【正文】 可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一、對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長(zhǎng)的催化劑。還記得19xx年的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對(duì)未來的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路，一走便是近九年。既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了中國(guó)平安保險(xiǎn)公司公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的xxx主管，她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對(duì)我的傾力付出！真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安保險(xiǎn)公司人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。制度是公開的，競(jìng)爭(zhēng)是平等的，但勤奮和努力卻是至關(guān)重要的，只要相信公司、相信制度、相信團(tuán)隊(duì)，“聽話照做，相信追隨”就一定會(huì)成功！您們來自全區(qū)各個(gè)不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習(xí)慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個(gè)共同目標(biāo)走到了一起，所有營(yíng)銷隊(duì)伍里的伙伴，都要互相關(guān)心、互相愛護(hù)、互相幫助。年少時(shí)，人壽保險(xiǎn)的教育金可以幫助莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，造就國(guó)家建設(shè)的棟梁之材；中年時(shí)，人壽保險(xiǎn)的救助金（如：醫(yī)療保險(xiǎn)金、意外傷害保險(xiǎn)金）可以幫助危難家庭度過難關(guān)，構(gòu)建平安和諧大家庭；年老時(shí)，人壽保險(xiǎn)的養(yǎng)老金是老年生活的忠實(shí)伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。這類人終于跨入雄獅階段，出來進(jìn)去有助理提包，風(fēng)光無限，終于體現(xiàn)出了職業(yè)經(jīng)理的最高價(jià)值。這絕不是貶低老牛階段的營(yíng)銷人員，實(shí)際上當(dāng)牛做馬是這個(gè)階段應(yīng)該具有的心態(tài)。能力的綜合反映。如果晉升是必須的，那么我就勤練基本功——增員。其實(shí)這是一個(gè)誤解，現(xiàn)階段我們的家庭結(jié)構(gòu)正由大家族式向小家庭轉(zhuǎn)變，為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)特別是重大疾病的困擾，購買商業(yè)保險(xiǎn)是一個(gè)必然的趨勢(shì)。就好像醫(yī)院是治病救人的地方，也難免有照顧不到的地方，從而出現(xiàn)醫(yī)療事故，錯(cuò)誤是無法避免的39。我現(xiàn)在明白了健康保險(xiǎn)是怎么回事了，我打了很多電話，只有你的服務(wù)是最好的，你親自來了我家給我做咨詢宣傳。到了晚上七點(diǎn)鐘，我去到了他家里，我見到了他母親，我就明白了他是怎么找到我的。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我明白了：這個(gè)行業(yè)就是我辛辛苦苦所尋覓的行業(yè)，中國(guó)人壽就是我想要加盟的公司。保險(xiǎn)公司演講稿2各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位親愛的老師，各位優(yōu)秀的伙伴：大家上午好！很高興今天能站在這里與大家一起分享，我想借助大家熱烈的掌聲感謝公司給了我一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。優(yōu)化業(yè)務(wù)項(xiàng)目，丟棄垃圾業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)效率。實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”。新春伊始，萬物更新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)，公司發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。我深知：工作就是?zé)任，崗位就是沙場(chǎng)。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐漸學(xué)會(huì)多項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)，使我逐漸養(yǎng)成尊重領(lǐng)導(dǎo)、友愛同仁、善待客戶的良好品德。這就是我們從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的意義吧。 自08年之后，一向風(fēng)平浪靜的中國(guó)，也開始出現(xiàn)一些重大的自然災(zāi)難，雪災(zāi)，地震，泥石流，山體滑坡，臺(tái)風(fēng)，洪水等等，只要趕上一場(chǎng)，那任憑家財(cái)萬貫也會(huì)化為烏有，知道四川汶川當(dāng)?shù)卣l的損失最小，無疑就是那些擁有最多保單的人。第二種叫做恐懼銷售法，顧名思義，就是讓客戶感覺到自己生活中一些不安定不穩(wěn)定的因素，擁有居安思危的意識(shí)，當(dāng)然，這種方法如果不是有足夠的經(jīng)驗(yàn)和把握，一般不要輕用，因?yàn)檎莆詹缓眠@個(gè)度的話，就會(huì)弄巧成拙的。提到促成，下面介紹兩種促成的方法：第一種叫做激情促成法，壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一個(gè)需要激情的行業(yè)，而我們所需要做的，就是把我們的激情帶給客戶。第二，為什么要買本公司的產(chǎn)品。房地產(chǎn)，一次性投入太大，不是一般的人能夠支配，且變現(xiàn)慢，受政策影響嚴(yán)重。既然是人，那就不能不食五谷雜糧，不能不穿棉布緞綢，不能不生喜怒哀樂，不能不思生老病死，因此，作為一個(gè)優(yōu)秀的，專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，首先要做到的就是明白他們?cè)谙胧裁础?duì)未來工作，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ)，80的財(cái)富掌握在20人手里，抓住這些人，也就抓住了大部分財(cái)富。通過對(duì)兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品的研究，我對(duì)保險(xiǎn)有了更深的了解，對(duì)以后營(yíng)銷有非常大的幫助。對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí)，我感覺在前臺(tái)一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，最大的收獲是短時(shí)間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ)。無論本次競(jìng)聘結(jié)果如何，都不會(huì)影響我以后的工作熱情。三、注重與業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)溝通，在職責(zé)范圍內(nèi)積極支持業(yè)務(wù)部門的相關(guān)工作。另外，在努力工作的同時(shí)，本人仍然堅(jiān)持參加學(xué)歷教育學(xué)習(xí)，現(xiàn)今自考本科文憑僅差一門功課就可獲得畢業(yè)。本人剛進(jìn)入公司時(shí)就在雙代崗工作，該崗位涉及大量的溝通協(xié)調(diào)工作，這在一定程度上對(duì)我的溝通協(xié)調(diào)能力進(jìn)行了鍛煉。專業(yè)技術(shù)，作為技術(shù)而言，其往往是隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，因此單純的靠工作經(jīng)驗(yàn)參與理賠工作已很難將工作做好。保險(xiǎn)公司演講稿 篇3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！定損中心作為分公司下屬的理賠服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，因其直接面對(duì)客戶，所以面臨的矛盾和壓力也較大。專題 讓我們?cè)俅伟迅兄x的掌聲送給伙伴，我們常說活到老學(xué)到老，要有一個(gè)良好的從業(yè)習(xí)慣，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長(zhǎng)自己。國(guó)壽人就是在這種團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)精神中一路打拼中成長(zhǎng)起來的。發(fā)揮特長(zhǎng)、開闊思路、針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的突出問題及時(shí)調(diào)整工作思路。歷年的工作實(shí)踐告訴我，要想干好事業(yè)，就要奉獻(xiàn)自我，在業(yè)務(wù)知識(shí)的運(yùn)用和新市場(chǎng)的開拓上，我有較強(qiáng)的工作經(jīng)驗(yàn)，是做好經(jīng)理助理這一職務(wù)的基本條件。同年又發(fā)展了4個(gè)品牌的汽車經(jīng)銷商，有海南馬自達(dá)4S店、福仕達(dá)4S店、江鈴4S店、江淮4S店。我為我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展，無私奉獻(xiàn)我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能。一、個(gè)人簡(jiǎn)歷我叫某某，今年26歲，現(xiàn)任人保財(cái)險(xiǎn)某某市分公司某某營(yíng)銷服務(wù)部銷售部經(jīng)理，中共預(yù)備黨員，本科學(xué)歷。也許，你時(shí)常會(huì)想起一雙陌生但溫暖的雙手，因?yàn)檫@雙手曾在你吃力蹬車時(shí)推過你一把，幫你越過那道坎，走上平坦的大道。可以說，當(dāng)時(shí)深深震撼了我!其實(shí)，洗腳真的是很小很小的一件事，然而它卻包含了一種文化——感恩文化。讓我先來給大家講一個(gè)故事——有個(gè)年輕人，大學(xué)畢業(yè)后到一家條件非常好的合資企業(yè)應(yīng)聘。在這里我真得很感謝帶領(lǐng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的_x，沒有她在前期的努力栽培和用心教導(dǎo)，我也不會(huì)有戰(zhàn)勝困難的本領(lǐng)，芬姐經(jīng)常是我取得一點(diǎn)小成績(jī)的時(shí)候就給我潑冷水的人，我覺得對(duì)我很受用。大家請(qǐng)坐。十分榮幸這天的大早會(huì)由我來主持，我是來自_營(yíng)業(yè)部的_X，我的增員人是十分優(yōu)秀的_X經(jīng)理(主任、伙伴)，十分感謝他能夠把我引領(lǐng)到這樣一個(gè)環(huán)境中來，在那里借助大家的掌聲對(duì)他表示衷心的感謝!下方請(qǐng)跟我一齊關(guān)注天氣狀況：這天，春暖花開、草長(zhǎng)鶯飛、陽光明媚、鳥語花香(細(xì)雨霏霏。醫(yī)生告訴我：“送得很及時(shí)，聽產(chǎn)婦講你是她的保險(xiǎn)代理人，怎么會(huì)對(duì)她這么好，真是碰到好人了?？蛻羯钣懈杏|地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險(xiǎn)公司做出的承諾一定會(huì)得到兌現(xiàn)。不久，這位客戶下崗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。工作有緩急之分，但是所有我們要做的工作都是重要的，業(yè)務(wù)代表，客戶及我們?cè)谝黄鸸餐ぷ鞯幕锇樗淮氖虑槲覀兌家龅秸J(rèn)真對(duì)待，不隨意推給他人，盡自己努力完成，如果我們不能夠完成的也一定要放在心上詢問他人，這樣不盡可以豐富我們業(yè)務(wù)其他領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，而且對(duì)于客戶來說，也可以盡顯我們專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，收到他人的好評(píng)。那么怎樣我們才能做到真正的配合營(yíng)銷的腳步，讓奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)前沿的伙伴們及公司的客戶對(duì)我們放心呢?首先從自身來講，我們要提高自我的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提升自己的專業(yè)技能，快速全面獲取信息和知識(shí)，符合時(shí)代發(fā)展要求更新觀念的能力，及符合實(shí)際有利于推動(dòng)發(fā)展的創(chuàng)新思維能力。一枝紅玫瑰，要有根莖為之作柱，否則難以飄香于情人節(jié)。在面對(duì)于客戶對(duì)于繳費(fèi)以外的業(yè)務(wù)咨詢，準(zhǔn)確、專業(yè)的為客戶排憂解難，做一名綜合即專業(yè)的客服人員。我的分享就到這里。他又和我說，等忙過了這陣子我還會(huì)打電話給你，因?yàn)楝F(xiàn)在我哥哥的醫(yī)藥費(fèi)要緊，到時(shí)候再為我和我的家人買一份保險(xiǎn)。聽他弟弟說，他哥已經(jīng)住在廣州中山醫(yī)院，已經(jīng)確診了是心臟內(nèi)膜言，過兩天就要做手術(shù)了，手術(shù)費(fèi)用要10萬，現(xiàn)在為醫(yī)藥費(fèi)著急了，聽人家說保險(xiǎn)能幫他解決，就這樣開始想了解保險(xiǎn)了，他上網(wǎng)查了很多資料，也打了很多電話，咨詢過平安的合眾的泰康人壽，但是沒人理睬他，因?yàn)檫@根本是辦不到的事情。（月薪5千呀朋友們，有人想去做嗎？）我很自豪的回絕了他，這要是以前我可是求之不得的呀。在實(shí)戰(zhàn)演練班期間我獲得了“一馬當(dāng)先獎(jiǎng)”“保費(fèi)優(yōu)勝獎(jiǎng)”和“達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。累計(jì)保費(fèi)11587元，其中長(zhǎng)險(xiǎn)保單10年以上期交5件，意外險(xiǎn)保單5件。但是現(xiàn)在不同了，因?yàn)槲壹尤肓酥袊?guó)人壽，我不用在明年的這個(gè)時(shí)候又背著行囊去找工作了，因?yàn)槲抑溃铱可骄鸵乙豢么髽?，要改行就要選擇一個(gè)熱門的行業(yè)。他一家人都來自揭陽，他哥有三個(gè)小孩子，都在上學(xué)，大的上六年級(jí)，最小的才6歲。那是，現(xiàn)在是“人命關(guān)天”，我相信我還會(huì)接到這個(gè)客戶的電話，下次聽了他的電話就肯定是去簽單的。第二篇：保險(xiǎn)公司演講稿保險(xiǎn)公司演講稿5篇精選保險(xiǎn)公司演講稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，我親愛的伙伴們：大家上午好!我叫___，來自__區(qū)客戶服務(wù)部，我今天演講的題目是：讓一線無憂。在做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)的鍛煉下，培養(yǎng)自己愛崗敬業(yè)的涵養(yǎng)。一座高樓，同樣要有支柱，否則，難以拔地而起，而我們的公司，其支柱又是什么?是全體員工的敬業(yè)精神。只有我們不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，提升自己的綜合素質(zhì)，我們才能把我們的專業(yè)發(fā)揮在實(shí)處，用我們所擁有的專業(yè)知識(shí)為客戶和業(yè)務(wù)代表服務(wù)，同時(shí)也能提高我們的工作效率。最后，就像我們的員工宣言所講，我的薪水來自于客戶和業(yè)務(wù)代表，我要用對(duì)待家人的態(tài)度，用發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微的服務(wù)對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)代表。我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想辦法，一個(gè)星期后，我?guī)退陂L(zhǎng)寧區(qū)一個(gè)小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動(dòng)?！鄙拼蛻舻恼媲樯钌畲騽?dòng)了他們的心。”事后，有人驚訝地問我，她在你這里買了多少保險(xiǎn)?我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買了多少保險(xiǎn)，而是她買了保險(xiǎn)(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務(wù)，我這樣做很值得。秋高氣爽。一曲歡樂的(激情的、悠揚(yáng)的、深情的、激昂的)晨操給大家?guī)碛鋹偟那榫w，感謝領(lǐng)操的伙伴，讓我們用掌聲表示感謝!(敬業(yè)時(shí)光，考勤報(bào)備)有請(qǐng)十分敬業(yè)_X老師為我們做考勤)“風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳。而且她無時(shí)無刻都再關(guān)心著我，謝謝芬姐！!(二)感謝平安，是平安給了我們一個(gè)施展才華的大舞臺(tái)。招聘的考官問他的問題是：“請(qǐng)問你給你母親洗過腳嗎?”年輕人回答：“沒有”。而作為大學(xué)生的我們，若要茁壯成才，則離不開這種感恩文化，離不開對(duì)身邊事物的感恩。英國(guó)作家薩克雷曾說過，生活是一面鏡子，你笑他也笑，你哭他也哭。20xx年1月從事人保工作，歷任業(yè)務(wù)員、查勘定損員、銷售部經(jīng)理。對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有著強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取、拼搏創(chuàng)新的欲望。還有兩家車商正在談判中。如果能競(jìng)聘成功，我將做到以下四點(diǎn)：認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。在承保管理方面，堅(jiān)決按照市分公司和保監(jiān)會(huì)及保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的要求依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，維護(hù)公司利益。現(xiàn)在就讓我們以一曲晨操 《向前沖》展現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的文化士氣，請(qǐng)全體起立，有請(qǐng)我們會(huì)跳的伙伴上臺(tái)來帶動(dòng)一下。下面就有請(qǐng)經(jīng)理帶出今天的專題。另外定損中心也是分公司理賠政策的一線執(zhí)行機(jī)構(gòu)，分公司的各項(xiàng)理賠指標(biāo)大部分都需要定損中心去落實(shí)。擁有良好的理論基礎(chǔ)知識(shí)，是做好本職工作的保障。在雙代崗之后本人又進(jìn)入定損中心從事查勘及定損工作，這又讓我對(duì)一線工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)，溝通協(xié)調(diào)能力也得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。如果本人能夠競(jìng)聘上定損中心主管，將從以下幾個(gè)方面做好定損中心的日常工作：一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行分公司及部門經(jīng)理室的各項(xiàng)指標(biāo)要求，并以此為出發(fā)點(diǎn)開展日常工作。本人在日常工作中將多注意與業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)作溝通，針對(duì)業(yè)務(wù)部門的展業(yè)需求，合理調(diào)整定損中心工作方案。競(jìng)聘如果成功，我將會(huì)以此為契機(jī)進(jìn)一步提升自我，為公司未來的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的能力和才華。在自身優(yōu)勢(shì)方面，結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn)，我簡(jiǎn)單的總結(jié)了幾點(diǎn)。我在xx年一季度，在全行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時(shí)候，營(yíng)銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是最大一筆保險(xiǎn)，保額20萬。另外，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群。在分理處實(shí)習(xí)期間，我體驗(yàn)過去營(yíng)銷一些大客戶，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營(yíng)銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品，過段時(shí)間體會(huì)一下收益狀況，這點(diǎn)我覺得是營(yíng)銷大客戶比較有效的辦法。要了解富人在想什么，最好的方法就是將心比心，在這個(gè)資訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，那種“等我有了錢，豆?jié){喝一碗，倒一碗”的想法終究只不過是人們嘴上的笑談。股票，高收入同時(shí)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，十個(gè)人購買只有一個(gè)人能賺錢。第三，為什么要買這個(gè)險(xiǎn)種。我們知道保險(xiǎn)很有必要，特別是分紅理財(cái)險(xiǎn)，之于有錢人至少有5種作用，我們也要把我們知道的這些告訴客戶： 就像汽車的備胎，無論汽車爆胎的概率有多小，只要出門在外，一定會(huì)將備胎放在車廂里面，保險(xiǎn)也是一樣。富人的身上共有六大風(fēng)險(xiǎn)： 一個(gè)煤礦老板會(huì)因?yàn)閲?guó)家的一個(gè)禁令，而停止經(jīng)營(yíng)。 前幾年，網(wǎng)店是不需要征稅的，但是這個(gè)即將成為歷史。保險(xiǎn)公司演講稿 篇6尊敬的中支公司各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的與會(huì)全體同仁：新年好！日歷翻過新的一頁，紀(jì)元進(jìn)入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來，新年新春新任務(wù)，新風(fēng)新貌新精神。我已經(jīng)從心底深深地愛上了這個(gè)崗位。在平凡的崗位上肩負(fù)著使命的責(zé)任，肩負(fù)著使命的重托。如何適應(yīng)公司發(fā)展的需要，是每個(gè)員工面臨的挑戰(zhàn)和檢驗(yàn)。非學(xué)無以廣才，非學(xué)無以明智，非學(xué)無以主德，學(xué)好新精神，樹立新姿態(tài)，開拓新業(yè)務(wù)，完成新任務(wù)。以“勤”字保證業(yè)務(wù)開展，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn)，我相信了”