商務談判個人心得體會800字-免費閱讀
【正文】 在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。三、收獲在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：商務談判的原則。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。談判中，誰來定基調(diào)意味著談判的話語權(quán)的歸向，比如我國的鋼鐵貿(mào)易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒有話語權(quán)，在國際鋼鐵價格提高的背景下，根本沒有資格站不來說“我們不愿意”，即使說了也沒分量，結(jié)果就是給我國鋼鐵行業(yè)帶來了巨大壓力。第二，談判的關(guān)鍵是人。以下幾點是我的學習總結(jié)：第一，國際談判基本流程：談判雙方友好溝通。明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。 了解如何評價談判的各個方面。明確成功地進行展示的方法。如果你知道了在談判前、談判中和談判后需要了解什么和應該怎么做后，你就知道了如何扮演上述這些角色。商務談判個人心得體會800字商務談判心得體會800字1“我們永遠也不要懼怕談判。 調(diào)查研究和計劃認識談判的調(diào)查研究和計劃階段的重要性。討價還價 認識在談判中有效地完成討價還價階段的重要性。商務談判心得體會800字2經(jīng)過這個學期對商務談判的學習,他深情并茂的講課風格,把書本知識同課堂模擬商務談判相結(jié)合的教學方式,.首先,商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的,涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益,商務談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談,并促使對方采取某種行為或做出某種承諾來達到自己的目的,、.其次,讓我們分組進行模擬談判,、可以很好的把書本上的理論知識運用到實戰(zhàn)中,達到學以致用的效果,、在準備談判的階段,要收集大量資料,在這收集與整理資料的過程中,又增加了我們對一些產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準則、市場分析等等許多知識的積累,、,(1)開局階段的策略:要創(chuàng)造良好的氣氛,通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境,分清楚雙方的合作誠意,為后一階段做好準備.(2)報價階段的策略:掌握報價的原則和合理方式,確定報價,通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略.(3)討價還價策略::投石問路、競爭對比策略、目標分解
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