戶外廣告銷售員工作手冊1-免費(fèi)閱讀
【正文】 部門經(jīng)理獎(jiǎng)金發(fā)放辦法： 公司要求業(yè)務(wù)部門經(jīng)理以全部門業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，而非以個(gè)人業(yè)績?yōu)榘l(fā)展目標(biāo)。 業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表： 由部門經(jīng)理或其指派人填寫，每周統(tǒng)計(jì)一次 媒介經(jīng)營部合同統(tǒng)計(jì)表： 由部門經(jīng)理或其指派人填寫，每周統(tǒng)計(jì)一次 銷售部報(bào)表： 副總經(jīng)理管理整個(gè)銷售部工作以及向總經(jīng)理匯報(bào)時(shí)用，是一個(gè)計(jì)劃預(yù)算和項(xiàng)目匯總表，此表由 銷售支持部統(tǒng)計(jì)填寫； 18 電話信息登記表 填表人： 填表日期： 姓名 性別 此電話號碼 單位 電話主要內(nèi)容 □初次詢問 □詢價(jià) □ 電話 客戶需求： 此表建議轉(zhuǎn)交 □業(yè)務(wù)員 □業(yè)務(wù)部經(jīng)理 □其他 處理 市 場 信 息 分 析 表 本信息來源于： 日期： 填表人： 序號 客戶名稱 類別 行業(yè) 品牌名稱 負(fù)責(zé)人 職位 電話 地址 備注 本信息來源于： 日期： 填表人： 序號 客戶名稱 類別 行業(yè) 品牌名稱 負(fù)責(zé)人 職位 電話 地址 備注 19 客戶人事關(guān)系表 業(yè)務(wù)員： 項(xiàng)目編號： 填表人： 姓 名 性別 出生日期 籍 貫 工作單位 職 務(wù) 影響力 家庭住址 性 格 處事風(fēng)格 對 我 公 司 印 象 家庭情況 與本項(xiàng)目其他人之間的關(guān)系 對他影響最 大的人是誰？為什么？ 愛 好 厭 惡 最能打動(dòng)他決策的理由 本公司哪一位員工最容易和他交流 位于人事 關(guān)系位置 影響層□ 執(zhí)行層□ 決策層□ 20 項(xiàng)目進(jìn)度控制表 跟蹤人： 客戶編號： 單位名稱 單 位地址 產(chǎn)品品牌 單位電話 單位性質(zhì) 法人 財(cái)務(wù)帳號 開戶行 主要聯(lián)系人電話 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 主要聯(lián)系人職務(wù) 財(cái)務(wù)電話 日期 跟進(jìn)形式 達(dá)到目的 有待解決問題 下次約見時(shí)間及計(jì)劃 21 一周工作報(bào)表 銷售員姓名： 本周項(xiàng)目工作重點(diǎn)： 本周其他工作計(jì)劃 實(shí)際工作進(jìn)展 項(xiàng)目 進(jìn)展 本周工作中 遇到的問題和建議： 下周計(jì)劃工作重點(diǎn)： 22 業(yè)務(wù)訂單統(tǒng)計(jì)表 項(xiàng)目客戶 簽定時(shí)間 合同額（元） 回收款 收款日期 應(yīng)收款 利潤 備 注 （元） （元） （元） 23 銷售部報(bào)表 日期： 年 月 日 至 年 月 日 填表人： 業(yè)務(wù)訂單統(tǒng)計(jì)（實(shí)際完成） 本月計(jì)劃金額 下月計(jì)劃金額 合同額（小計(jì)） 其中，其他媒體金額 回收款 應(yīng)收款 利潤 客戶數(shù)量 主要客戶名單：（重要大客戶請?zhí)貏e注明） 本月明星銷售員、業(yè)績 主要在追項(xiàng)目 預(yù)計(jì)金額 預(yù)計(jì)戶外廣告牌編號 媒體開發(fā)需求 本月主要發(fā)生問題 需要高層如何支持 24 六、銷售員考評激勵(lì)辦法 1. 業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放辦法 ● 原則： 回收款均以到達(dá)公司賬戶上為準(zhǔn)。 B、對公司突出的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行重點(diǎn)介紹（如 XX 創(chuàng)意師或策劃師在某些方面獲得過哪些獎(jiǎng)項(xiàng)等等） 客戶要求做策劃案 注意先了解客戶的背景，判斷他要求做策劃案
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