保險銷售個人月度工作總結(jié)-免費閱讀
【正文】 首先說說自己吧，我真的以前從來沒想到過自己會做銷售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個機會，這不到三個月的時間里，通過打電話，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧! 再說說自己這兩個多月的業(yè)績吧!打了295個電話，其中意向客戶50個，但實際成單只有13個。最后，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言，越保持傾聽，我們就越有控制權(quán)?！ 『唵蚊髁耍Z意清楚?！ ≡趯W(xué)習(xí)了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你繼續(xù)說下去，而且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實客戶，并且是依賴性的客戶。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)?！ ?）、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床?！ ?，力求保質(zhì)保量按時完成。 2）、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念?！ ?）、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。硫普羅寧占據(jù)__市場份額也不到三份之一。如__、x浪、EmaiL)?！ ?）、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣?！ ?0）、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到__萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。另外，說話時語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。在電話
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