【正文】 這些都不是信手拈來(lái)的。不敢跟老板說(shuō)辭職的事，只能默默的努力著，爭(zhēng)取為公司多做一些事，也可以減少老板對(duì)我的痛恨。因?yàn)橹白约河薪佑|電子商務(wù)，完成訂單后，老板就開(kāi)始讓我去阿里巴巴培訓(xùn)開(kāi)始負(fù)責(zé)阿里巴巴后臺(tái)和推廣。或許我天生比較粗心嗎，雖然經(jīng)過(guò)反復(fù)的檢查，還是出了不少問(wèn)題，第一次報(bào)價(jià)就出錯(cuò)，很多費(fèi)用沒(méi)考慮到，主要是自己的自以為是導(dǎo)致的，沒(méi)把報(bào)價(jià)發(fā)給師傅檢查就發(fā)出去了，給同樣的一個(gè)客人報(bào)了5次價(jià)格才報(bào)對(duì)。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。公司的老員工都是業(yè)務(wù)高手，每一個(gè)人都能夠獨(dú)擋一面，還有太多的東西需要我去學(xué)習(xí)，加油！2012年2月5日至2012年2月11日實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表現(xiàn)對(duì)我這段時(shí)光的工作異常滿意。這就請(qǐng)求我對(duì)公司自身的一些業(yè)務(wù)流程跟產(chǎn)品特色有相稱的熟習(xí)。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。周記(3)xx年2月162月20日實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。等漸漸熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。重要懂得一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。之后，我就開(kāi)始用一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)句來(lái)表達(dá)，郵件的回復(fù)量開(kāi)始多了，我每天開(kāi)始恢復(fù)這些郵件也感覺(jué)很忙似的。想說(shuō)明下，打電話，禮貌的問(wèn)好，還要讓客戶先掛電話。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。20xx年2月9日2月13日第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。其實(shí)如果可以的話，真想多停留，這個(gè)崗位，這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。周記13這周我主要是負(fù)責(zé)美國(guó)那客戶的單子，因?yàn)槭堑谝还P，所以我個(gè)方面做的小心，也很緊張，我跟經(jīng)理也提了點(diǎn)小意見(jiàn)，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號(hào)，把它放到網(wǎng)站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對(duì)照，也無(wú)需把時(shí)間浪費(fèi)在詢問(wèn)產(chǎn)品是否有的問(wèn)題上，經(jīng)理也同意了我的想法。但經(jīng)理試著讓我對(duì)客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。第三天來(lái)的美國(guó)的客戶，經(jīng)理覺(jué)得我是英語(yǔ)專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流，當(dāng)時(shí)我真嚇?biāo)懒?，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過(guò)經(jīng)歷后來(lái)還是放過(guò)了我，讓我做事去了，其實(shí)我倒松了口氣哈。之后，我就開(kāi)始用一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)句來(lái)表達(dá)，郵件的回復(fù)量開(kāi)始多了，我每天開(kāi)始恢復(fù)這些郵件也感覺(jué)很忙似的。想說(shuō)明下，打電話，禮貌的問(wèn)好，還要讓客戶先掛電話。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了?，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。外貿(mào)實(shí)習(xí)周記范文3周記（1）實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應(yīng)商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱。實(shí)習(xí)周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止的難題就是如何能成功開(kāi)發(fā)到一個(gè)客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開(kāi)(我一直在等待著拿下一個(gè)客戶的訂單)。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語(yǔ)溝通技巧的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí)，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。這之后，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息。工作也接近一個(gè)月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購(gòu)信息。經(jīng)過(guò)幾天的努力，我上傳了好幾個(gè)系列的產(chǎn)品。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站，也注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào)。周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＭ峦ǔＲ膊淮叽?，都把任?wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。同時(shí)了解了所謂的商事證明即國(guó)際商事證明就是做使館認(rèn)證，一般是客戶第一次與你合作時(shí)，要求供應(yīng)商出具的證明，他需要帶著此證明到所在國(guó)注冊(cè)然后進(jìn)口此產(chǎn)品。雖然我現(xiàn)在沒(méi)機(jī)會(huì)和客戶交談，但等我參加工作之后，這就是必備的。最重要的是誠(chéng)實(shí)誠(chéng)實(shí)是立業(yè)之本?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。再者，隱正在是歲暮，對(duì)付拖鞋這種季候性很強(qiáng)的產(chǎn)物來(lái)說(shuō)，隱正在是旺季，訂單出格多。跟剛來(lái)公司的時(shí)候比擬，美滿是兩種形態(tài)。接下來(lái)的一周都是正在展館內(nèi)里渡過(guò)的，主早上六點(diǎn)到下戰(zhàn)書六點(diǎn)，真正在是忙的暈頭轉(zhuǎn)向，一圓面要?dú)g迎客戶，另一圓面還要提防異業(yè)的人，一天到晚神經(jīng)緊繃。光是這一周，我就接到了不下五個(gè)單子了，簡(jiǎn)直天天都有客戶過(guò)來(lái)。這邊的營(yíng)業(yè)員戰(zhàn)其他處所的營(yíng)業(yè)員又是紛歧樣的，要身兼多職，既是營(yíng)業(yè)員，異時(shí)又是跟單員、單證員，要作的工作良多，因此要懂的工具就不只只是函電、疑用證等這些，還要領(lǐng)會(huì)產(chǎn)物的造造歷程戰(zhàn)工序。待這些具體事項(xiàng)談完之后，就要造造折異，然后簽定折異。正在這時(shí)期，要跟良多部總溝通，有時(shí)候會(huì)比力累，然而很充總。其真我應(yīng)前作營(yíng)業(yè)的話，不太會(huì)這么細(xì)致的接觸操作，但為了更能領(lǐng)會(huì)營(yíng)業(yè)源程，所以主管才會(huì)如斯置置，能夠爭(zhēng)我學(xué)的更透辟點(diǎn)，更糟的作糟營(yíng)業(yè)圓面的。所以我持續(xù)一周都泡正在樣品室里，認(rèn)真進(jìn)修產(chǎn)物的材質(zhì)戰(zhàn)顏色，對(duì)產(chǎn)物有了更進(jìn)一步的領(lǐng)會(huì)。再者，隱正在是歲暮，對(duì)付拖鞋這種季候性很強(qiáng)的產(chǎn)物來(lái)說(shuō)，隱正在是旺季，訂單出格多。我進(jìn)公司的第一天，我不曉得原人要作什么，其他異事原人都忙得很，底子就沒(méi)時(shí)間帶我，我靜了一天之后，再也站不住了。厄運(yùn)的是，我進(jìn)修了這些理論學(xué)問(wèn)之后，很快就有了真踐的機(jī)遇，這周有糟幾個(gè)客戶來(lái)訪，有愚利、西班牙等的客戶，也有一些是國(guó)內(nèi)的中貿(mào)公司。不中就目前這家公司來(lái)說(shuō)，學(xué)這些根原的工具還常有需要的，由于正在這邊營(yíng)業(yè)員的職責(zé)不僅是營(yíng)業(yè)員，仍是單證員、跟單員，作起來(lái)會(huì)比力累，不中支成也會(huì)成正比的，學(xué)的工具也會(huì)比力多，但愿我能像咱們主管說(shuō)的，不消多暫就能夠熟練操作中貿(mào)營(yíng)業(yè)。練習(xí)第五周，我感覺(jué)原人有了沖破性的進(jìn)展。后期的事情就是咱們營(yíng)業(yè)部戰(zhàn)出產(chǎn)部之間的事了，咱們要按照折異的要求去打樣，再下單下去給出產(chǎn)部出產(chǎn)。我正在新廠的這段時(shí)間也是邊事情邊進(jìn)修，就這幾天時(shí)間的事情戰(zhàn)進(jìn)修，我曉得了這種高品位的鞋子主原資料到成型，這個(gè)歷程是很龐大的，兩頭要留意溫度、時(shí)間等細(xì)節(jié)性的問(wèn)題。我不曉得是該哭仍是該笑，有客戶過(guò)來(lái)，終究是面臨面的接觸、溝通戰(zhàn)交換，學(xué)的會(huì)比力快，也比力多，可是也真正在是累得不可。不中幾全國(guó)來(lái)，也算是支成不少，至多原人學(xué)的工具獲得使用，并且還交到一些中國(guó)友友，幾天的逸頓也值了。跟廣交會(huì)之前一樣，廣交會(huì)之后的這一周也是有良多客戶來(lái)公司看新產(chǎn)物，下訂單。我進(jìn)公司的第一天，我不曉得原人要作什么，其他異事原人都忙得很，底子就沒(méi)時(shí)間帶我，我靜了一天之后，再也站不住了。而且我通過(guò)這一周的實(shí)踐，這里就不再多介紹。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。誠(chéng)實(shí)意味著要信守承諾。同時(shí)工作進(jìn)行的還是比較順利的，剛開(kāi)始自己獨(dú)立制做單據(jù)還是問(wèn)題百出，許多細(xì)節(jié)都注意不到，容易在這些方面出現(xiàn)問(wèn)題，也多虧把關(guān)的張姐對(duì)我細(xì)心的教導(dǎo)，對(duì)出問(wèn)題的地方作出詳細(xì)的解釋，直到我完全弄懂為止。國(guó)際商事證明通常都通過(guò)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)，也就通常說(shuō)的貿(mào)促會(huì)去辦理，例如自由銷售證明的商事證明的辦理，需要提交自由銷售證明一正一副，需要填寫商事證明申請(qǐng)書等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。第四篇：外貿(mào)實(shí)習(xí)周記時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，一周又過(guò)去了，一周的時(shí)間，一定有不少感想，需要進(jìn)行好好的總結(jié)并且記錄在周記里了。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購(gòu)信息，后來(lái)加了一個(gè)國(guó)內(nèi)的求購(gòu)商，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過(guò)程中很不順暢。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過(guò)系統(tǒng)發(fā)郵件。感覺(jué)壓力很大的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。實(shí)習(xí)周記(5)新的一周又開(kāi)始，這些日子來(lái)我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作。實(shí)習(xí)周記(6)這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來(lái)個(gè)同事。為了完成學(xué)校布置的八篇實(shí)習(xí)周記，我盡量把我這開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中的學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄下來(lái)。因此，我必須改進(jìn)之前回復(fù)客戶詢函的模式，盡可能做到簡(jiǎn)潔，內(nèi)容齊全，有針對(duì)性且有吸引力。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。周記2第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。公司偶爾還是會(huì)開(kāi)早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決。我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于言語(yǔ)方面需要努力，因?yàn)樽约哼€是比較內(nèi)斂的。對(duì)于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。但最后對(duì)于這個(gè)美國(guó)客戶，我還是失敗告終，因?yàn)榇蠹以诟犊罘绞缴线_(dá)不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經(jīng)理覺(jué)得不易冒風(fēng)險(xiǎn)，而且客戶最后也是因?yàn)樵谶@個(gè)問(wèn)題上就不了了而之了。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!我明白了做業(yè)務(wù)真的是不易的一件工作，尤其對(duì)于我們女孩子，但我還是不會(huì)放棄，畢竟覺(jué)得自己受益匪淺。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。然而，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。公司偶爾還是會(huì)開(kāi)早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決。我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于言語(yǔ)方面需要努力，因?yàn)樽约哼€是比較內(nèi)斂的。對(duì)于客戶的回