大眾公司銷售顧問年終工作總結(jié)與大區(qū)品牌經(jīng)理年度工作總結(jié)匯編-免費閱讀
【正文】 同時，總結(jié)這種通過自己工作體會得出的認知，是從實踐到理論的飛躍，對自己也是一次了不起的提高和自我培訓。）。工作亮點的匯報并不是單純地表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過多。今年撤掉了月產(chǎn)出在4500元以下的單店駐店促銷人員。）全年銷售數(shù)據(jù)見下表：A品牌xx年華南市場銷售數(shù)據(jù)（1月～11月）（樣表）單位：萬元季度省辦全年任務xx年1月～11月銷售完成1～34～56～910～11合計預計全年完成xx年完成同比增長廣東………福建……合計…．．68%（一定要用數(shù)據(jù)說話。現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：一、本年度工作總結(jié)銷售回顧：華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，xx年和xx年我們都處于銷售下滑態(tài)勢。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現(xiàn)和表達。實際上，年終總結(jié)不僅僅是一項工作任務，更是你在公司領(lǐng)導面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導可能永遠都不會知道。當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。年終報告至少還有三個方面的功能：，指導自己未來的工作方向。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。%的增長，主要有兩個方面的原因：一方面，收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)，沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤。做經(jīng)營，對數(shù)據(jù)一定要敏感。同時加大家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。大部分公司管理層都明白這個道理。每月，家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c賣場都安排了至少一期DM促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售量。）二、xx年銷售工作計劃銷售計劃：公司要求xx年華南市場比xx年銷量增長15%，依據(jù)目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現(xiàn)狀，華南市場自行設定銷量增長目標為25%，具體見下表：A品牌xx年華南市場分品類銷售計劃（樣表）單位：萬元季度品類公司任務華南市場1月～12月銷量分解1～34～56～910～12合計銷量費用占比xx年完成同比增長洗發(fā)類……18%護發(fā)類…24
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