【正文】 第四章 國內(nèi)信用證業(yè)務內(nèi)部管理第二十一條 管理職能部門總行國際業(yè)務部是全行國內(nèi)信用證業(yè)務的日常管理機構(gòu)，負責對全行業(yè)務機構(gòu)的國內(nèi)信用證業(yè)務進行授權、檢查、指導、監(jiān)督和管理。，收款人名稱應為受益人（委托收款項下）或議付行（議付項下）。應拒絕議付或從嚴掌握議付條件：（1）開證行資信不佳者；（2）雖注明“議付”字樣，但屬非延期付款信用證；（3）非本行通知的信用證；（4）單據(jù)存在不符點；（5）受益人資信不佳；（6）信用證有軟條款或存在發(fā)生糾紛的危險；— —10（7）信用證存在不利于收款的其它因素。、明確。信開信用證或修改書中既有簽章又有密押的，既要核對簽章，又要核對密押。第十七條 來證審核與通知（一）審查開證行資格與資信，開證行必須是總行授權的能夠辦理國內(nèi)信用證業(yè)務的分支行。第十三條 不符點單據(jù)的處理與拒付（一）開證行審核單據(jù)后發(fā)現(xiàn)不符點，應在收到單據(jù)的第二天起計五個營業(yè)日內(nèi)以快捷的方式向委托收款行/議付行發(fā)出拒付通知，表明憑以拒付的全部不符點，明確說明本行據(jù)此拒絕付款；同時必須注明“單據(jù)代交單人保管，由交單人承擔一切風險，聽候交單人指示作出處理”。如果受益人在聯(lián)行和代理行均開有賬戶，則優(yōu)先選擇聯(lián)行為通知行。開證申請書注明所開信用證種類應與購銷合同規(guī)定一致。各分支行超過上述權限的開證應上報其上級行，經(jīng)上級行在權限范圍內(nèi)審批后，方可對外開出。單筆授信額度用完即失效，不循環(huán)使用。具體操作要求如下：（1）對每一開證申請人授信額度的核定，按我行授信流程中的有關評審辦法及規(guī)定，經(jīng)批準后辦理。嚴禁開立以融資為目的的國內(nèi)信用證，禁止為逃避監(jiān)管，采用事后修改信用證期限、金額或?qū)㈤_證金額化整為零等手段，變相開立需經(jīng)上級機構(gòu)授權的信用證。第三條 本規(guī)程所稱國內(nèi)信用證，是指開證行依照申請人的申請開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。從消費人群的消費心理來解析，當奢侈品信息通過營銷宣傳的活動讓消費人群對從前的消費習慣產(chǎn)生自我懷疑，這就促使了一種新型消費的開始，人們在消費奢侈品時，更多地關注的是它是否與我們的生活方式相適應；在定位的取舍效應講，企業(yè)選擇的某種定位，必然就有犧牲其他的某種定位。比如，在倫敦的世界名表，在巴黎出現(xiàn)了問題也可以在當?shù)剡M行修理。 渠道策略營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，是規(guī)劃中的重中之重。在歷史上，在多數(shù)情況下，價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經(jīng)相對地變得更重要了。經(jīng)濟學學者表示，某種商品是隨著數(shù)量的增多給人民帶來的滿足呈下降趨勢的。目前國際上正因為具有較高成熟度的商業(yè)和一批有經(jīng)驗的高級管理人才，使得奢侈品品牌煥發(fā)生機取得成功。中國是一個有著五千年文化歷史的文明古國，在這方面的開發(fā)能發(fā)現(xiàn)很多蘊藏的機遇。 用知識和故事創(chuàng)造品牌的價值奢侈品的品牌定位是對于“奢侈”這個消費檔次的，大多數(shù)普通人雖然買不起奢侈品不過這也是為什么消費者對于奢侈品的關注度自然很高的原因?，F(xiàn)在的80、90后國家城市家庭的第一代獨苗，他們的消費理念和他們的長輩有著完全的不同，他們生活在充滿著琳瑯滿目的世界品牌中，他們尋找著自主性的消費，全新的西方消費理論對他們有著很大的沖擊，尤其是西方模式帶來的生活理念的變化，他們很酷，并且?guī)в絮r明的個人主義烙印。從數(shù)十年前的空白到今天的繁榮，中國奢侈品市場已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有30多億美元銷售額的超級市場。按原來的意義上，中國的奢侈品消費群體大部分為男性，但最近幾年來，由于女性在社會地位上的提高、經(jīng)濟上的獨立性的增高，女性在奢侈品市場的消費度正在逐漸增高。同時，此時企業(yè)如果想實施“定制化”不再需要對商品進行大規(guī)模改動，可以采取捆綁式銷售的方式來進行產(chǎn)品的營銷。伴隨著市場的擴大，引發(fā)了競爭性資本和營銷費用的激增，從而使得小型、家族式的企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況，比如馬丁汽車已被迫榮譽主流廠商福特的組織之中。Lester Johnson(1999)[4]在對西方消費者的奢侈品消費動機進行研究時，提出了自己的消費動機模型，得到了消費心理學界的普遍認可。根據(jù)地域的不同進行劃分，中國奢侈品消費者的集聚呈現(xiàn)出區(qū)域性。她們在消費時，以新時代追求時尚的群體，主要是想通過奢侈品來發(fā)掘自己的品味，體現(xiàn)自己的個人魅力和性格，通常會通過縮減其他方面的消費來購買奢侈品，其主要購買范圍為服飾、皮包、香水、手表等，購買方式一般為本地奢侈品品牌店或者代購、網(wǎng)購等。為保持這種狀態(tài)，奢侈品的創(chuàng)造者必須不斷地創(chuàng)造新奢侈品的品牌形象并保持原有文化，更重要的是其所創(chuàng)造的時尚要具有生命力，從流行趨勢演變成經(jīng)典之作。稀缺性的最高表現(xiàn)為“僅此一件，獨一無二”，一方面受制于其高昂的制作成本，另一方面可以彰顯出目標客戶的特殊地位，而奢侈品也因其“稀缺”更加受到人們的追捧。在一般的經(jīng)濟學教材中，奢侈品為需求價格的定位是大于1的。中國是最新近崛起的奢侈品國家，占領了中國奢侈品消費市場的都是國外的大品牌，中國是世界最多人口的市場大商機多但是到目前為止我國的獨立自主的奢侈品品牌領域任然是零。s own brand of luxury, from the product strategy, pricing strategy, channel strategy, branding spreading four aspects, this study discusses the luxury goods marketing strategies, in order to provide for the luxury brand marketing activities in China to learn from theoretical and practical basis, and achieve the health and sustainable development of China39。關鍵詞： 奢侈品 營銷 策略IIIAbstract With China39。國際備用信用證慣例：適用的國際慣例：主要包括國際備用信用證慣例（ISP98）或UCP500國際備用信用證慣例ISP98中的部分要點： ，備用證下開證人義務的履行并不取決于：；；；或。投標備用信用證的金額一般為投保報價的l％－5％（具體比例視招標文件規(guī)定而定）。備用證在開立后即具有約束力，無論申請人是否授權開立，開證人是否收取了費用，或受益人是否收到或因信賴備用證或修改而采取了行動，它對開證行都是有強制性的。備用信用證只適用《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（500號）的部分條款。、提交的單據(jù)等按開證申請書記載。（2）對“賣方客戶”的營銷a、便于控制貨權，確保合同履行和交易安全b、借助銀行信用的有條件的付款承諾。辦理條件企業(yè)如需向我行申請國內(nèi)信用證開證，須滿足以下條件：a經(jīng)工商行政管理部門核準登記，具備企業(yè)法人資格，取得經(jīng)年檢的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和生產(chǎn)經(jīng)營許可證。國內(nèi)信用證業(yè)務客戶群定位應總體遵循“擇優(yōu)擇強”的原則，把經(jīng)濟實力強，信譽好的生產(chǎn)型和貿(mào)易型企業(yè)作為我們需要重點鎖定的目標客戶，主要包括但不限于：（1）具有真實貿(mào)易背景，有大量往來賬款的國內(nèi)生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)；（2）買賣雙方新建立業(yè)務合作關系，彼此尚不熟悉，希望通過銀行金融產(chǎn)品規(guī)避交易履約風險的客戶；（3）在供應鏈中處于強勢地位的買方客戶；（4）供銷網(wǎng)絡龐大的大型企業(yè)集團；（5）各類大宗商品交易市場中的中小貿(mào)易經(jīng)銷商；（6）以國內(nèi)為主要目標市場的三資企業(yè)等。用途及聯(lián)次應分別印在“信用證”右端括弧內(nèi)和括弧與編號之間。在十九世紀初，美國有關法例限制銀行辦理保函業(yè)務，然而隨著各項業(yè)務的發(fā)展，銀行確有為客戶提供保證業(yè)務的需要，因而產(chǎn)生了備用信用證。跟單性。4．融資保證備用信用證（FINANCIAL STANDBY）——支持付款義務，包括對借款的償還義務的任何證明性文件。目前我國外商投資企業(yè)日益成為出口的一支重要力量，據(jù)統(tǒng)計，“三資”企業(yè)對外出口額已占中國出口總額的近六成，隨著國內(nèi)投資環(huán)境逐步完善，外商投資企業(yè)在國內(nèi)的采購、投資逐年增加，形成了對人民幣資金的巨大需求。改革開放以來，中國的奢侈品消費市場持續(xù)快速發(fā)展，目前，中國已成為世界上奢侈品消費市場增長最快的國家之一。s largest consumer of luxury goods for 15 years, and finally there is a “New World”—— the reform and opening up, China39。隨著中國經(jīng)濟的快速增長，加之消費奢侈品的消費人數(shù)增長基數(shù)大，就會直接刺激進中國奢侈品消費市場的發(fā)展，中國奢侈品市場的潛在增長空間仍非常巨大?；谕鈬渌纳莩奁菲放茽I銷手段歸納分析，總結(jié)出對中國奢侈品品牌營銷策略有意義的地方，并且提出相應的開拓中國奢侈品品牌的營銷策略。 奢侈品的特征現(xiàn)如今奢侈品的特征主要表現(xiàn)為五個方面，第一為稀缺性、第二是極品性、第三是夢幻性、第四是昂貴性以及第五是引領性： 正因為奢侈品的稀缺性才顯示出其物有所值[1]。奢侈品的制作成本決定了其讓大多數(shù)望而卻步的價格，這也就直接拉開了奢侈品與大眾消費品之間的距離。初級奢侈品市場普及率比較高且存在較多的消費者，價格高于其他同功效的一般產(chǎn)品，比如服飾、皮具、香水等；中級奢侈品指的是普及程度較低，面對較少消費者，且價格相對更高的商品，如汽車、珠寶、名表等；頂級奢侈品只有很少的人能夠消費的起的絕對價格非常高的產(chǎn)品，如豪宅、飛機、游艇等。這一類型的人包括知名的商業(yè)老總、政治名流，社會影響力較大的人等等，這些人在性別比例上男女各半年齡處于年輕化狀態(tài)，不高于四十五歲，這類消費群體的消費目的是為了社會交往和建立良好的社會地位，同時也達到炫耀自己的目的。（見圖21）。面臨歐洲市場的衰退和人口的低增長的情況下，法國和意大利的奢侈品品牌，紛紛在亞洲市場陸續(xù)開設分店，拓展全球業(yè)務。因此，企業(yè)通過為名流進行商品定做來提升品牌的高度。 我國奢侈品市場概述 我國奢侈品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢隨著中國經(jīng)濟的高速增長，中國新富人群的數(shù)量也在急劇膨脹，這引起了國際奢侈品制造商和提供商對于中國市場的強烈關注。中國有著13億的人口作為潛在的消費者，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平和人民可支配收入的迅猛增長，我們相信中國完全有能力在世界奢侈品市場上掀起不小的波瀾，這也發(fā)映出中國消費者對于奢侈品的渴望[7]。這些第一代富豪在購買奢侈品的時候，也用消費和用奢侈品來標榜自己的成就，顯示出能力。第四章我國奢侈品營銷策略的建議和對策 奢侈品品牌締造 讓奢侈品成為頂級生活方式的象征奢侈品的品牌消費形象的建立，是公司企業(yè)要在奢侈品消費者的生活方式密切相關的，進而可以進一步深化奢侈品的品牌自身影響力。如果只是純粹的從功能和直接角度感受，奢侈品和普通商品的差距就不會拉開。 培養(yǎng)奢侈品高級管理人才創(chuàng)造奢侈品國際品牌，最急切的就是培育出有能力的奢侈品高級管理的人才。然而中國奢侈品消費者的平均年齡在40歲以下，他們喜歡將奢侈品與街頭時尚品混搭在一起，因此很多國際奢侈品進軍中國市場時，往往宣傳他們不僅屬于上流社會，在新時代人人都可以擁有奢侈品，從而取得了巨大的成功。因此，奢侈品更以其藝術性、舒適性和個性化來體現(xiàn)消費者頂級生活的享受。其他的產(chǎn)品是產(chǎn)品的功能，同時也注重產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，由于有相同需求的消費人群量是非常巨大的，因此就要通過成規(guī)模的效益大規(guī)模的生產(chǎn)，生產(chǎn)成本的下降，產(chǎn)生利潤；奢侈品則不然，為確保產(chǎn)品個性化，必須要進行限量生產(chǎn)和銷售。奢侈品銷售的渠道非常重要，否則將影響到顧客對于這一品牌形象的判斷。 品牌推廣品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。可見，建立中國特有的奢侈品品牌有著很大發(fā)展基礎，我們必須要結(jié)合中國的發(fā)展的實際，采取適合中國國情、民情的奢侈品消費策略，必將迎來中國自主奢侈品品牌的春天?！?—第二章 開出國內(nèi)信用證業(yè)務第六條 開出國內(nèi)信用證是指我行根據(jù)開證申請人的申請，向國內(nèi)受益人開立的、保證在信用證有效期內(nèi)、憑符合信用證條款的單據(jù)付款的書面承諾。具體方式有：。授信額度和保證金兩者之和應不少于開證金額?！?—（四）單筆開證金額超權限授權審批原則：即期4000萬元，延期2000萬元。第九條 在開出國內(nèi)信用證業(yè)務時，開證行還應審查以下基本內(nèi)容：（一）開證申請書和開證申請人承諾書，應詳細列明開證所需的有關資料或作成信用證的全部條款，同時要明確承擔履約付 — —4 款責任和因開證而產(chǎn)生的一切風險和費用。信開信用證：采用《國內(nèi)信用證結(jié)算辦法》規(guī)定信用證格式，由開證行加蓋信用證專用章、經(jīng)辦人名章和經(jīng)有權簽字人簽字后寄送通知行，同時向通知行另發(fā)SWIFT MT799證實電。第十一條 信用證的修改（一）開證申請人提出信用證修改申請時，應提供以下資料： 。（四）如增額修改，因增額而超出開證行權限時，應向上級行報批，獲準后才可簽發(fā)信用證修改書。第十五條 登記付款或確認付款事項（一）開證行付款或發(fā)出到期付款確認書后，應在信用證留底聯(lián)上注明該筆付款或確認付款的日期、編號、金額等要素?！?—8 ，應提醒受益人注意。（包括修改后）最長不超過自發(fā)運日起計6個月或180天。第十八條 受理單據(jù)（一）議付單據(jù)我行作為議付行在受理受益人提交的單據(jù)后，按照審單原則，審核單據(jù)后，在決定議付時，應在自接單后次日起計五個營業(yè)日內(nèi)向受益人議付貨款。（二）委托收款，按照審單原則審核單據(jù)，并嚴格按照委托人的委托和授權辦理。（三）收到開證行發(fā)來的到期付款確認書后，應調(diào)出議付留底或委托收款留底進行核對并歸卷待查?！?—12（三）各行實際國內(nèi)信用證業(yè)務中因確有必要而使用的特定格式應報總行國際業(yè)務部備案。第二十條 催收、入賬及考核（一）對超過合理天數(shù)未能收妥的款項，以及短付的款項，應及時向開證行催查或索要。議付行應在議付文件中注明，當單據(jù)遭到開證行拒付時，議付行將保留向受益人的追索權。受益人領取時應在該登記簿上簽字；如郵寄通知，應附有簽退聯(lián)，要求受益人簽收后退回。（三）審查國內(nèi)信用證的合規(guī)性 。對尚沒有建立國內(nèi)信用證業(yè)務