銷售模塊——首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 文 案： ； 理念，并協(xié)助其最終完成廣告的創(chuàng)作與制作； ； 穩(wěn)定的關(guān)系。然后將意向書交給銷售調(diào)度存檔，接著由銷售調(diào)度通知各業(yè)務(wù)員 xx 套已落定，最后由售樓人員將購(gòu)樓者帶入合同室，交付定金及簽署合同同時(shí)完成。如：購(gòu)樓者進(jìn)大門一般習(xí)慣往右轉(zhuǎn)，待參觀沙盤繞一周后，走向大眾洽談區(qū)，該部分氣氛越雜吵越好。 ? 銷控管理： 、分析現(xiàn)場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)向銷售經(jīng)理及甲方財(cái)務(wù)提交動(dòng)態(tài)報(bào)告； 、來電及意向客戶分析； ； 。 銷售人員招聘程序： （ 1）填寫應(yīng)聘表格（兼查文字表達(dá)能力及書法水平） （ 2）面試（重點(diǎn)考查工作經(jīng)驗(yàn)、交流能力、應(yīng)變能力、性格特征等） （ 3）特別考核項(xiàng)目：公眾演講能力、心理承受能力、儀表儀態(tài)、客戶記憶考查、電話語音識(shí)別能力等 銷售培訓(xùn)： （ 1）銷售部人員 培訓(xùn)： A、 詳細(xì)介紹公司情況： a、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)） b、銷售行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo) B、 物業(yè)詳情： a、項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 b、物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 c、該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況 d、項(xiàng)目特點(diǎn)： ① 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等 ② 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)。 具體職位說明： ? 營(yíng)銷總 監(jiān)： ，推動(dòng)營(yíng)銷中心的整體運(yùn)作； ； 。 ： ； :； 群： 銷售模塊 工作流程： 項(xiàng)目基本情況調(diào)查 項(xiàng)目研判（業(yè)務(wù)方案選擇） 開盤指導(dǎo) 全程督導(dǎo) 銷售代理 放 棄 獨(dú)家銷售代理 全案代理（包廣告） 分銷代理 工作進(jìn)入（模塊應(yīng)用選項(xiàng)） 第Ⅰ階段 第Ⅱ階段 第Ⅲ階段 項(xiàng)目策劃 目錄： 初始階段 一、 項(xiàng)目情報(bào) 二、 項(xiàng)目研判 第Ⅰ階段 第一部分： 一、 銷售策略設(shè)計(jì) 二、 市場(chǎng)推廣策略設(shè)計(jì) 三、 首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃 第二部分： 四、 銷售包裝 五、 廣告公司及分銷機(jī)構(gòu)選擇 第三部分： 六、 銷售組織 建立 第Ⅱ階段 七、 開盤工作組織及驗(yàn)收 八、 廣告執(zhí)行 第Ⅲ階段 第一部分： 九、 銷售管理 十、 銷售調(diào)整 第二部分： 十一、 公共關(guān)系 十二、 危機(jī)處理 第三部分 十三、 銷售總結(jié) 初始階段 一、項(xiàng)目情報(bào) 項(xiàng)目所在地 開發(fā)商背景： （ 1）公司性質(zhì) （ 2）公司實(shí)力 （ 3）發(fā)展?jié)摿? （ 4）決策人評(píng)價(jià) （ 5）組織結(jié)構(gòu) （ 6）管理水平 （ 7）合作信譽(yù) 項(xiàng)目自身情況： （ 1）城市布局及發(fā)展 （ 2）項(xiàng)目區(qū)位特征 （ 3）項(xiàng)目產(chǎn)品情況 （ 4）目前工作階段 （ 5）其它 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)概況： （ 1）市場(chǎng)供需狀況 （ 2）市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （ 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估 （ 4）市場(chǎng)發(fā)育程度 （ 5）市場(chǎng)潛力評(píng)估 （ 6）其它 項(xiàng)目 SWOT 分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)） 二、項(xiàng)目研判 對(duì)項(xiàng)目 SWOT 分析的討論 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 人力資源調(diào)配 項(xiàng)目集體研判 總裁決策 第Ⅰ階段 第一部分 一、銷售策略設(shè)計(jì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查（除完成普查項(xiàng)目外，應(yīng)著重以下調(diào)查項(xiàng)目）：
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