如何提高績效-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?對應(yīng)方法：美容師應(yīng)做好必要的輔助工作，給其更多的“自由”，做到話不多，但服務(wù)周到細(xì)心。 ? 對應(yīng)方法：詳細(xì)介紹這種產(chǎn)品的的特點(diǎn)、功效，以及在外地甚至是國外流行的情況，與其心理追求相吻合。不能說100%的人有效果，例如，無脂肪、肌肉型 的人；與其它產(chǎn)品混穿，尺寸穿得不正 確。較保守，必須安全性，穩(wěn)定性。 ?在跟客戶溝通時(shí)能準(zhǔn)確知道顧 客的價(jià)值觀非常重要！目的是 令她覺得物超所值！（感覺有 價(jià)） 怎樣打開女人的錢袋 ?真心為她們著想 —— 設(shè)身處地，真心實(shí)意地為她們著想，關(guān)心體貼她們，投其所好。 怎樣打開女人的錢袋 ?學(xué)會(huì)“攻心術(shù)”，抓住她們的心 女人天生感情豐富，且善于聯(lián)想。 （比較專一，習(xí)慣性消費(fèi)） ?模仿型 — 追求自信，想更有魅力，想得到異性的認(rèn)同。 ?拆散型 — 凡事找漏洞，愛挑毛病，非常細(xì)心，逆反心理的人。 店鋪顧客類型分析及對策 ?嘗試型：這種顧客并不了解某產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效，只是出于好奇或聽別人說過，便抱著試試看的心理來到美容院。 店鋪顧客類型分析及對策 ?旅游型：有些顧客到了一個(gè)新的城市，總想給親朋好友買一些既實(shí)用又有意義還可以饋贈(zèng)的禮品。 店鋪顧客類型分析及對策 ?孤僻型：有個(gè)別顧客性格孤僻，在購買產(chǎn)品時(shí)喜歡一個(gè)人看，有愿意別人在旁邊插話，挑選產(chǎn)品時(shí)也不愿意別人“越眾代皰”。 店鋪顧客類型分析及對策 ? 求新求異型：這種顧客在購買產(chǎn)品
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