賣場布局-免費(fèi)閱讀
【正文】 賣場設(shè)計與消費(fèi)者心理 ? 應(yīng)考慮商品的特點(diǎn)和購買規(guī)律 賣場設(shè)計與消費(fèi)者心理 ? 應(yīng)盡量延長消費(fèi)者逗留賣場的時間 ? 進(jìn)入商店的顧客：有明確購買動機(jī)的 無明確購買動機(jī)的 無購買動機(jī)的 賣場設(shè)計的評估 ? 三大空間的合理性：商品空間、顧客空間、導(dǎo)購空間 ? 貨品配置、陳列的合理性 ? 導(dǎo)購服務(wù)的質(zhì)量 ? 賣場設(shè)計風(fēng)格與品牌經(jīng)營風(fēng)格的一致性 ? 賣場設(shè)計與品牌層次的一致性 賣場的改造 ?相似形原則 ?合理性原則 ?時機(jī)恰當(dāng)原則 ?隨時改造原則 ?占優(yōu)原則 賣場布局示例 某店簡易布局圖 磁石理論 定義 : 所謂磁石 , 是指賣場中最吸引消費(fèi)者眼光注意的地方 磁石理論運(yùn)用的意義 在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個賣場，達(dá)到增加顧客沖動性購買率比重的目的。 舉例： 風(fēng)眾傳媒播放的廣告及信息 電動玩具的展示 促銷員的現(xiàn)場演示 賣場設(shè)計的幾大原則 — 層次性設(shè)計 ?意境設(shè)計 賣場形象設(shè)計的具體表現(xiàn)形式，是賣場經(jīng)營者根據(jù)自身的經(jīng)營范圍和品種、經(jīng)營特色、建筑結(jié)構(gòu)、環(huán)境條件、消費(fèi)心理、管理意圖等因素確定企業(yè)理念信條或經(jīng)營主題，并以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的賣場設(shè)計。 ?舉例： 賣場設(shè)計的幾大原則 — 設(shè)計顧客心 ? 顧客是賣場設(shè)計的終極評判員，抓住顧客的心是賣場經(jīng)營的中心環(huán)節(jié)； 向我行我素說“不”； 采納員工的構(gòu)想； 與顧客同行。 磁石配置圖 第 一 磁 石 第 一 磁 石 第 一 磁 石 第 四 磁 石 第三磁石 第二磁石 第五磁石 磁石理論與商品之配置 第一磁石 : 主力商品 主通路之兩側(cè) ,商品銷售最主要的地方，顧客必經(jīng)之地 作用 : 吸引消費(fèi)者 ,其商品必須有價格優(yōu)勢 配置 磁石理論與商品之配置 第二磁石 : 重視演出之商品 通路的末端 ,商店的最里頭 作用 :引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入賣場最里頭
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