【正文】 團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。四、與開發(fā)商的配合方面在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時間給予指導，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。二、團隊管理方面團隊招聘工作本因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環(huán)境影響，導致很多房地產銷售從業(yè)人員都已經放棄從事本行業(yè)而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。篇四：房地產銷售經理個人工作總結與計劃 2015年個人工作總結在不知不覺中，2015年已經過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。培訓內容：價格談判的技巧 培訓時間： 13：30－－16：00 培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價 格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經理幫談。２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。因此，其地點的選擇和裝修設計風格都要精心安排。物業(yè)詳情（1）項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件；（2）物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件；（3）該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業(yè)的影響情況；（4）項目特點：a、項目規(guī)劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等 b、平面設計內容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等 c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策銷售技巧（1）售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里；如訪問客戶的需求、經濟狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當使用電話；（2）推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。付款方式房地產銷售有不同的付款方式。作為一名銷售經理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心 能夠很好的解決。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。2014年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！篇三：房地產銷售經理工作總結及工作計劃在不知不覺中，2013年已經過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。*.5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12樓開盤活動。一、銷售方面： 2013年接待來訪客戶1206組。又一個新年到來了。本階段工作重點為公司文化、架構、制度、人員等，并為項目啟動做前期的系列準備工作。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。案場問題客戶處理方面當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。四、與開發(fā)商的配合方面在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時間給予指導，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。二、團隊管理方面團隊招聘工作本年度因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環(huán)境影響，導致很多房地產銷售從業(yè)人員都已經放棄從事本行業(yè)而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。二、第一階段工作：代理公司進場，前期準備工作 工作地點：文化路售樓處時間段：2014年5月1日——2014年8月2日五月份 ? 確定與代理公司工作對接方式、時間節(jié)點 ? 簽訂銷售代理合同 ? 案場銷售物料的統(tǒng)計及協(xié)調行政采買 ? 接待來訪客戶 組、來電 組 ? 制定工作計劃及時間節(jié)點排期 ? 售樓處及項目戶外包裝制作單位的選定、過程的監(jiān)督、結果的驗收 ? 銷售代理公司日常物料申請的考量、詢價、申報、協(xié)助行政采買 ? 與代理公司結合制定年度廣告推廣方案 ? 項目vi設計及確六月份 ? 對銷售代理公司銷售人員的單獨約談、集體培訓 ? 工作中各部門的協(xié)調? 接洽代理公司對項目使用權出售單體面積分割 ? 接洽代理公司制定銷售價格表 ? 財務部門的對接，每周、月的資金計劃及合同履行登記表的及時更新 ? 協(xié)調、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況 ? 費用使用明細的記錄? 廣告推廣媒體的洽談、詢價、選定 ? 各種制作、媒體合同的起草、協(xié)調法務審核、簽訂 ? 各種制作、媒體款項的預付、驗收、結算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關部門? 合同的整理及歸檔 ? 珍逸軒售樓處的包裝及設計本階段工作為項目初期運作，期間事務性工作較多；篇三：年度房地產銷售經理個人工作總結與計劃 2015年個人工作總結在不知不覺中，2015年已經過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。影響本部事跡的負面因素: ①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少。:首付二萬月供一元運動。事跡分析: 由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。本部銷使從無到有。⑤本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。20xx年1月—12月本部業(yè)績（單位：元）月份本部業(yè)績公司總業(yè)績業(yè)績所占比率 1*** *** 35*** *** *** *** *** *** *** *** *** *** 合計***（二）業(yè)績分析： 由業(yè)績統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。第一篇：房地產銷售經理周工作總結2015房地產銷售經理工作總結第1篇：房地產銷售經理工作總結好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。第2篇：房地產銷售經理工作總結我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，對房地產方面的知識不是很精通，對 于新環(huán)境、新事物比較陌生。房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。銷售工作如逆水行舟，不進則退。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。④公司所提供的銷售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的經濟手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。、現(xiàn)場都有設點。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作； 2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，7月份錦繡江南分別舉辦了南昌縣小學生書畫比賽和南昌縣中學生作文大賽，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。第4篇：房地產銷售經理工作總結售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。:買四房送8888運動。②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。篇二：2014年地產行業(yè)銷售經理年終總結 2014—2015年度工作總結 弘馳地產——弘馳都匯在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發(fā)單位的認可。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。積極熱情、充滿活力。第二篇：房地產銷售經理周工作總結篇一：2014年地產行業(yè)銷售經理年終總結2014—2015工作總結弘馳地產——弘馳都匯每當這個時刻，心里總有少許惆悵。成交總面積：㎡ 總套數(shù)：429套。*.6月萬泓里7樓開盤，針對各單位進行拓客，附中教師團購。面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標,針對目標提出銷售措施,由經理、主管組織增加周末活動。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。、三、案場管理方面的案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解