【正文】 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。批發(fā)商處進貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：，特別是抓好基礎工作的管理。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。店長要有開朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中，從而感染到其它員工，創(chuàng)造一個良好的氛圍。賣場必須保持干凈、舒適的環(huán)境。作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢，這就要求定制的價格必須以成本為基礎，商家是不可能低于成本去銷售的。想要提高店內(nèi)的業(yè)績，店內(nèi)服裝的擺放、設計也是相當重要的。作為店長不僅對店面風格有著深刻理解，發(fā)展前景要有明確的認識，還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。三、下午班下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。一、早班按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班，早八點半開門后，安排一人打掃，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖。為此，通過這么久的工作積累。但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。店長的工作重點:作為一個店長,她不能定位為促銷員或領班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化體制有很大關系,這是管理藝術,士為知己者死。，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。新的一年開始了，成績只能代表過去?？恐艿蕉氈碌姆杖ノ櫩?。三是要有一套良好的管理制度。1淡場時教練員工、提升員工銷售技巧、《如：主推貨品和高價貨品的賣點》。員工表現(xiàn)出色時要公開給予表揚和鼓勵。，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。沒能及時的了解貴賓不來的原因。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。周邊市場環(huán)境分析（1）變化分析：篇五：最新服裝店長年終工作總結(jié)范文最新服裝店長年終工作總結(jié)范文服裝店長XX年終工作總結(jié)伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。xx大藥房xx店銷售品種以飲片及廣告藥品為主。②店內(nèi)人員是從社會上直接招聘，人員專業(yè)水平較低；店內(nèi)人員服務缺標準化流程，隨意性較大。④門店常年開設免費檢測鈣鐵鋅等微量元素的活動；器械類如浴足盆、血糖儀等都可免費試用，深得老年顧客喜愛。２、培養(yǎng)忠實顧客的實施：（1）把長期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結(jié)束日期記錄下來，會員日或店內(nèi)有活動時打電話通知。以適時調(diào)整商品結(jié)構，正確提報要貨計劃，跟進斷檔品種管理，滿足消費者需求為目標；以豐富多彩促銷活動，細化品類分析，增強市場競爭意識，全力挖掘增效空間。前排端架全部簽訂陳列協(xié)議每月新增端架陳列費用1600元/月；堆頭商品陳列費用1500元/月；貨架品牌特殊陳列要求問題的解決，新增貨架商品陳列費用600元/月。共計達成萬元的銷售業(yè)績，生鮮糧、油、面的增長，為打造自由品牌商品做了鋪墊：生鮮區(qū)鮮肉組突破了一天20頭生豬的銷量。周三雙倍積分。本，銷售缺失的原因主要來源于以下幾個方面：開業(yè)后，對區(qū)域內(nèi)消費者的消費習慣和消費水平分析力不夠沒有做出我們的經(jīng)營亮點，9月社區(qū)便利店家益在附近開張競爭對手的頻頻出擊，客流量有所下降，以致至10月份銷售有大幅度的下降。下半年、銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面 10月對生鮮的調(diào)整和改造，特別是對生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果 的調(diào)整工作調(diào)整完成后；同時百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的提升。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。一、早會儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任。③導購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議。③清點、準備當日宣傳助銷用品。配合好望奎，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應某某的經(jīng)營理念，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。當顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時候，就會考慮購買。作為店長我深深的感受到：作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務、責任心強。具體的內(nèi)容就是每日以銷售員為核心的現(xiàn)場銷售、服務、價格控制、貨源協(xié)調(diào)和競爭對手的調(diào)查等。以增加我們的銷量，我們一定要跟著公司的步伐，一步一步不斷改進，爭取獲得更好的提升。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。及時與領導溝通不沖及調(diào)配貨源。在復點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。每周、每月例會——所有地區(qū)的藥店店長必須參加。③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓。計劃人：李長志 XX年11月9日篇三：店長工作計劃（工作和發(fā)展計劃）一、業(yè)績目標(短期、中期、長期。分析存在問題。六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。在復點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應及時處理。⑤聯(lián)誼活動。(2)晚例會①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋。六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁,也是品牌的形象大使,從店長和導購自身形象抓起,統(tǒng)一工作服裝,時刻保持良好的工作狀態(tài),深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化,加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識,了解一定的顏色及款式搭配?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,并達成宣傳品牌,促成再次購買的目的,店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段,盡量避免打擾顧客的工作和休息),既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的,在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。六、了解庫存面料及清減計劃表當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。四、了解新品上市計劃，入行色系整合在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。地域傾向計劃。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：，特別是抓好基礎工作的管理。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。三、管理好員工，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。第一篇：服裝銷售店長工作計劃精選工作計劃簡而言之就是對未來工作的一種規(guī)劃。，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。以上就是我對新一年的工作計劃。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求。，全面提高員工的整體素質(zhì)。價格調(diào)整計劃。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。三、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細,以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧,同事之間互教互學,取長補短。②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議。注：①每日例會——在藥店當日值班的藥店店長必須參加。(2)補充藥品。三、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。落實責任人。分攤到每個月，每個人)二、保障業(yè)績和規(guī)范運作的管理制度和運作流程（店務管理和店內(nèi)運作流程）三、為了完成目標的人員計劃、業(yè)務培訓計劃和商圈調(diào)查計劃（經(jīng)紀人團隊規(guī)模和加盟店運作的培訓輔導計劃。④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。②上述每日早、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。門店存在的問題：（包含門店存在的不足及怎樣改進、給公司的建議、需要公司解決的問題），標簽很多沒有，．gsp工作的未完善下月工作計劃：（1）從本月的銷售數(shù)據(jù)分析，我們店的銷售下降幅度一般但是還需加強關聯(lián)用藥的學習，合理搭配，要做到藥與保健聯(lián)合等各個方面的工作，只有這樣才會加大提升我們的銷售。2． 加強服務管理服務的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標層面。管理品牌店必須有一套科學的管理制度。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳。在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足：用于學習銷售經(jīng)驗的書籍時間不充足。④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓。對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎。盤點XX，有得有失，有關于公司競爭戰(zhàn)略上的問題。對門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動作用。9月19中秋節(jié)特價力度不大，“中秋節(jié)”月餅團購客戶不多，近年來月餅市場整體下滑企事業(yè)單位的團購行為越來越與經(jīng)銷商廠家靠近。下半年公司開展的周三雙倍積分活動對銷售的提升不大。（價格和銷量在同行中都是名列前茅）湖北新優(yōu)米突破了一天2XX斤的銷量。對生鮮區(qū)進行調(diào)整，擴大了大米、蔬菜、水果陳列區(qū)域，生鮮區(qū)業(yè)績提升顯著。同時，充分利用每月會員日、慢性病特惠日，讓利銷售的活動契機，確立市場競爭力，有效搶占市場銷售份額，確保XX年銷售指標和利潤指標的完成。（2）加強店員對顧客親情化服務，店長每日在店內(nèi)進行巡視，對服務不夠完善的顧客在顧客走后進行及時指導，并在每月評選出服務標兵，在店里進行公示，提高員工服務熱情。2）xx大藥房：①品牌優(yōu)勢：xx大藥房為百年老店，在百姓心中有一定的口碑，店內(nèi)中草藥、細貴品種齊全，配備中醫(yī)坐堂大夫，前來看病抓方的顧客很多，并且能夠代煎中藥。③店內(nèi)無中藥飲片。其普藥、臨床開方品種較少。一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。導致銷售量也不是太理想。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。2)提高團隊團結(jié)和配合：提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設是分不開的。望領導考察