酒店銷售經(jīng)理職責(zé)的主要職能描述-免費(fèi)閱讀
【正文】 2) 進(jìn)行銷售渠道拓展和客戶關(guān)系維護(hù)。能敏銳察覺酒店市場的變化，做出合理化的價(jià)格變動(dòng)。負(fù)責(zé)完成門店店長制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。根據(jù)銷售目標(biāo)制定自己的工作計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶、開發(fā)新客戶、拓展與老客戶的業(yè)務(wù)。酒店銷售部各崗位職責(zé)、各服務(wù)項(xiàng)目的情況以及自己的業(yè)務(wù)，有針對(duì)性向客戶做好市場營銷工作，完成酒店制定的營銷指標(biāo)。負(fù)責(zé)持續(xù)研究總結(jié)銷售策略和競對(duì)策略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。尋找目標(biāo)客戶，溝通合作，對(duì)目標(biāo)酒店進(jìn)行產(chǎn)品市場及調(diào)研分析，根據(jù)淡旺季和消費(fèi)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)提供酒店產(chǎn)品策劃方案。進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。撰寫大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案。包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討。條件稍遜者可應(yīng)聘銷售主管。反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力。、跟辦各種會(huì)議在酒店順利召開。接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
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