【正文】 如需要可與居委會(huì)聯(lián)系?；?dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)5）社區(qū)訂購(gòu)：社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。目標(biāo)群試用范圍。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢(shì)也是在5——9月處于銷(xiāo)售高峰，占全年拌面銷(xiāo)量的85%以上，11——2月份處于銷(xiāo)售的低谷。九、工作進(jìn)度安排對(duì)產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè) 或居委會(huì)提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。訂貨登記。聯(lián)絡(luò)人。說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容試用戶(hù)檔案:試用戶(hù)基本信息表。目標(biāo)群試用范圍。要 2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控 概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專(zhuān)題片,告知專(zhuān)柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭 構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài),讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到 “ 家 ” 的感覺(jué),讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教 育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。“ 祝 消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè) ”在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)。有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答 “ 抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他 ” 活動(dòng)。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看, 2002年 1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為 %,到 2003年 4月,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提 升到 %, 干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。這便 要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí),必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析 的基礎(chǔ)上,并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策。寫(xiě)摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說(shuō)明或證明。*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。* 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專(zhuān)題研究報(bào)告、公司信函等；* 個(gè)人觀察資料；* 問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料；* 圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。C、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告操作步驟* 通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。（三）通路推廣零售終端可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等； 推廣辦法（一）平臺(tái)推廣新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。（二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷(xiāo)你的構(gòu)想。* 記錄一些事情。/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語(yǔ)氣。②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。* 按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。包括：①這份報(bào)告的名稱(chēng)；②作者的名字（有職稱(chēng)或頭銜）；③送交日期；④公司名稱(chēng)（及住址）；⑤部門(mén)名稱(chēng)；⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼（如果已經(jīng)指定的話）；⑦授權(quán)或要求寫(xiě)這篇報(bào)告的人或單位名稱(chēng)；⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處；⑨主要的讀者姓名。最后的修改和完稿。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢(shì)也是在 5—— 9月處于銷(xiāo)售高峰, 占全年拌面銷(xiāo)量的 85%以上, 11—— 2月份處于銷(xiāo)售的低谷。吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有 40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作 100張。二商場(chǎng)外 SP :在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn), 促銷(xiāo)人員(小姐 向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān) 柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。社區(qū)促銷(xiāo)定位1在社區(qū)促銷(xiāo),必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象。E 活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一 種幽靜,在這里你能看到家的 “ 模樣 ” ,家的靈魂,家的內(nèi)涵。確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象。擺 34促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控 產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料。D 宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶(hù)外 廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。三天至十天,使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶(hù)。在體驗(yàn)試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源。而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題,有一 個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的 社區(qū)口碑。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān) 系進(jìn)行溝通。產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行