保險營銷促成方法常用話術標準話術上27頁ppt-保險話術(存儲版)
【正文】 20年 6月 一 、 什么是促成 在投保書上簽字 交給你第一期保費 同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話） ——這個說服客戶采取上述行動的過程，我們稱之為促成 教育培訓總部編制 4 2020年 6月 促成的作用 ?“ 臨門一腳 ” （實現目標） ?開發(fā)新客戶（轉介紹的跟進） ?使客戶真正擁有保障 教育培訓總部編制 5 2020年 6月 捕捉準主顧購買信號 — 促成時機 ? 行動上 ? 言語上 教育培訓總部編制 6 2020年 6月 準主顧的表情變化（動作上） ?客戶拿出保險費率仔細看 ?客戶特地拿出東西請你吃 ?客戶問起別人的投保情形 ?電視音量關小時 ?反對意見逐漸減少時 ?客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時 ?客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時 ?其它 教育培訓總部編制 7 2020年 6月 準主顧提出問題（言語上） ?我需要去體檢嗎？ ?能便宜點嗎？ ?如何交費、辦手續(xù)？ ?如果我改變主意，不想保了呢？ ?如果以后真的有事，能找到你嗎？ ?你離開公司不干了呢？ ?今天剛好手頭不便 教育培訓總部編制 8 2020年 6月 二 促 成 方 法 ? 推定承諾法（默認法） ? 二擇一法 ? 激將法 ? 風險分析法（舉例法、威脅法）
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