醫(yī)藥銷售人員工作計劃及擴展資料-免費閱讀
【正文】 2010 /102012 /4：5001000人)[ 1 年6個月]所屬行業(yè)：產(chǎn)品營銷中心 制藥/生物工程 OTC代表負責片區(qū)的終端衛(wèi)生院的銷售2009 /82010 /9：50人)[ 1 年1個月]所屬行業(yè)：流通部 快速消費品(食品、飲料、化妝品)銷售代表負責片區(qū)的批發(fā)店，B類超市的銷售工作??！還輔助經(jīng)銷商對終端零售鋪貨及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。六、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通。執(zhí)行大型學術會議。目標醫(yī)生(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。D、與以上所有提及人員保持良好客情關系。拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去信心，認同感和依賴性。目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。一、目前市場分析：經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。四、管理方面分析：新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。加強對合同和商業(yè)的管理。因此，具體要求為：的`智能：負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。市場控制：通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。三、公司的支持方面分析：公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期
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