外貿(mào)業(yè)務員個人總結報告與外貿(mào)業(yè)務員工作個人總結匯編-免費閱讀
【正文】 年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。但由于我們?nèi)耸稚?，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。絕對不能坐井觀天，不知天下事。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質量的要求。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。在展會上得到的客戶資料大多真實可信，下面介紹下展會的好處:無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務機會。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。 現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進行的基礎平臺。目前外貿(mào)接單，單據(jù)，跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負責。許多環(huán)節(jié)有待加強。3．耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。2，對市場有了初步的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中，而且在不斷的改版和更新，能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。另外，經(jīng)驗豐富的業(yè)務人員應對問題的能力強，規(guī)避風險的對策相對較多。一個好的平臺，在充分利用好的時候，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多。只要有了一定的固定群，公司的定單也會固定下來，對公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。8個電話就可以做成買賣。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。(8)、競爭分析展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。其實只要對對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。例如，外貿(mào)業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。
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