【正文】 （5）過季短期促銷，售價定為30－50元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！這樣可沒有庫存。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。（2）、進貨渠道：我們上貸渠道定在——鄭州和北京一些大的服裝批發(fā)市場。我們可簽三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。這點我們要做好充分的調(diào)查，社區(qū)、交通、人流量、消費能力、人群主體定位，市場前竟發(fā)展與規(guī)劃。關(guān)于店鋪的運營，說的比較多的是對之前做京東運營的時候，所積累的經(jīng)驗，但是并不是很全面，我相信在新的環(huán)境中，我會努力做的更好。有的時候很例外，可以抓住機遇，有的時候，京東運營也需要商家的幫助，比如表格的整理，比如需要商家設(shè)計團隊做一個主題活動，需要看運營的主動性。所以，總結(jié)下來，刷單不能盲目，要有計劃，做哪些詞，哪些產(chǎn)品，做到什么位置，排名規(guī)則及各項維度都要把握好。但比較慶幸的是，在大爆款逐漸蕭條的時候，店鋪其他品類在慢慢起步，店鋪的總銷售額并沒有受到太大的波動，這就是最后的轉(zhuǎn)型期，大爆款運營與精細(xì)化運營相結(jié)合。關(guān)于客單價，我做的最多的就是通過買送、滿減、滿送來刺激客戶多買，提升單品的客戶單價。產(chǎn)品價格定位單品定價，根據(jù)我之前的經(jīng)驗，一般是分析競爭對手，看下這個類目的價格區(qū)間，受眾人群，選擇比較適合自己產(chǎn)品的價格。恒源祥的品牌知名度還是比較廣的，我所了解的是以棉為主，產(chǎn)品有保暖內(nèi)衣及棉襪，這只是我潛在的了解，這個潛在的認(rèn)知，不足以滿足接下來的店鋪運營。公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。3．由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012年2月15日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。（四）財務(wù)資源保障2012年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：1．加快人才引進：以《2012年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2012年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。為此，相應(yīng)措施如下：1．國際銷售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。2012年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。（二）銷售目標(biāo)細(xì)分銷售目標(biāo)細(xì)分表（計算單位：萬元/人民幣）分類 項目目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度20% 25% 30% 25%20% 25% 30% 25%20% 25% 30% 25%20% 25% 30% 25%20% 25% 30% 25%20% 25% 30% 25%20% 25% 30% 25%20% 25% 30% 25%20% 25% 30% 25%20% 25% 30% 25%全年完成業(yè)績：萬元（目標(biāo)萬元）月度平均業(yè)績：第一季度萬元；第二季度萬元；第三季度萬元；第四季度萬元；上述銷售目標(biāo)的分解，按《2012銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。公司總部設(shè)在贛州市金坪中路3號科技大樓，企業(yè)類型為有限責(zé)任公司，主業(yè)為油茶樹、果樹種植，公司資金雄厚，注冊資本為人民幣840萬元，專業(yè)技術(shù)人員齊備，擁有企業(yè)人員20余人，內(nèi)設(shè)行政部、工程部、財務(wù)部、營銷部等工作機構(gòu)。顧客在活動期間憑廣告到德天隆換取獎券(7日內(nèi)有效)，顧客購物滿500元獲贈獎券一張，多買多贈。每天推出510款特買商品：件件物超所值。通過向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對流行的家具產(chǎn)品購買欲望，拉動了市場需求。售中服務(wù)，送貨上門。解除顧客后顧之憂：實行三位一體專業(yè)化服務(wù)體系，塑造德天隆品牌美譽度。E、完美商業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)時代潮流 主題訴求：市場營銷新革命，讓客戶常來看看提供客戶利益：將改變市場商鋪格子間的現(xiàn)狀,全面大市場開放式格局設(shè)計，細(xì)致的人流規(guī)劃貫穿全場，令客戶逛遍市場每一個角落。提供客戶利益：潞城近年內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展，家居市場潛力巨大。另外，租期建議為1年。四、市場經(jīng)營品種分區(qū)設(shè)計 市場經(jīng)營品種主力推薦方案： A、潔具 浴室 陶瓷浴室五金（水龍頭、毛巾架）B、櫥柜 木地板石材 五金（把手、鎖）防火板 塑鋼門窗 C、涂料油漆地毯 墻紙 文化石 藝術(shù)墻面 布藝 D、燈具 飾品鐵花 藝術(shù)玻璃藝術(shù)天花 裝飾公司五、市場租金價格表制定最理性租金—市場比較法租金 通過對可比市場的租金分析比較，利用市場比較法來確定本市場的最理性租金。因此，本市場過道設(shè)計為：主通，視消防要求。這六大主要元素是目前從事NGN、VOIP等通訊業(yè)務(wù)的企業(yè)所必須具備的基本條件。這應(yīng)該也算是完美的VOIP 運營解決之道了！麥當(dāng)勞、DELL、微軟、海爾等成功的經(jīng)驗告訴我們，世間只有一樣?xùn)|西是永恒不變的，那就是 變化，只有抓住了變化，才能在這大千世界中立于不敗之地。隨著VOIP 產(chǎn)業(yè)的不斷深化，從業(yè)廠商的形式已不再單獨地局限于設(shè)備銷售或者虛擬運營，而是一種全面取代傳統(tǒng)通訊行業(yè)的綜合運營。而且個人客戶的售前支持、售后服務(wù)以及對產(chǎn)品質(zhì)量的要求要遠(yuǎn)低于商業(yè)客戶。就目前的市場形勢來分析，想要將產(chǎn)品打入一個新的市場，就必須對對這一市場進行透徹的分析，找出其隱含的需求矛盾，并做出與之相映的政策。一、針對產(chǎn)品想要把市場做大，就必須雙管齊下——在加大力度發(fā)掘客戶，鞏固原有市場份額的同時，還要 大力開發(fā)VOIP 的新功能。、流量計費：該項目針對的一般都是外貿(mào)型的企業(yè)，他們國際長途多，消耗量大。、大型客戶：主要包括集團、企業(yè)、大型公司、連鎖店等。穩(wěn)定性：企業(yè)級VOIP 設(shè)備目前還不是很成熟，沒有完全統(tǒng)一的技術(shù)協(xié)議（、SIP、MGCP 等等）。目前VOIP所處的形式：互連網(wǎng)接入費用的不斷下降，通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，為VOIP 提供了無限的發(fā)展前景，但是VOIP 在通訊行業(yè)，還是一個配角，但在不久的將來，一定會成為最主要的通訊方式。目前固定電話通訊市場形式分析：、VOIP 所面對的競爭對手有哪些？與VOIP 競爭的最大對手就是傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（如DDN，數(shù)字電路等）及電信IP 電 話業(yè)務(wù)等。而且很多VOIP 電話的語音質(zhì)量都決定于其依附的網(wǎng)絡(luò)條件，網(wǎng)絡(luò)條件的優(yōu)劣，直接影響了VOIP 的發(fā)展速度。這類的客戶資金比較雄厚，但 是由于組織機構(gòu)復(fù)雜，審核周期過長；并且也會遭到來自傳統(tǒng)電信運營商的威脅——電信、網(wǎng)通等都會與特大的企業(yè)公司簽定優(yōu)惠協(xié)議。、IP 話吧：目前經(jīng)營IP 話吧都必須有相關(guān)運營商的許可執(zhí)照。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，新的賣點已經(jīng)出現(xiàn)：視頻電話視頻就是VOIP 目前最新、最大的賣點。沒有準(zhǔn)確的市場定位，缺乏清晰靈活的運營思路，在國內(nèi)VOIP市場根本無法立足。任何有實力的廠商都應(yīng)該盡快抓住這一利潤極其可觀的市場，隨著VOIP 技術(shù)的不斷成熟，個人用戶必將占據(jù)相當(dāng)比例的市場份額！三、針對市場備理想條件的客戶都不了解甚至沒聽說過VOIP。因為VOIP 不是一個獨立的產(chǎn)品，接受VOIP 的客戶，第一解決了上網(wǎng)的問題，其次獲得了免費的內(nèi)部通話網(wǎng)絡(luò)，最后還降低了高昂的長途電話費用，一舉三得；而從事VOIP 的廠商，不但有設(shè)備銷售收入，還可以有永久的話費收入，一舉兩得。第四章 總 結(jié)對于目前國內(nèi)從事VOIP 的廠商和網(wǎng)絡(luò)運營商，想要得以生存壯大，以我們的看法，需要具備 以下六大要素——這六大優(yōu)勢已在鐵通新E 通網(wǎng)絡(luò)電話中體現(xiàn)資金：雄厚的資金實力是現(xiàn)階段經(jīng)營VOIP，以及將來從事NGN 事業(yè)的最基本要求。雖不能說缺 一不可，但至少應(yīng)該能為這一行業(yè)提供成功的借鑒。其他過道（即次過道）?！翱杀取钡亩x是：規(guī)模、經(jīng)營品種相似的市場或地理位置接近的市場的租金也有一定的參考價值。租約1年1簽的好處是：可以及時、靈活地根據(jù)市場變化對租金進行調(diào)整，而且對于租客來講也放心（擔(dān)心每年的租金遞增值太高，承受不起）。B、商圈 主題訴求：潞城家居中心在哪里？當(dāng)然是德天隆家居建材裝飾市場?？蛻舨焕?，自然愿意常來看看。G、放水養(yǎng)魚策略，租金10元起 主題訴求：10元錢，搶占潞城家居市場制高點提供客戶利益：價廉物美是每一個人購物決策的重要一環(huán)。導(dǎo)購人員和運輸隊員形成強大的服務(wù)隊伍，為用戶提供導(dǎo)購。其次，定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識水平。品牌家居全市最低價，同品牌，同型號家居比價退差，差價雙倍返還。每日購物前28名的顧客，憑當(dāng)日購物票據(jù)到總服務(wù)臺免費領(lǐng)取晴雨傘一把。銷售國家實行專營、專賣的商品和實行許可證制度管理的商品的，必須持有相應(yīng)的證件。任何經(jīng)營者不得在市場外隨意擺攤設(shè)點。公司管理體系清晰明確，并制定了章程和詳細(xì)的規(guī)章管理制度。第四章主要經(jīng)營策略（一）市場策略要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。為此，應(yīng)采取下列措施：1．國際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅為主。2．國內(nèi)銷售部應(yīng)在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家具業(yè)、影院業(yè)、體育場館、會堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。2．加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。與此同時，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： 1．逐步下放費用審批：在2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)部按“編