銷(xiāo)售計(jì)劃：怎樣制定銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)施方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 計(jì)劃預(yù)算：提供實(shí)施該計(jì)劃所需的財(cái)務(wù)支持；計(jì)劃綜述：簡(jiǎn)要概述銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容,便于閱讀者使用；區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。機(jī)會(huì)分析Opportunity：選定有的放矢的靶子。第五篇：制定銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃（ ）制定銷(xiāo)售計(jì)劃20090407 13：46收集信息→SWOT分析→設(shè)定目標(biāo)→選擇策略→制定計(jì)劃，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對(duì)性的規(guī)定。把每日應(yīng)做事項(xiàng)列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫(xiě)。預(yù)算編制一般是用表格的形式來(lái)進(jìn)行編制的，也要分解。下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒！制定銷(xiāo)售計(jì)劃，一般會(huì)分五步走：第一步，前期準(zhǔn)備；第二步，確定目標(biāo)；第三步，制定銷(xiāo)售政策；第四步，編制銷(xiāo)售預(yù)算；第五步，制定推進(jìn)步驟；制定銷(xiāo)售計(jì)劃，前期準(zhǔn)備工作一定要做足做充分。(2)毛利配額。二、分配銷(xiāo)售配額(一)建立銷(xiāo)售配額體系的原則(1)公平性：好的銷(xiāo)售配額應(yīng)該讓銷(xiāo)售人員感到公平。一般說(shuō)，三年至五年期的計(jì)劃為“長(zhǎng)期計(jì)劃”；一年至三年期間的計(jì)劃，則為“中期計(jì)劃”；一年以下計(jì)劃為“短期計(jì)劃”。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷(xiāo)售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒(méi)意義；有意義的是市場(chǎng)信息，因?yàn)樗鼪Q定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。同樣道理，企業(yè)對(duì)客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合廠家的政策，努力銷(xiāo)售產(chǎn)品；管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。由于沒(méi)有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)果，企業(yè)的銷(xiāo)售工作失去了目標(biāo)，各種銷(xiāo)售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)空間和時(shí)間概念，也無(wú)銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。第一篇：銷(xiāo)售計(jì)劃：怎樣制定銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)施方案銷(xiāo)售計(jì)劃：怎樣制定銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)施方案（ ）企業(yè)銷(xiāo)售六忌搞好銷(xiāo)售工作，首先要搞好銷(xiāo)售管理工作，銷(xiāo)售計(jì)劃：怎樣制定銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)施方案。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)的銷(xiāo)售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。然而，許多企業(yè)對(duì)客房沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多企業(yè)既沒(méi)有向業(yè)務(wù)員提出過(guò)收集信息的要求，也沒(méi)有建立一套業(yè)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。銷(xiāo)售大忌之六：制度不完善許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷(xiāo)售管理制度和與各項(xiàng)銷(xiāo)售管理制度相匹配的銷(xiāo)售管理政策。銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷(xiāo)售量和回款情況、銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷(xiāo)售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。(二)編制銷(xiāo)售計(jì)劃的步驟銷(xiāo)售計(jì)劃一般都以如下程序編制：，進(jìn)行控制(三)決定銷(xiāo)售計(jì)劃的方式?jīng)Q定銷(xiāo)售計(jì)劃的方式有兩種“分配方式”與“上行方式”，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃(1)》。(2)可行性：配額應(yīng)該可行并兼顧挑戰(zhàn)性。(3)利潤(rùn)配額。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、終端走訪(fǎng)、同事溝通得出一系列指標(biāo)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。比如說(shuō)分解到部門(mén)，分解到月份，分解到某個(gè)品項(xiàng)。順序優(yōu)先原則。尤其是以人為工作對(duì)象時(shí)，隨時(shí)會(huì)有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會(huì)不
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