銷售經(jīng)理個人工作計劃20xx與銷售經(jīng)理關于下年銷售個人計劃匯編-免費閱讀
【正文】 今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。全面提升部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。合理有效的分解目標。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。業(yè)務人員的積極性才會更高。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。XX年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異
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