【正文】 　　其次，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通?！　∷摹嵙?xí)總結(jié)　　十九天的實習(xí)生活很豐富，很多彩。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費(fèi)事，但至少還可以把孔藏進(jìn)去不會影響整體的美觀，損失還比較小。主動融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事?！　　　]事做時，我會跟師傅聊天。　　　　有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，特別平易近人。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中繼續(xù)持續(xù)并加以改善！這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一向堅持營銷方面的工作，以此來體現(xiàn)自己的人生價值，做的自己！房地產(chǎn)實習(xí)報告總結(jié)篇六　　一、實習(xí)目的　　作為一名大x的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)驗。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強(qiáng)、越來越好。日常定量要求的電話洗盤，雖然能夠?qū)ふ页鲆慌行Э蛻?，但是僅僅暫一小部分，更多的確實周而復(fù)始的電話騷擾，嚴(yán)重影響了xx形象。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。對于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識不夠了解，導(dǎo)致無法完美的應(yīng)對客戶?！　。嚎蛻羧胱『?，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護(hù)客戶感情。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。　　拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。避免低級錯誤的發(fā)生。這也是一個不好的習(xí)慣。怕挨罵，怕?lián)?zé)任。就像xx發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包，還有領(lǐng)導(dǎo)看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。　　五、認(rèn)識自己的不足　　經(jīng)過三個月的實習(xí)，收獲良多，同時也認(rèn)識到自己的不足。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會涉及到自己的工作?！　∶看瓮乜偷臅r候要說的是一個不是一個請求而是一個消息，我們xxx來到了xxx，要造老百姓們都住的起的超性價比的房子，這時候了解到應(yīng)該是一種得益，而不是只是為了應(yīng)付我們，也不是為了參加活動獲得的小禮品。做任何事都很認(rèn)真，特別的積極向上?！　〗酉聛響?yīng)該是掃街了吧，展點(diǎn)找了很多，但是我們自己還要寫報告，寫流程，流程的審批還要過很多的負(fù)責(zé)人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應(yīng)，什么也沒有就有那么些單頁和問卷，就能讓路人幫你填問卷說出自己的電話，姓名這些隱私？這讓我覺得異想開？但是呢，那些銷售就不一樣了直接就上了，第一天我就算在“觀察”中結(jié)束可吧，我總結(jié)了下銷售們也是普通人上去要問卷十個才會有一個成效，但是他們完成了指標(biāo)，我沒有，我明白了點(diǎn)什么。對待下屬很熱情，不懂就指點(diǎn)，這讓我感到很親切。計算總價為：12241842元（壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分）。　?。?）挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計算。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。　　同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題?！　∥?、實習(xí)總結(jié)　　通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作?！　?。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。我必須短時間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。有時配合辦公室人員處理日常工作。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。有助于你很快融入這個團(tuán)體。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了?！　≡趯嵙?xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。在實習(xí)過程中，使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過指導(dǎo)老師的認(rèn)真教導(dǎo)和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細(xì)分析研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分，我進(jìn)行建筑部分的預(yù)算工作。v=（墻身門窗洞口門窗洞口面積）計算高度獨(dú)立過梁構(gòu)造柱體積　?。?）衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進(jìn)行計算。實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，知道了真正工作的狀態(tài)，賺錢不容易，做好一份工作更不容易埃很感謝xxx的同仁們在我困難的時候幫助我，指導(dǎo)我，讓我成長。不過畢竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開始。我現(xiàn)在的工作都是為了開盤時候的大賣，銷售員則是為了那天接到手軟的客戶，都是錢啊，這是很誘惑的，但是巨大的成功前的拓客，培養(yǎng)客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。所以會有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎？”。　　通過這個故事，我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢。沒用動腦子。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩。前一秒鐘提統(tǒng)計數(shù)據(jù)，就去找數(shù)據(jù)，記錄，做表?！　蹗従礃I(yè)。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題?！　∥覀兊暮诵膬r值觀　　客戶至上：我們明白xx的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務(wù)。　?。簬Э蛻艨捶渴浅山恢白顬橹匾囊徊剑看螏е蛻艨匆惶追渴沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能