【正文】 徳孚充分發(fā)揮人才、產(chǎn)品、服務(wù)的專業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)與客戶、合作伙伴、員工的價(jià)值最大化，為員工創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展機(jī)會，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，使徳孚成為客戶值得信賴的長期合作伙伴。此刻市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不一樣品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。(2)、我們能夠搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們能夠?yàn)閺V大的群眾進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)測血壓等，針對附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。我了解到要清晰自身的總體目標(biāo)，盡量要與朋友中間和睦相處，與顧客中間有良好的溝通。還記得大家主管說過，院校是一個(gè)小社會發(fā)展，但我總感覺校園里總離不開那份天真，那份真心實(shí)意，雖然是中專畢業(yè)，學(xué)員終究或是不斷著學(xué)員真實(shí)身份。短短的三個(gè)月，我好像長大以后很多，懂了愛惜，學(xué)會了謙讓、包容，明白日常生活、了解了艱辛、嘗到甜酸苦辣。內(nèi)心總有一個(gè)想法，我最終可以離去枯燥乏味的教材了。要我了解到了培訓(xùn)和見習(xí)的同樣關(guān)聯(lián)，見習(xí)主要是為了更好地把學(xué)過的專業(yè)技能以及在真實(shí)中的運(yùn)用有一定的理性認(rèn)識，進(jìn)而幫助我將酒店管理服務(wù)課堂教學(xué)上學(xué)過的基礎(chǔ)知識與社會經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合，為日后課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)培訓(xùn)奠定優(yōu)良的基本，更有益于對技術(shù)專業(yè)基本和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)了解和把握。我會繼續(xù)取長補(bǔ)短，接受新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。大家共同為統(tǒng)一目標(biāo)努力，一個(gè)人遇到問題大家?guī)椭鉀Q，出謀劃策。通過這件小事讓我了解到做事情要細(xì)心，不僅在軟件方面，也包括硬件，因?yàn)槭裁炊际嵌嘣?。在反?fù)的修改過程中，讓我意識到，在學(xué)校工作與在社會上工作的不同：學(xué)校是一個(gè)小社會，在這個(gè)社會里，人們不會對你要求很高：有些事情可以商量、有些事情可以延后、有些事情可以選擇不做、有些事情可以托付給他人代辦。在這其中，我主要負(fù)責(zé)的是報(bào)道流程的設(shè)計(jì)。諾大的軟件園、別致的房屋建設(shè)，室內(nèi)整潔明亮的辦公環(huán)境，好似我曾經(jīng)憧憬過的樣子。知道這個(gè)項(xiàng)目是緣于一次團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)結(jié)束后，相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們有一個(gè)項(xiàng)目正在策劃過程中，現(xiàn)在人手不夠，希望可以找一兩位同學(xué)協(xié)助他們作一些輔助性的工作。僅有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)?？偨Y(jié)過去是為了更好地應(yīng)對未來。（二）工作體會雖然我剛出校門進(jìn)入哈爾濱通達(dá)建筑技術(shù)發(fā)展有限公司六個(gè)月了，但我的感受頗深：“僅有學(xué)才明白”我剛來到項(xiàng)目上的時(shí)候，馬哥讓我計(jì)算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。在實(shí)習(xí)的過程中，我謹(jǐn)記著“認(rèn)真”、“仔細(xì)”四字，對于每一個(gè)經(jīng)手的標(biāo)本都做到了按照規(guī)定流程細(xì)致處理，不出差錯。實(shí)習(xí)是一件很具意義的事情，在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會實(shí)踐能力，我們必須在實(shí)踐中來檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識，盡管有時(shí)候會認(rèn)為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想實(shí)習(xí)的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)，然而走出大學(xué)這個(gè)象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫(yī)學(xué)這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與實(shí)踐的差距實(shí)在是太大。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!實(shí)習(xí)生工作總結(jié)520xx年2月至4月兩個(gè)月期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這就是會計(jì)操作的一般順序和基本流程。這為其一。但這些似乎只是紙上談兵。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會計(jì)報(bào)表，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會計(jì)工作的全部過程，掌握了金蝶財(cái)務(wù)的操作。抽取評委時(shí)，在x網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，兩次向機(jī)電辦申請重抽專家。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。就我們XXXX專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見的問題就是“XXXX專業(yè)是干什么的?”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對XXXX專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對XXXX專業(yè)的清晰認(rèn)識，這也是最為XXXX專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟?，F(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”。 作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。學(xué)生發(fā)生較大問題時(shí)，確有必要時(shí)盡快通知家長知情。外出實(shí)習(xí)必須隨時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，按時(shí)集合學(xué)生隊(duì)伍。對于穩(wěn)定學(xué)校生源，擴(kuò)大學(xué)校影響具有積極意義?？吹綄W(xué)生用自己的工資為父母買紀(jì)念品，我們的心情是復(fù)雜的。很多很多的第一次，開拓了學(xué)生視野，增長了學(xué)生見識，進(jìn)一步了解了什么是社會。在來年的工作中，我們會立足今年的成績，乘勢而上，將下半年的工作推向新的臺階。幾年來，我不斷學(xué)習(xí)技術(shù)理論，并把所學(xué)的知識應(yīng)用到工作實(shí)際中，不斷提高專業(yè)技能。第三篇：實(shí)習(xí)生工作總結(jié)一．工作方面俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應(yīng)當(dāng)今社會的改革浪潮。因?yàn)槠谕酱?，失望可能越大，但是適當(dāng)?shù)钠谕涂释€是很有必要的。本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是了解目前我油田家庭管理的根本內(nèi)容，參與一個(gè)單位的家庭管理，聽取工作人員對目前油田家庭管理根本情況的介紹。一年里，我一向擔(dān)任著駝峰街跨線橋的技術(shù)效勞工作。所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)所在，很好的跟作業(yè)隊(duì)伍溝通，標(biāo)準(zhǔn)操作，躲避錯誤，確保產(chǎn)品質(zhì)量，從而防止客戶對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情。很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在工作中，發(fā)現(xiàn)題目能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，同時(shí)，本人積極參加各類專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體技術(shù)與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。在教授他們知識的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的好處所在！實(shí)習(xí)生工作總結(jié)5一、端正工作態(tài)度，熱情為患者效勞。組織一次趣味運(yùn)動會，增加與學(xué)生之間的感情。如何構(gòu)成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氣氛和團(tuán)結(jié)的群眾關(guān)系，對于實(shí)習(xí)班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合潛力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的潛力。聽課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自我思路不一樣的局部，同時(shí)注意學(xué)生的反響，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。xx中學(xué)深入課程改革，上課模式是xx教學(xué)模式――――小組合作探討、教師點(diǎn)撥模式，此時(shí)對于這個(gè)模式我一點(diǎn)都不陌生，這一點(diǎn)我就要感謝我的母校――邯鄲市一中。這些成功的經(jīng)歷將鼓勵著我在以后真正地走上工作崗位后取得更大的成績，失敗的教訓(xùn)也將使我努力去改變自我不完美的地方，這些經(jīng)歷將使我從不成熟走向成熟與成才，都將是我這一生中珍貴的精神財(cái)富與完美的回憶。我的經(jīng)驗(yàn)不夠。他們的進(jìn)步其實(shí)見證了我的進(jìn)步。既然是學(xué)習(xí)和工作，我還是要做好。這也是我的在工作中的一大收獲吧！三、個(gè)人的體會實(shí)習(xí)的生活并不如我在過去想的那樣輕松。如今，我在思想上已經(jīng)清楚的認(rèn)識到了對自身的定位，并了解到，作為一名公司員工，我們在思想上應(yīng)該如何去追尋自己的目標(biāo)，更應(yīng)該如何去加強(qiáng)自我的工作。實(shí)習(xí)生工作總結(jié)2充實(shí)且豐富實(shí)習(xí)期生活轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，從今年x月開始，我就單獨(dú)來到了xxx公司開始大四階段的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。因?yàn)闊o論是數(shù)學(xué)題還是思維方面都需要多角度的思考問題，有可能會出現(xiàn)一題多解的情況。二、教學(xué)工作總結(jié)在臨高縣思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校實(shí)習(xí)兩個(gè)月的教學(xué)里，我在自己的以學(xué)生為主體的興趣教學(xué)理念方面不斷探索，不斷更新，在實(shí)習(xí)結(jié)束后總結(jié)以下教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：〔一〕以學(xué)生為教學(xué)主體引導(dǎo)性的高效課堂教學(xué)高效課堂主要是在學(xué)生接受知識方面做的一個(gè)重要的教學(xué)方案之一；而高效課堂的執(zhí)行不僅需要教師的認(rèn)真?zhèn)湔n，更需要學(xué)生的積極配合。這樣不僅有助于班主任的工作需要，而且也會讓學(xué)生感覺老師一直在關(guān)心他們，對其學(xué)習(xí)和成長都有很大的益處。在實(shí)習(xí)期間，各項(xiàng)工作總結(jié)如下：一、班主任工作總結(jié)班主任，可以說是學(xué)生在學(xué)校里面的第二個(gè)父母，不僅要管理班級紀(jì)律秩序，還要管理學(xué)生的生活及學(xué)生在學(xué)校的各方面需求。在平時(shí)給他們提供大量的教學(xué)資料，經(jīng)常指導(dǎo)他們板書的書寫。實(shí)習(xí)生上科學(xué)課前教案要經(jīng)過我們兩位指導(dǎo)老師提前審批，指導(dǎo)修改后方可上講臺。我們學(xué)校的宛忠亮和王秀琴老師榮幸地接受了指導(dǎo)鐘曉婷、祖拜擔(dān)木兩位實(shí)習(xí)教師的工作，在四個(gè)月的時(shí)間，我們感受到了他們的勤奮努力，謙虛好學(xué)、積極向上的精神，盡力給予他們幫助，盡可能對他們的教學(xué)給予指導(dǎo)和建議，下面是這一期間所做的工作總結(jié)：，第二周開始講課。，我們兩位指導(dǎo)老師與實(shí)習(xí)生一起制定實(shí)習(xí)計(jì)劃。如果實(shí)習(xí)生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補(bǔ)知識性的疏漏，示范如何達(dá)到教學(xué)要求。為教育事業(yè)做出貢獻(xiàn)。這樣，學(xué)生的課堂紀(jì)律會越來越好；學(xué)生的集體歸宿感也會更好。對于大局部學(xué)生存在的現(xiàn)象要以主題班會的形式進(jìn)行，對于個(gè)別特殊情況應(yīng)特別處理。因?yàn)槿绻n堂紀(jì)律很差，那么想聽課的學(xué)生沒有方法集中精神，而且很容易受到其他學(xué)生的影響，這樣的高效課堂方案不再高效。教師不僅要在專業(yè)知識上突出，還要求在道德方面給學(xué)生樹立良好的典范。說實(shí)話，如今再來反省我在最開始的思想和工作態(tài)度，我都忍不住要感到慚愧。在學(xué)習(xí)上，我積極吸收領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，并嚴(yán)格遵守公司的規(guī)定，不遲到、不早退，積極完成自己的工作任務(wù)。我也得到了同事們的很多幫助，讓我在幼兒園能做好老師的工作，和其中一個(gè)小朋友相處的特別開心。慢慢的，我也懂得了如何與孩子相處，樹立老師的威嚴(yán)。比起剛進(jìn)幼兒園時(shí)的自己，我真的變了很多。在實(shí)習(xí)期間深受校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與照顧，在指導(dǎo)教師xx老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成了各種教師教育教學(xué)技能的任務(wù)，并在班主任指導(dǎo)教師劉艷麗老師的帶著下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各種班主任管理技能并且參與xx班的班級管理任務(wù)。3學(xué)習(xí)講課，能夠靈活的導(dǎo)入新課組織課堂，傳授學(xué)生新知，掌握教師的根本技能之一。認(rèn)識到了做一名優(yōu)秀的教師務(wù)必做好以下幾方面：怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。在每次正式上課之前，我都會先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正缺乏之處。實(shí)習(xí)班主任，做一名好的班主任確實(shí)很難。每周的課余活動時(shí)光與幾名后進(jìn)生聊天解答疑難問題，了解他們的狀況，對他們的問題進(jìn)行輔導(dǎo)，對他們進(jìn)行正確的教育及感情思想交流，鼓勵他們，幫助他們過關(guān)。在那里我要感謝劉老師，她讓我明白了很多做人的道理，她告訴我，沒有一個(gè)孩子是真正地壞、骨子里壞，都是能夠改變的，這些改變就需要我們老師的愛，要用我們自身去感化這些孩子，不是單憑課堂四xx分鐘的功夫。在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎，碰到不懂的題目勇于向上級醫(yī)師請教，努力進(jìn)步自己綜合分析題目和解決題目能力。以上是我的工作總結(jié)，在過往的近一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、39。首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。我對自我能在這樣一個(gè)充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里工作而自豪。在同事們的幫助和工程總工的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多知識，具備了很多處理現(xiàn)場的潛力。我認(rèn)現(xiàn)場技術(shù)效勞工作的全局就是，“樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化。透過一年的實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。當(dāng)然，適應(yīng)新環(huán)境需要一個(gè)過程，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會讓我快速完成這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到與學(xué)校完全不同的社會行了你我的需求和責(zé)任?？傊?，我的畢業(yè)實(shí)踐讓我獲得了人生中第一次珍貴的工作經(jīng)驗(yàn)。二．學(xué)習(xí)方面在這半年里，我仍不懈努力,刻苦鉆研，勇于攻堅(jiān)，掌握了相關(guān)技術(shù)要點(diǎn)和相關(guān)知識，并自修了部分汽車高級工相關(guān)教程，使自己的修理技藝日趨嫻熟,贏得了大家的好評，為單位車輛以良好性能投到工作中去。四．下半年打算由于公司成功創(chuàng)建綠店品牌，為了符合綠店的要求，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)修崗位的職責(zé)和認(rèn)識，做到從內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限等方面全面全面理解，使機(jī)修工作更加有規(guī)可循、更加有據(jù)可依，作為機(jī)修組長，讓手下的組員對基本職能清晰了解、崗位職責(zé)明確、責(zé)任落實(shí)到具體每一個(gè)人、符合工作實(shí)際的崗責(zé)體系，為綠店建設(shè)做出自已應(yīng)有的努力。二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與收獲此次實(shí)習(xí)獲得圓滿成功，達(dá)到了外出實(shí)習(xí)的預(yù)期目的，學(xué)生獲得的長足發(fā)展，同時(shí)也為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)。學(xué)生意志增強(qiáng)，學(xué)會了吃苦，學(xué)會了感恩?！肮W(xué)交替”是職高生培養(yǎng)的良好模式，學(xué)校理論與社會實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，既鞏固了學(xué)生基礎(chǔ)理論，也鍛煉了學(xué)生動手操作能力，真正提高了學(xué)生的生存本領(lǐng)，達(dá)到了教育的本質(zhì)任務(wù)，也為我校今后外出實(shí)習(xí)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，為我校可持續(xù)發(fā)展開辟了新的途徑。實(shí)習(xí)期間安全高于一切。思想工作要提前做，集體問題要面向集體做。我們還有很多需要改進(jìn)的地方，今后還有很多路需要探索。通過指導(dǎo)人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。通過經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成XXXX專業(yè)活動的