20xx房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文推薦-免費(fèi)閱讀
【正文】 經(jīng)營管理思路
(1) 從速組建專業(yè)商場經(jīng)營管理公司對未來的商場進(jìn)行管理，從發(fā)展趨勢看，投資者越來越看重商場的經(jīng)營管理，而商場本身能經(jīng)營好才是物業(yè)競爭的根本。只銷售2017年的經(jīng)營權(quán)，以每平米 4200元的價(jià)格銷售。
合同上簽定房款總額為可為實(shí)付房款，也可為總房款，在銷售上可以盡量引導(dǎo)按實(shí)付房款計(jì)價(jià)(可合理避稅)。
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?、?、開發(fā)商只承擔(dān)5年8%的收益和少收回40%范文網(wǎng)房款的五年的平均貸款資金利率40%6%247。 降低前5年定時(shí)返租的資金壓力。五年返租對公司來講，可以在前五年賺回來。
今后五年之內(nèi)，客戶需每月向銀行交納851元(2017年共計(jì)交納8511210=)，五年之后則根據(jù)自己的意愿，可自營也可對外出租，按目前同類商場的租金狀況，本項(xiàng)目的租金可望在開業(yè)后三年之內(nèi)達(dá)到如下平均水準(zhǔn)：
負(fù)一層：20元/平米*月
第一層 內(nèi)部：35元/平米*月 臨街:60元/㎡ 第二層：20元/平米*月
如客戶選擇對外出租，后5年則可獲得租金3530125=63000元的租金。如果投資經(jīng)營者在合同期限內(nèi)不購買該商鋪，則作退租處理，先期交納的租金可以作為房產(chǎn)公司收取的房租
首付20%房款，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權(quán)即歸租賃經(jīng)營者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)證)。本項(xiàng)目銷售過程中建議以折扣提價(jià)為主，提高表價(jià)為輔的提價(jià)方式。 定價(jià)說明：
1. 位差：根據(jù)鋪位所占主次通道的流向面多少，及人流抵達(dá)的易達(dá)性，各層“金角銀邊”。這樣可降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，提高銷售速度。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。
?、芤罁?jù)大型批發(fā)商場經(jīng)營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則。
3. 確保項(xiàng)目具有區(qū)域價(jià)格競爭力和特色賣點(diǎn)，與市場上同類型產(chǎn)品相比更具有較強(qiáng)的性價(jià)比。首先執(zhí)行認(rèn)購登記價(jià)格，正式內(nèi)部認(rèn)購時(shí)提一次價(jià)，幅度可稍大，正式內(nèi)部認(rèn)購后，在廣告策略和各種營銷手段的支持下，視市場反映的熱烈度即時(shí)決定是否提價(jià)，不管如何，應(yīng)至少提價(jià)2次，以最大限度的營造熱銷現(xiàn)象。
采用“低開高走”遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間。并以承租期間的租金沖抵部分售價(jià)款或償付一定租金回報(bào)的一種投資方式。 8%的租金回報(bào)，公司的補(bǔ)貼較少，同時(shí)如果一樓銷售效果好，能促進(jìn)和提高二層、負(fù)一層的市場售價(jià)，其附加值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司的補(bǔ)償部分。
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