保險營銷促成方法常用話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)上27頁ppt-保險話術(shù)(存儲版)
【正文】 20年 6月 一 、 什么是促成 在投保書上簽字 交給你第一期保費(fèi) 同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話） ——這個說服客戶采取上述行動的過程，我們稱之為促成 教育培訓(xùn)總部編制 4 2020年 6月 促成的作用 ?“ 臨門一腳 ” （實(shí)現(xiàn)目標(biāo)） ?開發(fā)新客戶（轉(zhuǎn)介紹的跟進(jìn)） ?使客戶真正擁有保障 教育培訓(xùn)總部編制 5 2020年 6月 捕捉準(zhǔn)主顧購買信號 — 促成時機(jī) ? 行動上 ? 言語上 教育培訓(xùn)總部編制 6 2020年 6月 準(zhǔn)主顧的表情變化（動作上） ?客戶拿出保險費(fèi)率仔細(xì)看 ?客戶特地拿出東西請你吃 ?客戶問起別人的投保情形 ?電視音量關(guān)小時 ?反對意見逐漸減少時 ?客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時 ?客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時 ?其它 教育培訓(xùn)總部編制 7 2020年 6月 準(zhǔn)主顧提出問題（言語上） ?我需要去體檢嗎？ ?能便宜點(diǎn)嗎？ ?如何交費(fèi)、辦手續(xù)？ ?如果我改變主意，不想保了呢？ ?如果以后真的有事，能找到你嗎？ ?你離開公司不干了呢？ ?今天剛好手頭不便 教育培訓(xùn)總部編制 8 2020年 6月 二 促 成 方 法 ? 推定承諾法（默認(rèn)法） ? 二擇一法 ? 激將法 ? 風(fēng)險分析法（舉例法、威脅法）
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1