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商業(yè)銷售人員培訓計劃(doc)-銷售管理(存儲版)

2024-09-22 19:22上一頁面

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【正文】 擇幅度;經(jīng)營資金 +商鋪資金 +成本 +貨款 =預算;壓縮其它方面的支出,增加營業(yè)場所支出。 經(jīng)濟成分復合體所擁有的商鋪:商鋪權(quán)利的主體資本或主要資本來自于各種不同經(jīng)濟成分組成的經(jīng)濟實體,即多種經(jīng)濟成分混合體所擁有的商鋪。因此,客戶由于了解項目情況而形成在心中的價值,再對照接著介紹的價格和促銷措施優(yōu)勢,分析投資本項目具備無風險、高回報、低支出的優(yōu)點,最終令客戶深信該商鋪超值及回報高、低風險,則可達到成功 銷售,讓客戶認同超值作為銷售思路的方向。 三 .如何理解“投資回報”? —— “投資回報”方式中最常見的是“返租回報” “返租回報”方式示意圖: 業(yè)主 發(fā)展商 租客 (充當中介、代理人的角色) 四 .購買商鋪的客戶心理分析 A、投資者 ①中、小散戶投資者及白領人士;(收租) ②經(jīng)商人士及高層管理人員;(炒作) ③大型公司;(做資產(chǎn) ) B、經(jīng)營者 ①零售業(yè)個體戶、中小型商戶及中小飲食經(jīng)營者; ②大型商戶(包括百貨、連鎖超市、專賣店、名店等商戶); ③大型娛樂、飲食集團及中小飲食經(jīng)營者(以合作形式或租鋪為主)。在資本市場中,房地產(chǎn)稱為不動產(chǎn)。 二、商用物業(yè)和住宅的房地產(chǎn)專業(yè)知 識。 售價 1銷售情況 1推廣手段和推廣手法等相關資料。(補充) 四、按揭方面知識,采用當?shù)劂y行政策規(guī)定 /按揭方面的專業(yè)知識由銀行方面主講 五、合同說明(補充)
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