【正文】 相信，在這樣一個積極的工作環(huán)境中，我一定會和華天一起，快速的成長起來。四、加強安全學習，提高安全意識：在化驗室工作安全意識相當重要。二、勤奮敬業(yè)與端正工作態(tài)度：熱愛自己的本職工作，正確認真對待每一項工作。三、加強實驗室安全意識教育。通過這一年的學習，讓我對自己的能力和不足都有了清晰的認識：在檢驗方面，有些基礎性知識如：數(shù)字修約，數(shù)據(jù)分析，標藥等事項未能徹底掌握，很多實驗只是停留在簡單的操作而忽視了實驗原理，并且因檢驗經(jīng)驗不足，遇到問題不能有效快速的解決；同時對檢驗工作相關的管理制度，體系文件還不了解，如送檢樣品量、備留樣數(shù)量及備留時間等都不了解，也不清楚這些問題應查找哪些文件；在思想上有逃避拖延的問題，懶惰推諉的想法。在學習期間，我勤學多問，在檢驗理論知識和實驗基礎操作上都有了顯著進步。還有就是2015年可能會比以往更有挑戰(zhàn)性，但是只要我們勇敢創(chuàng)新，挑戰(zhàn)自己，就一定可以成功，希望不要像現(xiàn)在出現(xiàn)什么關燈，怕費電的情況，因為我覺得你越怕就越得放得開，經(jīng)常在店里搞點活動，來吸引客戶，我們越熱情，越有人氣，客戶就會源源不斷，我們越退縮，客戶還以為公司不景氣，慢慢就流失了，這和飯店是一個道理，希望你們能理解我這么說的苦衷，如果覺得我說的不對，那就不要采取了。第二：自己的專業(yè)知識及技能還不是那么的全面，希望領導正確的認識自己的每一位員工及他們的專業(yè)技能，給他們培養(yǎng)自己的導師與機會，如果在工作上沒有前進的動力，再多的工資也留不住員工的心，正所謂：攻城先攻心，只要心齊，沒有過不去的火焰山。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。這里要說明的一點是監(jiān)督機制只是一種措施，它對意識健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨執(zhí)行任務和必要的監(jiān)督混為一談，要有本質的區(qū)別。項目部全體員工必須要牢記團結是做任何事的保障，必須懂得分裂思想的危害性，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背后議論，求全責備，不要斤斤計較，在這里要強調一點，項目部每個員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的，如果有哪方面不足，應多多提醒、相互包容，要有寬闊的胸懷，不要做一個低級趣味的人，要做一個大肚能容天下難容之事的人，做一個高尚的人。護岸建設的順利完工就是水工建設進入到收尾階段，所以我們一定要以快節(jié)奏、高效率的工作作風，以求真務實的工作態(tài)度，以講究工程建設整體推進的思路，抓好水工工程的建設，實現(xiàn)優(yōu)質、高效、安全、低耗之目標。比如請銷假制度上我們就是做的不好，會議紀律強調不能接聽手機就是無法有效地得到控制，事后的信息反饋養(yǎng)成就是不習慣，保安的報告不及時，交接班的程序不清楚，這些就是管理上存在不嚴的現(xiàn)象，所以在明年的工作中這將作為一項重要工作來抓，在這里我特別要提醒的是千萬不要有吃在碗里看在鍋里的狹義意識，我們干工作就是要腳踏實地地干，要清清白白地去抓，不要做打擦邊球的事。項目部有些同志在工作中認為各掃門前雪，就是完成任務，所以就有事不關己高高掛起的思想，工作中缺乏積極性、主動性，強調客觀多，自我反省少，遇到困難繞道走的多，想辦法去主動解決的少，個人小算盤的思想多，奉獻的精神少等等，這些現(xiàn)象的存在，固然與員工的文化結構、社會閱歷有著一定的聯(lián)系，但我感覺更多的還是在于主觀意識上存在著一定的偏差，認識上有一定的誤差。涌現(xiàn)出了一心撲在施工第一線，曬的黝黑發(fā)亮被員工們親切地稱為“老黑哥”**同志，當星星還在天空閃爍時，他靜悄悄地起床為大伙燒開水，當東方亮出第一道霞光時，他就戴著草帽到了工地既當指揮員又當戰(zhàn)斗員；涌現(xiàn)出了被大家親切地譽為“秀才”的**同志，時常正當人們沉浸在夢鄉(xiāng)里時，仍在默默無聞地加班加點，他不計個人得失，努力工作，他不僅要擔起項目部工程內業(yè)的工作，而且還要擔負著工程采購方面的談判；涌現(xiàn)出了被大家親切地稱為“小曾哥”的**同志，他幾乎天天工作在石場和臨高，處理那些最繁瑣而又必須耐得住忍得氣的外聯(lián)事務上，他不厭其煩地奔波在與村民和有關政府職能部門的溝通、協(xié)調、談判的艱辛路上，他忍著腰痛的折磨而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問題而努力工作。眾所周知，沒有規(guī)矩，就不成方圓，項目部自組建以來，嚴格執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度，針對遠離公司、獨立在外執(zhí)行任務和人員文化素質參差不一的特點，先后制定和完善了上下班、地磅房交接與管理、保安管理、食堂管理、衛(wèi)生管理、日工作匯報、車輛派遣、會議制度和會議紀律等，通過各項規(guī)章制度的建立，規(guī)范了員工行為，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依，增強了員工按章辦事的意識，提高了員工按章辦事的自覺性。有時候也放松了對自己的要求和標準。感謝的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經(jīng)理，不再依賴同事們，不辜負培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長起來的人!2011年我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時也希望能和公司一起成長，共同進步!通過近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現(xiàn)將近期的工作、學習中存在的不足和缺點簡要總結如下：自身的專業(yè)業(yè)務水平不高，事故應急處理能力不強。設計部門經(jīng)理jacky的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。(3)在行政部經(jīng)理may的指導下，建立當日備忘錄。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。市場是良好的，形勢是嚴峻的。4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。對于一個項目可以全程的操作下來。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。因12月份的員工流動趨于穩(wěn)定，繳納保險的人數(shù)不會有較大變化，故可預計2013年繳納社會保險總額約為95000元，約為259000元，約為37880元，合計：391880元。（三）薪資核算：表三 2013年1～11月份、應發(fā)工資及人數(shù)統(tǒng)計 注：①本統(tǒng)計表人數(shù)為當月在編人員，不包含當月離職、補發(fā)工資以及以老帶新銷售人員；②“+”號前數(shù)值為管理人員總人數(shù)，“+”號后數(shù)值為每月臨時工總人數(shù)。（二）1～6月份的招聘工作：今年1～6月份共參加招聘會20場，其中校園招聘會2場，異地大型招聘會1場，人才市場招聘會17場；結合網(wǎng)絡招聘，上半年共為集團各用人部門推薦779人（不包含施工及一線生產(chǎn)人員）。，多和基層員工溝通，了解員工的工作心態(tài)，同時了解一些工作中存在的問題，做好調整工作，使員工在工作中有更好的工作狀態(tài)，發(fā)揮自己才能。在這期間也了解了這個行業(yè)的很多專業(yè)知識，工作起來也變得得心應手。不管在是在本質工作上還是工作意識上都有了很大的提高。3，現(xiàn)在的社會是多勞多得的社會，在不違背公司規(guī)定的前提下，應該根據(jù)工作的勞煩程度和重要性，適當?shù)奶岣邌T工的工作待遇，根據(jù)員工的具體情況，對員工的工作進行調整，以發(fā)揮員工在公司的最大價值，同時也很好的促進公司的發(fā)展。經(jīng)篩選，參加面試的約為120人，上崗28人，目前在職15人（見表一）。2013年2月份，、和的薪資核算工作開始由我接手，到目前為止共完成1～（見上頁表三）。表六 2013年1～11月份、繳納社保金額統(tǒng)計表七為截止2013年11月各險種的參保人數(shù)，其中養(yǎng)老保險參保人數(shù)占、實際總人數(shù)的61%，醫(yī)療保險占62%，工傷保險占77%（圖4），未參保者多為試用期、靈活就業(yè)和已過參保年齡（僅限工傷保險）的員工。下面我對一年的工作進行簡要的總結。存在的缺點：對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。三．市場分析現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。業(yè)務部門經(jīng)理echo的指導：學習echo在工作中有條理處理事情的方法。雖然通過學習和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務水平上有了一定的提高，但業(yè)務水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：繼續(xù)拓寬自己的