【正文】 童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。下面是關(guān)于童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！一、童裝市場現(xiàn)狀分析：童裝涵蓋了016歲年齡段人群的全部著裝。第九章：風(fēng)險。下列三種時候尤其要做競爭分析：；；，這樣最省力。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。從不同的目的來寫，計劃書的重點(diǎn)也會有所不同。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。通過發(fā)展會員，對會員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。店面選址要求：1． 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對集中 2． 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街3． 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域 4． 當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方 5． 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨(dú)立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。預(yù)計200元周轉(zhuǎn)資金。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。轉(zhuǎn)讓 4000 店面裝修費(fèi)用：500 左右 店內(nèi)衣架等費(fèi)用：300 元 進(jìn)貨費(fèi)用：2000 左右 其它雜費(fèi)：1000 左右 服務(wù)員工資：600 總費(fèi)用：6600+500+300+2000+1000+600*12=10400+7200=17600 元（17600+4000=21600）月費(fèi)用：月薪 600+進(jìn)貨 1000+其它=2000 月營業(yè)額達(dá)到 1800 以上方可保本，日銷為 60 元（2）無轉(zhuǎn)讓費(fèi)，有服務(wù)員則為 17600/12=1470 元保本，日均 50（3）無人員工資，無轉(zhuǎn)讓費(fèi)則為 10400/12=870 元保本日均 30文具：關(guān)于貨源1，學(xué)生有強(qiáng)烈的求知欲望。畫一些可愛的畫，在 門口掛一個天氣預(yù)報牌：（預(yù)報 48 小時 72 小時天氣）吸引人氣，推廣方面：（當(dāng)時只是初步擬定，未確定）1．“開業(yè)喜同慶 福送有緣人” 凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌號后 位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價值 35 元左右（每天限八名）2．開業(yè)前印制 20 元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi) 領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天 20 元可抵 40 元現(xiàn)金使用。規(guī)劃如下： 前半年：保本期，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，學(xué)習(xí)很多包括進(jìn)貨、銷 前半年 售技巧等，發(fā)展老客戶，發(fā)展會員（如永久 8 折卡、會員積分制）做 出自己童裝店的風(fēng)格。在店內(nèi)以及店外張貼海報。(有贈品)特價5折。(一)開業(yè)促銷主題店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等等)標(biāo)志為M情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)萌芽在懵懂的夢夢一般的年紀(jì)，在夢里相約時髦新店、好禮相見在對的時間遇上衣(伊)人(二)開業(yè)活動方案活動時間：20xx年情人節(jié)活動目的：創(chuàng)造良好商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。同時，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不可小視。，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價值，也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。剛開業(yè)，資金不能很快回收，需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金，以便下月進(jìn)貨或臨時急用。五、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。SP推廣方面：（當(dāng)時只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好）“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌號后位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價值5—8元左右（每天限八名）開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用。第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的，在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對來說投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實(shí)際詢問操作、采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。童裝業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。十一、預(yù)算預(yù)算(投資額為200元左右做市場分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)(1)、裝修：A、燈具、全身模特X半身模特X2 1000元B、店內(nèi)裝飾1800元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價為4050元之間中檔次進(jìn)價為2040元之間特價,服裝配飾進(jìn)價為515元之間)宣傳費(fèi)用: 傳單分發(fā)：300～500元。(二)風(fēng)險控制隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)營風(fēng)險越來越成為影響經(jīng)濟(jì)安全、影響社會穩(wěn)定的一個重要方面。在店內(nèi)以及店外張貼海報。(有贈品)特價5折。(一)開業(yè)促銷主題店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等等)標(biāo)志為M情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)萌芽在懵懂的夢夢一般的年紀(jì)，在夢里相約時髦新店、好禮相見在對的時間遇上衣(伊)人(二)開業(yè)活動方案活動時間：XXXX年情人節(jié)活動目的：創(chuàng)造良好商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以采用取脂定價策略與聲望定價策略。盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。市面上學(xué)生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價策略，既能使消費(fèi)者接受，價格也不會太低。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下。我們所選擇的童裝服裝市場細(xì)分，如下圖所示：農(nóng)村童裝市場 嬰兒裝城市 幼兒裝小童裝中童裝 高檔 求美觀大童裝 中檔 求個性低檔 求舒適價廉物美(二)目標(biāo)市場選擇差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。劣勢(W)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，且進(jìn)入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量與貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 XXXX年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。且現(xiàn)在，消費(fèi)者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達(dá)到了長治久安的效果。七、營銷組合策略產(chǎn)品和價格確定好市場定位，接下來設(shè)計產(chǎn)品與價格方案。運(yùn)動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運(yùn)動衫、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。八、渠道(一)貨源我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實(shí)體店面近一點(diǎn)，方便進(jìn)貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實(shí)現(xiàn)銷售盈利目的。通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。(無贈品)活動方案解釋：，滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個滿200 元以上送30 元代金券。地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。也可以這樣說，一個企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險的能力是相輔相成的，沒有規(guī)避風(fēng)險、控制風(fēng)險的能力，就不可能有贏利能力。促銷禮品：500～1000元。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5—6套，市場較樂觀。服務(wù)化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。根據(jù)到時實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實(shí)際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實(shí)際的問題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場而定。第七～八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實(shí)力各方面能得到提高，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。（購物滿150元方可使用）“有GO有購就有禮”：開業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費(fèi)的客戶）推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金20元，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推。中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。通過發(fā)展會員，對會員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。預(yù)計3000元房租：55000元/年，3750元/月裝修費(fèi)：15000元童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書6：童裝涵蓋了016歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意。，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地