【正文】 ● 問題說明： 海洋深層水為高端產(chǎn)品，新品牌產(chǎn)品在市場的開發(fā)難度較大，在市場開拓時將面臨很多困難：價格競爭、渠道競爭、品牌競爭、品質(zhì)競爭等。 第三階段：擴廠 重復第一、第二階段之培訓流程。副總經(jīng)理由總經(jīng)理提名，董事會批準。 包裝、質(zhì)檢車間 500 平方米。 產(chǎn)品說明 ： 純凈的海洋深層水還有豐富的鈣和鎂 ， 最 適宜 用來補充人體所缺乏的礦物質(zhì) ， 特別是能補充人體最容易缺乏的鎂及運動沐 浴時流走的水分和礦物質(zhì) 。 銷售戰(zhàn)略 高端水的銷售必須具備 2 個基本的條件 ： 一 是 品牌認知度 ， 二 是 雄厚的資本支持 。 167。 20xx 年 5 月 10 日借在上海舉辦第八界中國國際食品飲料展覽會之機 ， 歐洲高端礦泉水品牌 HEDILAND 高調(diào)宣布進軍中國礦泉水市場 ， 其中國首席代表謝爾蓋表示 ， 將向中國市場投資 23 億美元 ， 目標是成為中國高端水市場第一 。 目前進口 、 國產(chǎn)的高端水已經(jīng)不下 10 余個品牌 ， 其中包括有依云 、 巴黎水 、 斯柏克林 、 5100 礦泉水 、 長白山星島 、 山東深海泉 、 .HEIDILAND、 景田百歲山 、 嶗山 、 九千年礦泉水 、 蘭松天泉等等 ， 但據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示 ， 我國礦泉水市場高端品牌的知名度最高的三個品牌是依云 、 斯柏克林 、 巴黎水 ， 均為國外品牌 ， 與此形成對比的是 ： 作為國內(nèi)傳統(tǒng)高檔水的嶗山礦泉水知名度雖然排在第五 ， 但卻比依云低了近 20 個百分點 。②中國國內(nèi)的 水在經(jīng)過日本的凈化膜處理之后，可將調(diào)整液稀釋成各種濃度的商品，產(chǎn) 品成本大大降低。 高端水，應與高品質(zhì)、高科技、新概念、新理念相結(jié)合，建議與日本高知共同組建合資公司，日方提供技術支持，以合資公司名義開發(fā)海洋 深層水比裕龍獨資更有宣傳上的優(yōu)勢。 因海洋深層水市場 剛剛啟動（目前 國內(nèi)已 有直接代理銷售 夏威夷深層水的銷售商和合資生產(chǎn)海洋深層水的企業(yè)） ，先期廣告和促銷費用、市場開發(fā)費用很大，給企業(yè)和銷售帶來巨大壓力。 海洋深層水工廠單班定員 50 人（包括輪休人員），雙班生產(chǎn)為 90 人 按照第一年達產(chǎn)規(guī)模 50%，第二年 70%，第三年 100%預計， 3 年可回收投資，第三年可進行二期項目的擴建。 目前， 在高知縣海洋深層水研究所設置的制造裝置，一天可制造 2T 的礦物質(zhì)調(diào) 整 液。 結(jié)論與建議 ......................................................................................................... 第 12 章 財務報表 ............................................................................................................... 第 13 章 附件 ...................................................................................................................... 年產(chǎn) 2 萬噸海洋深層水的項目可行性研究報告 4 第 1章 項目總論 167。 項目總投資估算 ................................................................................................... 167。 環(huán)境保護投資估算 ................................................................................................ 167。 總平面布置和運輸 ................................................................................................ 167。 項目組成 .............................................................................................................. 167。 市場調(diào)查 .............................................................................................................. 167。年產(chǎn) 2 萬噸海洋深層水項目的可行性報告 1 年產(chǎn)二萬噸海洋深層水項目 可行性研究報告 裕龍集團有限公司 20xx 年 3 月 28 日 年產(chǎn) 2 萬噸海洋深層水的項目可行性研究報告 １ 目錄 目錄 .................................................................................................................................... 第 1 章 項目總論 ................................................................................................................ 167。 市場預測 .............................................................................................................. 167。 生產(chǎn)技術方案 ....................................................................................................... 167。 土建工程 .............................................................................................................. 167。 環(huán)境影響評論結(jié)論 ................................................................................................ 167。 資金籌措 .............................................................................................................. 167。 項目背景 167。 海洋深層水 的用途及生產(chǎn)方法 用 純 凈水稀釋高硬度的礦物質(zhì)調(diào)整液灌裝成瓶裝的 飲用 水 供應市場 ， 暫定 產(chǎn) 品的 規(guī)格為500ML，硬度 為 300 的瓶裝水 。 廠房占地面積：約 6000 ㎡ 。 高端產(chǎn)品相對市場小，投入大，造成成本壓力過大 ，回報率會偏低 。 第 2 章 背景和發(fā)展概況 167。 年產(chǎn) 2 萬噸海洋深層水的項目可行性研究報告 7 中國軟飲料市場的消費額， 20xx 年為 940 億元，增長速度大于 GDP 增長速度 ， 根據(jù)中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)預測，預計單是礦泉水的生產(chǎn)， 20xx 年將超過 300 萬噸。 年產(chǎn) 2 萬噸海洋深層水的項目可行性研究報告 8 目前困擾國產(chǎn)高端水的的五大因素 ： A： 高端水市場不成熟 。 20xx 年借助青藏鐵路通車進入內(nèi)地市場后 ， 5100 西藏冰川礦泉水在全國開始布局 ， 華北 、 華東及華南地區(qū)的主要城市將成為該品牌的主要戰(zhàn)場 ， 其市場定 位 是享譽全球的國際品牌 ， 而深海泉 、 嶗山 、 星島等也大力進軍高端礦泉水市場 。 市場預測 國內(nèi)包裝飲用水市場的競爭一直在低端產(chǎn)品領域展開 ， 外資品牌依云礦泉水等多年牢牢把握高端市場 ， 國內(nèi)飲用水品牌在高端水市場一直沒有較大作為 ， 隨著經(jīng)濟的發(fā)展 ， 商年產(chǎn) 2 萬噸海洋深層水的項目可行性研究報告 10 務需求以及高品質(zhì)生活渴求的催生下 ， 深圳 、 上海 、 北京 、 廣州等一線城市已經(jīng)出現(xiàn)了一個高端水消費階層 ， 其中主 流是外籍認識 、 國內(nèi)中高層白領及富裕階層 ， 未來三年將是高端礦泉水的爆發(fā)期 ， 也是進入高端礦泉水市場的最佳時期 ， 將有更多的品牌和水源進入市場 .有數(shù)據(jù)顯示近兩年中國高端水市場每年都以 80%的速度擴容 ， 市場 前景看好。 HEDILAND 高調(diào)宣布進軍中國礦泉水市場之時 ， 其中國首席代表謝爾蓋表示 ， 將向中國市場投資 23 億美元 。 產(chǎn)品銷售收入預測 目前市場上依云的 330ml 的超市售價為 元 /瓶左右 ， 330ml 的 5100 水定價在 元 /瓶 ， 500ml 九千年冰川水預計零售價在 1215 元 ， 普通高端水大體價位在 2030 元 /升 ， 以青啤朝日飲品有限公司擁有的 18000 瓶 /小時生產(chǎn)能力的生產(chǎn)線為例 ， 灌裝 500ml/瓶來計算的情況