【正文】 量。年營銷計劃 篇5　　隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。　　網(wǎng)絡檢索：　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。分解到每月、每周、每日。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。　?、?培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓　　業(yè)務人員→促銷員　　培訓講師 促銷員　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓　　9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓　　10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓　　11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓　　12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設?！　〉谌簢栏駡?zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。報表管理。第 15 頁 共 15 頁。隨訪輔導。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作在8月末完成?！　《?、 工作規(guī)劃　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:　　銷售業(yè)績　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。未來的一年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作?！　∈紫?，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上?！　≡诘诙径鹊臅r候，以商標、專利業(yè)務為主?！　〖訌娕c有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。開拓市場，爭取客源　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性?！　?結合學習型企業(yè)和班組實際需要，本部門，各班組的培訓計劃，以學習制度和相關標準為重點，特別是運行標準。　　1 結合過夏六防，重點做好防雷、接地、開關、接地電阻進行遙測，并做好記錄。負責人：　　 各基層班組客戶檔案整理，輸入工作務于年底前完成70%。　　二、 總體要求　　 按營銷部實施方案。不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量?！　÷毠ひ?guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨源”有效途徑。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況?！　≈攸c以市場真實需求，2穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。　　目前。時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間?！　∫皇亲?月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發(fā)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。今年的下半年里。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。今年公司與職工簽定《明示許諾書》以后，　　三、強化管理。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源?！　∫弧?工作思路　　以創(chuàng)建四星級企業(yè)為主線，以四星級達標責任狀和項目指標為抓手，以落實實施方案為重點，以各項工作“標準”為要求，確保年底實現(xiàn)四星級供電企業(yè)。負責人：