20xx汽車(chē)銷售人員工作心得體會(huì)4篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 天銷售6輛車(chē)，50年來(lái)沒(méi)有人打破記錄。產(chǎn)品知識(shí)記多少?汽車(chē)參數(shù)配置功能亮點(diǎn)記多少?競(jìng)品知識(shí)了解多少?競(jìng)品參數(shù)配置功能亮點(diǎn)記多少?下班后認(rèn)真做過(guò)當(dāng)天工作的總結(jié)和思考嗎?銷售顧問(wèn)成長(zhǎng)都是對(duì)“基本功”一次次熟能生巧的回報(bào)，每次蛻變都是基于平時(shí)的大量的練習(xí)，實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的完美轉(zhuǎn)身。
三、要有全力以赴的精神
每天上班全力以赴了嗎?8小時(shí)時(shí)間充分利用了嗎?每個(gè)客戶都認(rèn)真接待了嗎?建檔的客戶都及時(shí)的電話跟進(jìn)了嗎?訂單的客戶都真誠(chéng)的安慰了嗎?成交后客戶都真誠(chéng)的后續(xù)關(guān)愛(ài)了嗎?戰(zhàn)敗的客戶你還在聯(lián)系嗎?你的基盤(pán)客戶有多少為你轉(zhuǎn)介紹?有多少置換呢?有多少增購(gòu)呢?全力以赴不是一句空話，需要你對(duì)客戶全生命周期給予一生的全力以赴，而不是三句半就“友誼的小船說(shuō)翻就翻了”。
在這一兩天的培訓(xùn)中，我努力利用可以利用的時(shí)間去了解廣保豐田的企業(yè)文化、銷售的車(chē)型以及具體的專業(yè)數(shù)據(jù)。
到了第二天的早會(huì)，娜姐，就新皇冠的相關(guān)專業(yè)知識(shí)向老員工進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)的很細(xì)，譬如請(qǐng)某位老員工介紹下VGRS(可變齒輪比轉(zhuǎn)向系統(tǒng))以及新皇冠的電動(dòng)天窗等相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
在這里我要特別要感謝的是我們廣保豐田的肖經(jīng)理，是她給了我留在廣保豐田的動(dòng)力和信心。
汽車(chē)銷售顧問(wèn)，無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)選擇，大家都知道賣(mài)汽車(chē)并不是簡(jiǎn)單的事情。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。
汽車(chē)越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。這些一直是我的工作態(tài)度。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車(chē)。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員
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