國(guó)際外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 適用地區(qū)：美國(guó)地區(qū)CCC認(rèn)證： CCC認(rèn)證即是“中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證”，其英文名稱為“China Compulsory Certification”，縮寫為CCC。RoHS認(rèn)證也叫做環(huán)保認(rèn)證是符合歐美標(biāo)準(zhǔn)的。例如對(duì)工業(yè)上用的溶劑這樣的化學(xué)藥品，只對(duì)其達(dá)到燃點(diǎn)溫度時(shí)可能發(fā)生的火災(zāi)這一范圍進(jìn)行評(píng)價(jià)。一般電子電器產(chǎn)品需要滿足CE/EMC+CE/LVD+CE/ErP+CE/RoHS四個(gè)指令要求，才可以使用CE標(biāo)志合法銷售歐洲市場(chǎng)。適用于產(chǎn)品：簡(jiǎn)單壓力容器、玩具、建筑用品、非自動(dòng)衡器、燃?xì)馄骶?、爆破性產(chǎn)品、低壓電氣安全、水上運(yùn)動(dòng)船只、家用制冷器具、通信設(shè)備、體外診斷醫(yī)療器械、無線電、電信終端設(shè)備等。因?yàn)榛瘖y是一門藝術(shù)，能夠美化自己，更是對(duì)他人的一種尊重。我也在這次模擬談判中，充分了解到自己性格的缺陷：無法和別人進(jìn)行辯論或爭(zhēng)論，不適合參加談判，只適合做幕后的準(zhǔn)備工作；而且在搜集信息時(shí)，也需要考慮得更加周全和詳細(xì)。一場(chǎng)談判的成功，不僅在于談判桌上的策略、戰(zhàn)術(shù)和技巧的靈活運(yùn)用，還有賴于談判前的準(zhǔn)備工作，談判的準(zhǔn)備工作是談判策略、戰(zhàn)術(shù)和技巧靈活運(yùn)用的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)期間里，指導(dǎo)老師選擇一些常見的談判課題，讓我們根據(jù)提示并結(jié)合背景信息完成談判前期的準(zhǔn)備工作，以及決定商務(wù)談判與推銷的內(nèi)容，制定議程，選擇策略。首先，我瞭解到，不同の民族、國(guó)家和地區(qū)，擁有不同の風(fēng)俗習(xí)慣甚至宗教信仰，在國(guó)家商務(wù)談判中，必須要充分瞭解對(duì)方の資訊，尊重對(duì)方の信仰和當(dāng)?shù)丐物L(fēng)俗。在搜集資料時(shí)，我只搜集了關(guān)於產(chǎn)品の介紹和銷售情況。在模擬談判の環(huán)節(jié)中，我們組建の談判隊(duì)伍一共有7人，分別是一位主談判（兼主持人），兩位輔談判，一位技術(shù)人員，一位財(cái)務(wù)人員，一位法律人員和一位記錄人員（兼接待人員）。為了培養(yǎng)學(xué)生の商務(wù)談判知識(shí)水準(zhǔn)和商務(wù)談判技巧，提高學(xué)生の談判能力和專業(yè)知識(shí)，學(xué)校為我們安排了5天の實(shí)訓(xùn)課程。而后面的出口貨物的報(bào)關(guān)單，報(bào)檢單，投保單等等只需弄清楚貿(mào)易方式就容易填寫，普惠制產(chǎn)地證與匯票較為特別，需要特別記住它們的格式。商業(yè)發(fā)票是合同貨物的憑證，與金錢利益直接相關(guān)。一般來講，老師會(huì)讓我們以之前上課所學(xué)知識(shí)來填制，然后再由他來講解填制內(nèi)容的格式及一些晦澀難懂的專業(yè)英文單詞。不過通過此次學(xué)習(xí)，我的英文能力有所提高，記住了許多復(fù)雜的英文專業(yè)術(shù)語，也讓平日學(xué)習(xí)的空洞的理論知識(shí)變得更為豐富。最后是工廠。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。開始我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場(chǎng)打響廣告，當(dāng)然，作為國(guó)際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系?，F(xiàn)在讓我一一說說這每個(gè)角色扮演下來的一些收獲。以上都是文本合同，到這部分才完成了半份合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。通過本次實(shí)踐我對(duì)國(guó)際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí)，：能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧；能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購(gòu)銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要領(lǐng)；能夠掌握出口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程?？梢园l(fā)現(xiàn)，我們所學(xué)內(nèi)容的順序基本上是按照國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)際操作流程制定的。接下來我們還學(xué)習(xí)了信用證的審核，信用證是是提交貨物貸款的憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯(cuò)誤都可能對(duì)合同造成很大的影響，應(yīng)該特別注意合同的時(shí)間，編號(hào)和金額有沒有錯(cuò)誤。其實(shí)學(xué)完全套資料后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多單據(jù)的填制都是大同小異，我們所做的就應(yīng)該是熟悉各種單據(jù)的不同表示方法。也體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必須準(zhǔn)確無誤，各種項(xiàng)目的格式也得填寫到位。此次實(shí)訓(xùn)，我們共進(jìn)行了三個(gè)環(huán)節(jié)：第一，在實(shí)訓(xùn)教室裏觀看談判の音像資料；第二，組建商務(wù)談判與推銷小組，小組間進(jìn)行模擬談判；第三，進(jìn)行商務(wù)禮儀の學(xué)習(xí)與演示。這次の模擬談判，我們小組要進(jìn)行の是關(guān)於汽車の價(jià)格談判。它在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中極為重要，是增進(jìn)彼此友誼和相互信賴の催化劑，是解決僵局の潤(rùn)滑劑，是不花本錢而收效甚大の“魔棒”。Fpg第四篇：國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人與人之間的經(jīng)濟(jì)交往日趨頻繁，為了實(shí)現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。一支優(yōu)秀的談判隊(duì)伍，應(yīng)該包括以下5個(gè)方面的人員：商務(wù)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、法律人員和翻譯人員。但是，我忽略了這重要的一點(diǎn)。在這次實(shí)訓(xùn)中，同學(xué)們對(duì)于商務(wù)禮儀的演示，讓我受益良多
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