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銷售上半年工作計劃及下半年工作總結(jié)與銷售下一年度工作計劃匯編-免費閱讀

2025-11-25 00:36 上一頁面

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【正文】 為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān) 收縮銷售產(chǎn)品線。鑒于此,xx年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。(客戶計劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察)4:徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品,反應(yīng)價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。3:目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃,及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等,反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策,正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。從上面的數(shù)字上看,無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗,逐漸對LED市場有了一個初步的認(rèn)識和了解。吸取經(jīng)驗、提高自己,有信心也有決心把明年的工作做的更好。LED產(chǎn)品價格混亂,這對于開展市場造成很大的壓力。二、市場分析現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多,市場混亂且雜,根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。四、 近期項目1:徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤,效果圖已經(jīng)提交,等待客戶審核確認(rèn)。 銷售策略: 思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。司可以選擇某些資信比較好的,
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