瑞年國際健康保健品上海年度營銷企劃案(存儲版)
【正文】 拉動。真正市場需求 總量為調(diào)查上海年人均保健消費 1000 元 Х 1600 萬人 =1600 億元（美國 2020 年達到 1 萬億美元消費） — — 健康產(chǎn)業(yè)（保健品企業(yè)）近 20 年的發(fā)展，經(jīng)歷以下發(fā)展過程 營銷發(fā)展 產(chǎn)品營銷 市場營銷 戰(zhàn)略營銷 競爭發(fā)展 產(chǎn)品競爭 服務(wù)競爭 文化競爭 產(chǎn)品發(fā)展 單一產(chǎn)品 單一服務(wù)為主 的營銷 多維產(chǎn)品 營養(yǎng)套餐 （產(chǎn)品組合） 管理發(fā)展過程 團隊簡單式 指標管理 團隊精細化 質(zhì)量管理 知識管理轉(zhuǎn)變 團隊高效率 企業(yè)文化 管理轉(zhuǎn)變 ① 團隊發(fā)展過程 不會工作，不會營銷 會工作，會營銷 提高效率 轉(zhuǎn)變 ② 各店發(fā) 展過程 承包加盟者 加盟連鎖 平臺經(jīng)理，分公司 ③ 員工發(fā)展過程 第一年員工 前三個月 前半年 后半年 做業(yè)務(wù)銷售高手 第二年店長 經(jīng)營和管理 會帶 10 人團隊 第三年職業(yè)經(jīng)理人 經(jīng)營和管理 組織協(xié)調(diào)實施 會帶 50 人團隊 政策發(fā)展過程 員工 直屬提成制 承包制 股份制 （對優(yōu)秀員工送股） 顧客 買產(chǎn)品送產(chǎn)品 買產(chǎn)品送產(chǎn)品 加送服務(wù) 買產(chǎn)品送服務(wù)同時送禮物送情感送股份 升級 技術(shù)發(fā)展過程 設(shè)備 簡單檢測 多項檢測 +理療 全息生物檢測 加 治療型理療設(shè)備 升級 產(chǎn)品 單個成分 多種成分 特殊營養(yǎng)與必需營養(yǎng) 基礎(chǔ)營養(yǎng) 相結(jié)合 西醫(yī)技術(shù)與中醫(yī)文化 三、顧客購買產(chǎn)品發(fā)展的三個階段 分析 變化過程 第一階段 第二階段 第三階段 消費需求變化 滿足特殊 功能 需求 滿足 功能和情感 需求 （多活幾年） 激發(fā)價值、尊嚴和健康文化 需求 健康認識的轉(zhuǎn)變 由治療型 “治未病”， 以預(yù)防和控制型轉(zhuǎn)變 享受 高品質(zhì)生活
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