20xx酒店營銷工作計劃精選【三篇】(存儲版)
【正文】
201x年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。
【篇三】酒店營銷工作計劃
一、市場環(huán)境分析：
(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。
C、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬
新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。建立應急機制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發(fā)生時可以從容應對，加強安全衛(wèi)生檢查，樹立“安全第一，預防為主”的安全觀，在實際操作中，對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進行檢疫測試。員工有當場解決問題的權力而不需要請示上級，為了讓客人高興，員工可以離開自己的崗位而不需要請假。目標是從酒店特色經營出發(fā)，充分挖掘酒店的市場潛力。
加強商務促銷和協(xié)議簽訂。
加強會務促銷。最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系。
競爭對手分析
對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從中采用各種應對措施穩(wěn)定客源。第五步，隨時追蹤監(jiān)控服務反饋信息，保證顧客滿意化。
一月和二月份：
加強對春節(jié)市場調查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂。
加強會務促銷。
價格策略
實施“酒店VIP”計劃策略，通過會員在酒店的頻繁消費來提高和穩(wěn)定酒店的整體收入VIP營銷是一種會員制營銷方式，它以建立會員制為發(fā)展導
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