房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃與房地產(chǎn)會計工作計劃匯編-免費閱讀
【正文】 ，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務(wù)。三、工作措施，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平。派對、賽馬、帆船，紅樹西岸成為一個高品質(zhì)生活組織者，對于它的客戶，生活方式不再是一個抽象的概念，而是可以直接介入的生活。而在客戶積累中，華潤置地在北京已經(jīng)積累了3萬名的客戶資源；上海1000~XX名；成都XX~3000名；武漢XX多名；合肥XX多名……如果將全國4萬~5萬名客戶資源進行1：5的傳遞模式設(shè)想，華潤在3年的跨地區(qū)運作中，已經(jīng)為自己積累了25萬人的潛在客戶。在不到一天的時間，大約500多位購房者來電咨詢。 樓盤名：招商?依云郡 XX年8月5日，位于九亭區(qū)域的依云郡別墅舉行首批vip客戶選房活動，當天去化160多套房源，銷售率近100%！由招商地產(chǎn)創(chuàng)辦的國內(nèi)第一個業(yè)主俱樂部——招商會，提供諸多特色貼心服務(wù)，真正體現(xiàn)了品牌開發(fā)商處處為業(yè)主著想的可持續(xù)發(fā)展理念。同時，形式、價格上的優(yōu)惠，吸引企業(yè)購房做福利房。 ⑸ 強銷期 為公開期后的續(xù)銷行為，也是銷售目標量最大的時期，考慮到形象的初步樹立，這一階段的主要任務(wù)就是強力凸顯主要賣點，豐富支撐品牌的形象。因此，活動目標應(yīng)定為“造勢、聚攬人氣”，活動參與者應(yīng)定位為以目標客戶為主，面向廣大市民，活動形式多種多樣，但都要求具有轟動性，如采取向社會公開征集項目案名等。如樣板間試住、業(yè)主聯(lián)誼會、風情節(jié)等 ⑷ 展覽活動—— 分常規(guī)展覽（如各地假日大型房展會）和特色展覽（結(jié)合樓盤特質(zhì)、屬地、屬性舉辦如攝影、奢侈品比照等相關(guān)展覽）兩大類，前者通常帶有更多地承擔樓盤亮相、累計客戶和促進銷售作用，后者則常常是對樓盤的定位、形象的最大支撐。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。相對于促銷活動而言，是一個質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。 三、房產(chǎn)活動營銷發(fā)展階段 促銷活動—— 簡單的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。 四、房產(chǎn)活動營銷策略分析 房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。 五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉 按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況即橫向按市場面展開 ⑴ 產(chǎn)品說明會—— 目的是通過一個互動性很強的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié)、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。 ⑦聘請代言人手法—— 品牌是一種投資，房產(chǎn)企業(yè)聘請形象代言人，其實就是它樹立品牌形象的一個重要外在表現(xiàn)。 ⑷ 開盤期 樓盤被正式推向市場,其活動營銷策劃的主要目的是產(chǎn)生最大效益的“銷售力”。 ⑦尾盤期 指在樓盤中已進入銷售最后階段的少部分剩余房屋。范圍涉及長江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及臺灣地區(qū)。珠江地產(chǎn)在京曾創(chuàng)下珠江帝景、
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