500元　　傳單：300元　　會員卡：4元50張=200元　　總計：400+500+300+200=1400元　　七、法律形式　　企業(yè)的法律形式為：　　合資企業(yè)　　選擇該法律形式的原因：　　學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金和技術(shù)室關(guān)鍵?！　∪?、主營產(chǎn)品　　咖啡：焦糖瑪奇朵、卡布奇諾、白咖啡、美式咖啡、 拿鐵、摩卡、濃縮咖啡等。　?。?）客源量大?！　”镜赀€出售咖啡豆等產(chǎn)品，以及活動場地出租。 運營資本：2萬元　　總計：12萬元　　資本來源　　業(yè)主的儲蓄：10萬元　　合伙人出資：暫定　　民間借貸：暫定　　銀行貸款：暫定　　二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析　　商業(yè)構(gòu)想描述　　本店消費者主要是本校的廣大師生，顧客對于飲食需求量特別大，所以本店將經(jīng)營方向主要地位于中西簡餐，這樣將滿足顧客的需求，提高本店的收入?，F(xiàn)在許多商業(yè)　?。?）咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。