保健產(chǎn)品春季戰(zhàn)役整體營銷具體實(shí)施方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 4萬元） 5 月 25 日 殼寡糖專場聯(lián)誼會 實(shí)現(xiàn)殼寡糖訂單銷售 15 件。 （ 3 萬元） 水機(jī)產(chǎn)品知識學(xué) 4 月 5 日 至 28 日 旅游組織 組織旅游人數(shù) 80 人以上，做好相應(yīng)的報名登記工作。 電解水的六大特點(diǎn)： ? 不含細(xì)菌、雜質(zhì)等，是無公害的水 ? 含有適量礦物質(zhì) ? 呈弱堿性 ? 分子團(tuán)小，滲透力溶解 力強(qiáng) ? 負(fù)電位，清除體內(nèi)多余自由基 11 ? 含有適量的氧 水機(jī)聯(lián)誼會的操作流程方案 : 開場前先組裝好樣子 ,主持人開始引導(dǎo)顧客到水機(jī)展示區(qū)進(jìn)行參觀并作講解 ,工作人員準(zhǔn)備好一次性杯子 ,現(xiàn)場讓顧客體驗(yàn)電解水口感。 五月底收尾大會： 【海賦健殼寡糖專場】 目標(biāo)任務(wù)： 實(shí)現(xiàn)殼寡糖銷售 15 件。以小會宣講預(yù)熱并簽下有意向顧客，如此反復(fù)操作。 已開發(fā)顧客拉升會： 8 目標(biāo)任務(wù) ： 實(shí)現(xiàn)之前已開發(fā)顧客 160家中 50 家顧客拉升，每家平均以海賦健 件銷售來講算，共計 60 件（ 33萬元） 。 力爭確保春季戰(zhàn)役取大捷！??！ 【 具體操作方案及步驟 】 ： 三條營銷組合路線： 旅游線： 能過整個四月的宣傳，將組織 80 人左右的顧客有五月中旬前往桂林 — 巴馬旅游，回來拉動以海賦健為主水機(jī)為輔的組合產(chǎn)品銷售。 D4： 流程：強(qiáng)調(diào)最后一天的重要性，并把現(xiàn)場氛圍調(diào)節(jié)到最佳，可以帶領(lǐng)顧 跳跳舞。 晚會 ：對上午活動進(jìn)行總結(jié)，次日活動進(jìn)行分工、準(zhǔn)備次日物品。提高殼寡糖的關(guān)注度。提醒顧客要填寫優(yōu)惠卷方便抽獎。準(zhǔn)備好次日的物品清單并對第二天的人員進(jìn)行分工，交待相關(guān)事項(xiàng)。 員工在拜訪途中花去大量時間 且效率不高，拜訪頻率直接影響銷量。 整理有意向老顧客資源，在四月中下旬開始操作水機(jī)聯(lián)宜會。 1 四五兩月（春季）營銷方案 總體營銷框架 給各店長和員工進(jìn)行動員培訓(xùn)， 從戰(zhàn)術(shù)意義、戰(zhàn)術(shù)流程、產(chǎn)品（海賦健、關(guān)節(jié)康、水機(jī)、蜂膠等）知識、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、 實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練。以及做好之前一部分未拉升的老顧客的收尾工作。 員工總覺得 市場存在許多客觀因素 ，顧客難做，需要一些新的戰(zhàn)術(shù)刺激市場和 抖動 銷售 。 D2：流程： A、 樓下接待并攙扶上樓。解除顧客存在的顧慮，并帶動大家做互動。 H、 主持人再次包裝次日活動亮點(diǎn)。 次日要發(fā)的禮品：雞蛋營養(yǎng)價值資料、殼寡糖體驗(yàn)裝 2 粒。隆重介紹參會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。 新顧客開發(fā)： 通過雞蛋為由的公益活動進(jìn)行新顧客的開發(fā)并轉(zhuǎn)換產(chǎn)生以海賦健為主的產(chǎn)品銷售，勢必將成為本次戰(zhàn)役的核心路線。 把前期通 過公益活動開發(fā)的老客戶，通過以請出來喝茶講解產(chǎn)品服用周期的方式 ，每次人數(shù)控制在 10 人以內(nèi) ，中間安排 34 個核心顧客幫忙做工作，通過對 四月品質(zhì)生活體驗(yàn)月 的宣講包裝，政策拉動，利用產(chǎn)品服用周期和優(yōu)惠政策來拉動銷售?？煞峙螌︻櫩瓦M(jìn) 行分類，并邀請參加聯(lián)宜會銷售，可分為三場次進(jìn)行。（ 8 萬元） 參會對象：所有老顧客 +旅游回來的顧客為主，加上前期預(yù)熱有意向的 10 顧客和之前未拉升的老顧客。 互動 向前沖 開場并宣讀會議主題： — 關(guān)注健康、關(guān)注生命之水暨健新多功能電解水機(jī)上市發(fā)布會 介紹嘉賓 《 短片》 《科技之光 — 功能水》 講課并做試驗(yàn)及酸堿度測試 已裝水機(jī)顧客代表發(fā)言 宣讀政策促單 水機(jī)試驗(yàn)： 酸堿度測試 解煙
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