【正文】 分街區(qū)。3) 在銷售全過程中應當維護好開發(fā)商、建筑商及本公司形象，認真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項目部銷售管理的相關紀律制度，堅決服從上級領導安排，履行個人服從集體的宗旨，努力建設明星團隊和銷售明星，爭創(chuàng)明星團隊和銷售明星“雙金”榮譽。銷售周期8—9個月。認購期注意事項1) 對認購階段的來訪和來電客戶必須嚴格做好詳細的客戶登記。因此在認購期我們只做三件事：1)傳達項目理念。(三)強銷期銷售策略及促銷策略認購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”，讓項目在市場上造成了一定熱度后，為項目強銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強銷期內(nèi)的銷售任務是艱巨的，超過銷售總量50%的任務量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應該因地制宜的尋求最恰當?shù)氖袌鐾茝V機會和盲點，適時地與中國傳統(tǒng)的民風、民俗節(jié)慶日相互連接推出項目。強銷期注意事項1) 由于強銷期的工作重點在于開發(fā)實效和銷售實效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷售人員應具備良好的工作心態(tài)，將工作計劃落到實處，發(fā)揮最大的銷售力。(六)持續(xù)期銷售策略及促銷1)持續(xù)期時間20__年4月1日——20__年4月30日2)持續(xù)期銷售策略在該階段由于銷售總量剩余在20%左右，大多數(shù)較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續(xù)期中我們要結(jié)合當時項目剩余戶型、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案。一次性付款：95折。3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域?；顒蛹殑t：(1)會場布置：場外：— 主入口門外設置拱門一處，花籃812只、簽到臺一處— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位— 會場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位場內(nèi)：— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“____?別墅 2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)— 嘉賓講話用主講臺— 背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設備— 場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領導就座— ____暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)— 視頻設備，播放企業(yè)宣傳用品— 音響設備(主講話筒兩只)(2)物品準備— 渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務員，國產(chǎn)香檳)— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個)、dm單頁(____別墅產(chǎn)品， 150 份)，號碼牌— 配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數(shù)碼相機2臺、dv攝像機1臺— 宣講用品：領導講話稿，主持人開場辭— 其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等(3)人員準備— 全程協(xié)調(diào)人員2名(負責嘉賓邀請、記者邀請核實等)— 執(zhí)行人員3名(負責會議地點落實、布置)— 會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位— 車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點的保安擔任)— 會場服務人員23名(負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務)(4)合作單位落實— 會議合作地點— 宴會合作地點— 廣宣用品制作(5)會議流程—22日—23日(會議籌備期)活動方案的確定：薦總、李總?cè)藛T分工與任務落實監(jiān)督：薦總、李總與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加房地產(chǎn)活動策劃方案書模板篇7一、活動目的增進領導與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。三、活動環(huán)節(jié)銜接在到場每一位都不知情的情況下。房地產(chǎn)活動策劃方案書模板篇8一、前言本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。它必須有一個主題和靈魂。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AA_業(yè)”等多項榮譽。芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。有至少一部車第二組，社會問題：1。每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演5。聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。(3)目標市場的分析。企劃的定位定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析。規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。階段性促銷活動的策略促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。1定期跟蹤競爭對手的廣告投放所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。以五、六樓為主。二、市場概況及基本競爭格局：a、 東南板塊及鄭汴路商圈。航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。(4)目標顧客的特征、購買行為的分析。尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析。階段性廣告和媒介宣傳房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。(1)促銷活動的主題。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應和應對。營造一種文化等等。針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,以滿足不同類型消費需求的消費群。不僅對樓盤的品牌有要求,可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在宣傳和定位上,利用消費者好奇、虛偽等心理。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通。當然,對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達成,實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在,因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價值感,打動更加理性的消費群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。在差異的塑造過程中,應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮,因為企業(yè)的目的是營利為本。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合。追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,不僅對配套設施的需求提高,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求。各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務)。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。(6)媒體發(fā)布的代理。階段性推廣總體策略房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。(1)不同媒體的效應和覆蓋目標。(4)與未來競爭情況的分析和評估。(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。一期1115六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。定期廣告效果跟蹤和信息反饋廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。(5)整合傳播的策略。(8)不同的媒體組合形式的分析。整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析。(1)物業(yè)的定位。所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達成我們雙方合作的共同利益。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。每年個人捐款達1000元以上二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。會至少兩種語言3。至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的3。他們大都白手起家，他們的富裕生活都是靠自己努力奮斗而得到的。就中國國情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級的產(chǎn)生有著重要的局限性。6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能。四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介芳水園開發(fā)商介紹華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。拜年結(jié)束，一個領導說是不是給大伙頒獎了啊，所有領導沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領獎臺。開幕亮點：兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化。高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。二、活動時間20__年12月25日三、活動地點__花園項目銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。2)如果在階段內(nèi)沒有任何促銷活動，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進行優(yōu)惠： 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