【正文】 系 財(cái)務(wù)顧問 + 管理咨詢 一體化的咨詢服務(wù)模式 ? 解決企業(yè)發(fā)展方向問題 ? 解決企業(yè)內(nèi)部管理問題 ? 解決企業(yè)資源瓶頸問題 國際視野 + 本地思維 復(fù)合型的專業(yè)人才 ? 國際化的專業(yè)知識 ? 國內(nèi)大型企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ? 對中國獨(dú)特的發(fā)展階段的 ? 深入研究和深刻認(rèn)識 知識供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) + 案例積累 創(chuàng)新性服務(wù)成果 ? 網(wǎng)絡(luò)化的知識供應(yīng)渠道 ? 特定的與客戶溝通方式 ? 長期的經(jīng)驗(yàn)積累 全局性 + 前瞻性 可持續(xù)發(fā)展的解決方案 國際化理念 + 本土化行為 可操作性強(qiáng)的解決方案 失敗教訓(xùn) + 成功總結(jié) 分享經(jīng)驗(yàn)的解決方案 BICI 第 頁 61 海問咨詢提供的專業(yè)服務(wù) 海問能提供全方位的財(cái)務(wù)顧問專業(yè)服務(wù)和管理咨詢專業(yè)服務(wù) (1) 財(cái)務(wù)顧問服務(wù)產(chǎn)品 首次公開發(fā)行 增發(fā)和配股 私募融資 ?股份制改制方案設(shè)計(jì) ?股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?業(yè)務(wù)重整 ?機(jī)構(gòu)調(diào)整 ?融資工具比較 ?融資方案設(shè)計(jì) ?投資項(xiàng)目可行性研 ?公司業(yè)務(wù)重組 ?資產(chǎn)及負(fù)債重組 ?機(jī)構(gòu)及人員重組 ?資本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?公司發(fā)展戰(zhàn)略 ?項(xiàng)目價值評估 ?項(xiàng)目可行性研究 ?戰(zhàn)略投資者引進(jìn) 公司重組 兼并和收購 投資評估 會計(jì)財(cái)務(wù)服務(wù) ?并購方案設(shè)計(jì) ?目標(biāo)公司選擇和價值評估 ?并購后的整合 ?金融工具安排 ?投資項(xiàng)目盡職調(diào)查 ?投資項(xiàng)目可行性研究 ?投資項(xiàng)目綜合評價 ?投資方案設(shè)計(jì) ?會計(jì)咨詢 ?財(cái)務(wù)制度設(shè)計(jì) ?制度實(shí)施輔導(dǎo) ?公司價值評估 ?融資方案設(shè)計(jì) ?投資者推介 ?法律財(cái)務(wù)咨詢 項(xiàng)目融資 BICI 第 頁 62 海問咨詢提供的專業(yè)服務(wù) 海問能提供全方位的財(cái)務(wù)顧問專業(yè)服務(wù)和管理咨詢專業(yè)服務(wù) (2) 發(fā)展戰(zhàn)略及管理 組織機(jī)構(gòu)及管理體系 業(yè)務(wù)及流程重組 人力資源管理 營銷管理 財(cái)務(wù)管理 運(yùn)營管理 并購及整合 管理咨詢服務(wù)產(chǎn)品 ?公司發(fā)展戰(zhàn)略 ?公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略規(guī)劃制定流程 ?新產(chǎn)品 /新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?組織的核心能力 ?公司法人治理結(jié)構(gòu) ?組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?管理運(yùn)行體系設(shè)計(jì) ?人力資源管理流程 ?薪酬激勵方案 ?MBO/期 /股權(quán)方案 ?業(yè)績考評方案 ?公司 /項(xiàng)目價值評估 ?并購策略 ?并購整合方案 ?品牌管理策略 ?營銷診斷 ?營銷組織及管理設(shè)計(jì) ?營銷信息系統(tǒng) ?財(cái)務(wù)管理診斷 ?財(cái)務(wù)制度制定及實(shí)施 ?財(cái)務(wù)管理流程 ?成本管理 ?生產(chǎn)布局 ?供應(yīng)鏈管理 ?產(chǎn)品研發(fā)管理 ?業(yè)務(wù)重整 ?機(jī)構(gòu)調(diào)整 ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程識別 ?業(yè)務(wù)流程再造 BICI 第 頁 63 海問與本項(xiàng)目的結(jié)合點(diǎn) 客戶需求 項(xiàng)目規(guī)劃 招商 內(nèi)部管理 融資 海問角色 合作 適當(dāng)參與 合作 合作 主要任務(wù) 協(xié)助客戶制定完整的項(xiàng)目運(yùn)作及實(shí)施規(guī)劃： ? 因素分析 ? 財(cái)務(wù)測算 ? 推廣計(jì)劃 ? 實(shí)施方案等 適當(dāng)提供可選擇對象 策劃各種融資渠道： ? 戰(zhàn)略投資者 ? 行業(yè)合作伙伴 ? 銀行貸款 ? …… 協(xié)助客戶建立完整有效的內(nèi)部管理體系： ? 組織結(jié)構(gòu) ? 管理制度 ? 管理流程 ? 人力資源 ? …… BICI 第 頁 64 下一步工作計(jì)劃－協(xié)助企業(yè)制定可實(shí)施的商業(yè)計(jì)劃 ? 在下一步工作計(jì)劃中，撰寫商業(yè)計(jì)劃書是非常重要的一個環(huán)節(jié)，一個好的商業(yè)計(jì)劃書將對公司產(chǎn)品的銷售、公司形象的提高以及更為有效、有利的制定各種策略以及吸引投資者都有非常重要的重要。根據(jù)市場大小，設(shè)相應(yīng)規(guī)模的停車場。 BICI 第 頁 7 限 制 地 區(qū) 限 制 項(xiàng) 目 城區(qū)二環(huán)路以內(nèi) 新增 10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市、大型專業(yè)超市 城區(qū)三環(huán)路以內(nèi) 新增營業(yè)面積 10000平方米以上的大型倉儲式商場 各類批發(fā)市場 市級商業(yè)中心和大型多功能購物中心 以外地區(qū) 新增營業(yè)面積 10000平方米以上的大型商場 地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外地區(qū) 新增營業(yè)面積 5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施 城市中心區(qū) 、 市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園區(qū)海淀園、商務(wù)中心區(qū) 新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場 社區(qū)住宅底層 餐館、歌舞廳等影響居民生活商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施 城區(qū)及五環(huán)路以內(nèi) 生豬屠宰廠 北京市商業(yè)限制發(fā)展的項(xiàng)目 資料來源：北京市流通業(yè)發(fā)展分類指導(dǎo)目錄 BICI 第 頁 8 商業(yè)地產(chǎn)主要模式 特點(diǎn) 物業(yè) 案例商場ShoppingMall一 般 單 層 面 積 較 大 ， 賣 場 通 透 、 使 用 率 高 、 有 充 足的停車位開發(fā)商招商、統(tǒng)一管理或自主管理沃爾瑪、家樂福、百安居寫字樓多 位 于 成 熟 商 務(wù) 區(qū) ， 集 中 了 眾 多 的 企 業(yè) 。一旦投資者投資理念成熟，商業(yè)地產(chǎn)的市場運(yùn)作將更加困難 BICI 第 頁 5 北京市制定的商業(yè)發(fā)展基本原則 ? 以人為本 ? 充分體現(xiàn)商業(yè)為人服務(wù)的功能，以滿足不同人群的不同需求作為商業(yè)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 ? 發(fā)揮優(yōu)勢 ? 充分發(fā)揮北京“首都、古都、國際大都市”三方面的優(yōu)勢，發(fā)展與之相適應(yīng)的多功能、多層次、多樣化商業(yè)。 由 于 寫 字樓需要各種高檔配套設(shè)施，其單價相對更高開發(fā)商招商、統(tǒng)一管理國貿(mào)、豐聯(lián)、京廣中心商住兩用樓與 寫 字 樓 相 比 ， 商 住 兩 用 樓 更 具 有 價 格 優(yōu) 勢 ， 用 住宅的價格就能實(shí)現(xiàn)出租為寫字間的投資。專賣店中心商業(yè)區(qū) 營業(yè)面積大多在50～200 平方米以內(nèi)特定的品牌消費(fèi)者特定品牌類別的相關(guān)商品設(shè)施獨(dú)特、店面典雅、寬敞明亮，有同一標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行賣場租賃制服務(wù)功能有限 BICI 第 頁 12 ? 北京市商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)概況 ? 分鐘寺區(qū)域經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 項(xiàng)目可行性分析 ? 基本財(cái)務(wù)測算 ? 海問可以提供的服務(wù) 目錄 BICI 第 頁 13 ? 地理環(huán)境 ? 周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 * 將在另外文件“業(yè)績管理程序”中詳述 分鐘寺區(qū)域經(jīng)濟(jì)特性分析 BICI 第 頁 14 * 將在另外文件“業(yè)績管理程序”中詳述 分鐘寺地理位置獨(dú)特 ? 位于北京城的東南角 ? 距天安門直線距離不足 5公里 ? 距 CBD只有 3公里 ? 至機(jī)場 30分鐘車程 北臨南三環(huán)路 西臨成壽寺路 南臨關(guān)家坑路 東臨京津唐高速公路 BICI 第 頁 15 地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通極為便利 ? 分鐘寺目前的基本情況 ? 占地面積 152公頃（ 2280畝） ? 現(xiàn)有人口約 8000人 ? 公共交通極為便利 線 路 站 名 起 點(diǎn) 終 點(diǎn)352 分鐘寺 舊宮 勁松750 分鐘寺 東壩觀光果園 南小街西里807 分鐘寺 分鐘寺 小營300 成壽寺 草橋村 草橋村特 8 成壽寺（左安東路） 戀日家居建材城 戀日家居建材城39 支線 成壽寺北口 北京站 城外誠建材城812 成壽寺 城外誠家具城 世紀(jì)城西門730 成壽寺（左安東路） 和平街北口 和平街北口830 成壽寺 玉泉營花卉展銷廳 玉泉營花卉展銷廳368 成壽寺 定慧橋 左安路732 成壽寺路北口（左安東路） 西店環(huán)島 頤和園723 成壽寺路北口 崇文門 農(nóng)管中心927 成壽寺 柴廠屯 永定門957 成壽寺 北京站 后辛莊運(yùn)通 107 成壽寺 馬家堡小區(qū) 望京新城? 村辦企業(yè) 300余家 ? 就業(yè)人員約 1500人 BICI 第 頁 16 分鐘寺行政隸屬關(guān)系與未來的規(guī)劃前景 ? 分鐘寺村是北京市豐臺區(qū)南苑鄉(xiāng)的一個行政村 ? 分鐘寺地區(qū)的土地所有權(quán)為分鐘寺村 ? 分鐘寺農(nóng)工商聯(lián)合公司是分鐘寺地區(qū)開發(fā)建設(shè)的組織者 ? 是北京市重點(diǎn)發(fā)展的綠化隔離區(qū) ? 北京市對該地區(qū)的規(guī)劃是： ? 可建設(shè)用地 ? 容積率 ? 規(guī)劃道路用地 ? 公交總站預(yù)留用地 8公頃 ? 綠化用地 ? 控高 1860米 ? 總建筑面積 100萬平方米 BICI 第 頁 17 實(shí)地調(diào)查情況 天雅大廈 城外誠建材城 家世界 十里河建材市場 BICI 第 頁 18 * 將在另外文件“業(yè)績管理程序”中詳述 周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 區(qū)域近年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r ? 東邊已經(jīng)形成北京市最大的家具建材及裝飾材料的集散地 ? 當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成五金機(jī)電、裝飾裝修材料的批發(fā)市場 ? 附近正在興建并且已經(jīng)建成大量的商品房和經(jīng)濟(jì)適用房 ? 西至木樨園已經(jīng)成為北京市最大的服裝與紡織產(chǎn)品批發(fā)市場 ? 周邊地區(qū)商業(yè)運(yùn)作基本狀況 項(xiàng) 目 地 址 商業(yè)模式 商 品 結(jié) 構(gòu) 開 發(fā) 與 經(jīng) 營 方 式十里河 十里河 專業(yè)市場 建材、裝飾裝修材料 地主開發(fā)，部分自主經(jīng)營；部分出租經(jīng)營城外誠 紅寺橋 專業(yè)市場 建材、裝飾裝修材料 地主自主開發(fā)，自主招商、經(jīng)營家世界 成壽寺路東 倉儲式商場、超市 裝飾裝修材料，超市，餐飲 地主與商家共同開發(fā)，商家經(jīng)營天雅大廈 木樨園 專賣店的集合體 品牌服裝 地主開發(fā)，租賃經(jīng)營 BICI 第 頁 19 ? 北京市商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)概況 ? 分鐘寺區(qū)域經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 項(xiàng)目可行性分析 ? 基本財(cái)務(wù)測算 ? 海問可以提供的服務(wù) 目錄 BICI 第 頁 20 ? 項(xiàng)目吸引力 ? 關(guān)鍵成功因素 ? 行業(yè)選擇 ? 出口狀況 * 將在另外文件“業(yè)績管理程序”中詳述 項(xiàng)目可行性分析 BICI 第 頁 21 吸引力之一 —— 商業(yè)集聚效應(yīng)和品牌效應(yīng) ? 濃厚的商業(yè)氛圍 ? 北京的商業(yè)地產(chǎn)急劇升溫，帶來新一輪的地產(chǎn)競爭，三環(huán)內(nèi)及北部地區(qū)的地產(chǎn)資源已經(jīng)稀缺，南部逐漸成為商家追逐