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銷售總監(jiān)工作計劃與銷售總監(jiān)工作計劃范文匯編-免費(fèi)閱讀

2025-11-25 00:42 上一頁面

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【正文】 其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,所以,銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,并胸懷感恩的心,我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。要知道,我們不打無準(zhǔn)備之仗。定期的銷售總結(jié):其實(shí),銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。作為銷售負(fù)責(zé)人,需要做的工作很多:1. 分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;2. 擬訂年度銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實(shí)施;3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;4. 匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;5. 洞察、預(yù)測危機(jī),及時提出改善意見報批;6. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;7. 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費(fèi)用;8. 參與重大銷售談判和簽定合同;9. 組織建立、健全客戶檔案;10. 向直接下級授權(quán),并布置工作;11. 定期向直接上級述職;12. 定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;13. 負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實(shí)行;負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作:1. 銷售部工作目標(biāo)的完成;2. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;3. 工作流程的正確執(zhí)行;4. 開發(fā)客戶的數(shù)量;5. 拜訪客戶的數(shù)量;6. 客戶的跟進(jìn)程度;7. 獨(dú)立的銷售渠道;8. 銷售策略的運(yùn)用;9. 銷售指標(biāo)的完成;10. 確保貨款及時回籠;
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