銷售渠道管理制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 方案提交開發(fā)商，以獲得更高的成交率。 將客戶群體按銷量進(jìn)行分類管理，根據(jù)銷量不同，制定不同的促銷方案、銷售激勵(lì)、銷售排名獎(jiǎng)。 隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，行情變化；隨時(shí)掌握渠道變更，如：公司分解、合并、新增、搬遷、關(guān)閉。1 業(yè)務(wù)員出差到渠道客戶時(shí)，不得接受客戶的吃請(qǐng)和娛樂，一旦發(fā)現(xiàn)，重罰100元/人次。 不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)。 分銷商在每天的帶客報(bào)備時(shí)，必須注明帶客組數(shù)、工作人員和總?cè)藬?shù)，并注明隨同的業(yè)務(wù)人員數(shù)量，隨同業(yè)務(wù)人員數(shù)量原則上不得超過客戶組數(shù)。接受開發(fā)商的定期的考核、檢查和督導(dǎo)，及時(shí)改善銷售的不足，提高成交率。如果發(fā)現(xiàn)分銷商擅自提價(jià)或者降價(jià)行為一律撤消分銷資格。凡經(jīng)開發(fā)商確認(rèn)的分銷客戶資源，其有效期為一個(gè)月，超過一個(gè)月的客戶如果有意向再來案場(chǎng)，需重新報(bào)備。第十一條 萊斯尼品牌的經(jīng)銷商，公司只在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品，渠道價(jià)格方面必須受公司旗艦店管理。第四條 公司設(shè)立的網(wǎng)上銷售渠道是主要銷售ACOME品牌的全系列產(chǎn)品，該渠道由公司銷售部人員負(fù)責(zé)銷售。第二章 渠道分類及界定第三條 渠道的分類：公司設(shè)立的零售渠道（萊斯尼）、經(jīng)銷渠道、加盟渠道、商場(chǎng)渠道和區(qū)域代理渠道。第十條 鼓勵(lì)客戶做ACOME產(chǎn)品的專賣和專柜，并支持其銷售Trezeta（山悅）品牌，鼓勵(lì)客戶
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