【正文】 格落實全臺食品衛(wèi)生安全?！　〉诙?、先對庫存商品進行盤點交接?！　〉谌?、把住食品進貨也非常重要?！　】傊?，食堂工作正在日漸步入正?；?、正規(guī)化，食堂工作人員也正在加大努力逐步形成一個愛崗、敬業(yè)、務實、奉獻與合作的團隊，共同為事業(yè)的發(fā)展而默默奉獻。　　二、存在的問題和不足　　思想不夠解放，做事不夠大膽。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業(yè)務素質和管理能力。此外，xx營銷服務部實現(xiàn)全年保費任務約xx萬，同比增長xx%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。　　管理經(jīng)驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進。　　深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。我相信我們公司以后的發(fā)展前途必然是一片光明的?！　〉?，今天我有一點做的不夠好，就是沒和我們的促銷員和營業(yè)員混熟！因為我只顧著和顧客交談，忘了和他們交流心得了。從某年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系?！　o論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏?！　∪?、展望未來　　海外市場的開拓沒有終點，某年對于某年來說只是起點。但是我得到了什么呢？我以前好長一段時間在思考這個問題。中國有句古話：“人無遠慮必有近憂”，而保險就是一種未雨綢繆的智慧，是化解未來可能發(fā)生質風險的有力手段，能使人們明天的生活免受劇烈波動的困擾。保險不僅僅僅能帶給一種物質補償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關系。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻，在今年剛剛開始做房地產(chǎn)的同事中，我是最早進入房地產(chǎn)的，而業(yè)績又是最少的，仔細想了一下，自己還有很多不足的地方：　　業(yè)務知識還不夠熟練；　　處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；　　急于求成，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細去思考；　　獨立處理問題方面，對現(xiàn)在一手市場與二手市場沖擊下，給客戶的說服力還不夠完善；　　著裝、語言表達各方面還不是很好；　　依賴性比較強，有時候連一個簡單的事情都會做錯。在領導的支持與教導下現(xiàn)在已經(jīng)沒有了那種很迷茫的感覺。這樣，如果其中有個被保險人遭遇不幸，就能夠借助眾人的力量避免或減小損失了。有些人一覺醒來便一貧如洗，有些人一出家門就生離死別。但是直到那一刻，進入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻，我的看法完全改變了。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。某在某年銷售金額總計為32萬美金，面對某年某對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。　　一、回憶過去　　。還有，與人接觸與溝通也不是我的強項，就像今天站柜一樣，剛開始的時候，我不知道怎么和顧客打招呼，張不開口，于是我就在旁邊聽促銷員們如何和顧客溝通，如何吸引客人讓他心甘情愿的買我們的手機，我在一旁邊聽邊學邊練，漸漸的我也開始張口喊顧客，嘴巴變甜了一點，簡單的給顧客介紹我們的產(chǎn)品，涉及到技術問題，便請教促銷員或者讓促銷員為顧客講解。學到了如何和他人交流、合作，如何去全身心的投入工作，如何聆聽別人，如何把被動轉化為主動?！　∽⒅貓F隊意識和大局意識。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴判斷。我所在部門銷售部全年任務指標是xx萬，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約xx多萬，超任務指標約xx%。和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會?！　〖訌娦氯伺囵B(yǎng)和營銷增員，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習，該簽單人員已掌握了相關規(guī)定，并能熟練簽單；在日常業(yè)務上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。我會在接下來的工作中加大力度對自身的管理及素質學習等。為了使食堂的成本降低，購買了大量的冬儲菜，如：蘿卜、大白菜、土豆、大蔥等，并腌制了大白菜和各種咸菜。　　如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時到位。　　業(yè)務員年終工作總結9忙碌的一個學年過去了，做為后勤工作中的重中之重，食堂自然是不可或缺的?！　≡诠ぷ髦型其N手機會遇到各種各樣的顧客，而對于不同的人，對產(chǎn)品的不同要求，需要我們有很強的應變能力，以盡量滿足顧客的需求。但俗話說的好，“吃一塹長一智”，“失敗乃成功之母”?！　≡谶@一年的工作中，我學到了許多東西，也遇到了很多困難，同時還看到了自己本身存在著許多問題?！　「倪M措施：：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的?！　∏趭^是業(yè)務工作的首要前提?！　〕晒χ袠松轿鹘够煞萦邢薰?0萬噸苯加氫項目ｘｘ（產(chǎn)品）系統(tǒng)。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。感謝ｘ董事長、ｘｘｘ總經(jīng)理、ｘｘｘ副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。　　積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設?！　?二)不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉。在日常業(yè)務上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮、精心準備。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%。積極落實國家或行業(yè)動態(tài)當中新近頒布的相關文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替?！　〉谌?，成員工作的中堅力量?！　〉谝?，不斷充實，努力加強團隊建設。　　完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經(jīng)驗的基礎上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將采取總結、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結，分類整理。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。方法和手段對我部門業(yè)務人員進行思維轉變非常重要。本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計9474700碼；累計銷售金額為：。總經(jīng)理助理協(xié)同安排相關事宜?！　?六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。另一類是某等，此類企業(yè)進入某市場晚但銷售價格較低，某型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW710/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝?！　】傊?，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準?！　∨ν瓿射N售管理辦法中的各項要求。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢；比如品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，加強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心?！　∑浯?，在投標工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，工程、標書細節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，在今后的投標中取得成績。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。所以我認為xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在?！　?zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡建設和推廣。為了更好的開展工作，總結經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力，現(xiàn)將20xx年度的個人工作總結如下：　　一、工作匯報　　自20xx年x月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間?！　∮捎趧偛饺胄碌墓ぷ鲘徫唬瑹o論業(yè)務能力，還是思想都存在許多的不足。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了的二手房銷售?！　≡倬褪俏业墓ぷ餍牡茫簺]有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，建議在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關鍵詞推廣，例如：知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”，或是“xx”等關鍵字就可以看到資料。　　嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度?！　±纾骸　〗衲昃旁路?，某分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用?！　∥?、電氣產(chǎn)品市場分析　　某區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈?！　?二)針對某地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對某供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作?！　?三)20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠12天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。經(jīng)過一年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了“加強對同行的學習、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實踐”的方針，并取得了一些