【正文】 一個營銷團隊能夠做到以上的五點，就可以創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績。電話聲?？梢宰?個小業(yè)務(wù)：360+360+360，接下來再想一下，每天要做3個小業(yè)務(wù)，又需要找多少資料，打多少電話呢？增加合同年限。二、計劃有句話說：沒有計劃，就是在計劃失敗！當(dāng)我們訂下了一個偉大的目標(biāo)，這是邁向成功的第一步，接下來我們要做一下計劃——就是思考：如何達成目標(biāo)？有哪些方法？然大家都來想想，每個人都要表達。不清楚這一點，我們就會犯錯誤。第五篇：如何管理銷售團隊？增強領(lǐng)導(dǎo)技能，提升團隊營銷能力作者：楊庭我們認(rèn)為：一個人或者一個企業(yè)，其生存的意義或者存在的價值存在于對社會的奉獻當(dāng)中。6業(yè)績評估方法：①積分法②對照表法③考評尺度法④關(guān)鍵績效法⑤目標(biāo)管理法⑥多項目綜合考評法。60、消除反激勵因素：①明晰地界定工作②提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)③提供發(fā)展機會④實施公平的報酬。5表格運用要點：①除非有特殊情況，四周的財務(wù)業(yè)績分解應(yīng)當(dāng)充滿月度財務(wù)計劃②月工作計劃表中強調(diào)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)在周工作計劃表里充分表現(xiàn)出來③周工作計劃表中的大事應(yīng)當(dāng)與工作日志表相對應(yīng)④工作日志表中的變化要與客戶資料相對應(yīng)。4銷售配額對銷售人員的作用包括指引作用、激發(fā)銷售人員的積極性、控制銷售人員的活動、評估銷售人員的能力以及使銷售人員明確銷售目標(biāo)。3銷售目標(biāo)的稽核方式包括評價人員、評價時間、評價原因、評價內(nèi)容和評價方式；稽核對象包括產(chǎn)品的稽核、部門的稽核、銷售人員的稽核和經(jīng)銷店的稽核。2企業(yè)的市場策略包括閃電戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。1培訓(xùn)要點：①借助關(guān)系②注意受訓(xùn)銷售人員的銷售感應(yīng)力③建立雙方的責(zé)任感④培養(yǎng)受訓(xùn)銷售人員養(yǎng)成寫報告的習(xí)慣⑤注意銷售人員的可塑性及學(xué)習(xí)態(tài)度⑥幫助受訓(xùn)銷售人員建立積極樂觀、自信的心態(tài)⑦處理士氣的不穩(wěn)定⑧向受訓(xùn)銷售人員解釋銷售的平均數(shù)法則。招聘手段：①借助于求職申請表②借助于面談（包括非正式面談、標(biāo)準(zhǔn)式面談、導(dǎo)向式面談和流水式面談）③借助于測試。銷售團隊的概念：由兩個以上的銷售人員組成，通過各成員之間的相互影響，相互作用，在行為上有共同規(guī)范的介于組織和個人之間的一種組織形態(tài)。不僅會認(rèn)為企業(yè)沒有信譽而對企業(yè)喪失信心，還有可能會導(dǎo)致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。那么，如何才能更好地激勵業(yè)務(wù)員從而形成一個團隊呢？我認(rèn)為一要廣開言路。但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時候，我認(rèn)為評判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點就是看他的業(yè)績。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我們從中選了幾個關(guān)鍵詞作為引子，期望大家可以一目了然。邵剛聽后，覺得也是一個辦法。但是，問題并沒有想象的那么簡單，邵剛和公司其他部門的幾位負(fù)責(zé)人討論了幾天，也沒有就銷售部經(jīng)理的合適人選達成一致的意見。銷售經(jīng)理在聽取銷售人員的各自看法后宣布散會，并約定一個禮拜后再次召開會議。簡述確定銷售會議主題的要點。 1團隊的銷售目標(biāo)一般包括 積極聆聽的技巧主要有 拜訪介紹的次數(shù)+積極的態(tài)度+不斷進步的銷售技巧=訂單數(shù)。 1成功的銷售人員在個人品質(zhì)的共性方面，也就是具有從他人角度來理解、判斷市場的能力，即是 首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進取的員工。對導(dǎo)購實行初中高三級認(rèn)證，讓導(dǎo)購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵。6）對導(dǎo)購的管理可設(shè)置費用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷変N售人員。4）對特殊需要整改的市場，可單獨設(shè)立目標(biāo)考核?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。通過對事的管理來達到管人的目的。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等，每項管理進行細(xì)化，設(shè)立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣模贆z查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。7）建立導(dǎo)購培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。王金勝,多年快速消費品營銷管理經(jīng)驗，擅長于項目管理、營銷策劃、渠道規(guī)劃、經(jīng)銷商選擇和管理、店面零售量的提升等，從業(yè)務(wù)代表一步一個腳印開始，現(xiàn)擔(dān)任事業(yè)部總監(jiān)職務(wù)。 也就是說，完成的第一個10萬元的銷售額不發(fā)任何傭金。 2當(dāng)市場比較廣闊，而企業(yè)要求銷售團隊要快速實現(xiàn)短期利潤的時候，適合運用 銷售成本 2銷售經(jīng)理的首要職能是 2管理表格是對銷售隊伍的 2積極聆聽要以詢問開放式的問題為主，不屬于詢問開放式的問題是 銷售團隊按照發(fā)展過程可以分為 1高效的銷售會議特征主要有 簡述銷售經(jīng)理與銷售人員溝通前要做的準(zhǔn)備工作。第五大題：案例分析題某保險公司銷售部門未能完成這一季度的銷售目標(biāo)，在召開原因分析會上：團隊成員A認(rèn)為由于銷售經(jīng)理制定的銷售指標(biāo)過高，根本不可能完成，只有降低銷售指標(biāo)才能完成工作。它是美國一家知名公司在中國的總代理。如果提拔他當(dāng)經(jīng)理，恐怕日后和下屬關(guān)系搞不好。第三篇：如何管理銷售團隊如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊我想這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。二是把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。海南椰島股份有限公司楊濤責(zé)任心銷售人員是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。我們經(jīng)常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發(fā)銷售人員達到公司銷售目標(biāo)的責(zé)任心，鼓勵大家團結(jié)起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。有一句話說“人的耐心只有30天，因此工資是一月一發(fā)。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，這就要靠心靈的交流了。招聘原則：具有相關(guān)的經(jīng)歷，與企業(yè)發(fā)展階段相切合（企業(yè)一般有嬰兒期、青年期和成熟期三個發(fā)展階段），銷售人員期望的滿足，與銷售人員個性相吻合。1培訓(xùn)程序：①考慮培訓(xùn)需求（包括組織分析、工作分析和人員分析）②制定培訓(xùn)計劃③實施培訓(xùn)計劃（包括講授法、會議法、小組討論法、實例研究法、銷售演習(xí)法和銷售游戲法）④進行培訓(xùn)評估。2平均數(shù)法則：拜訪介紹的次數(shù)+積極的態(tài)度+不斷進步的銷售技巧=訂單數(shù)。3銷售目標(biāo)值確立方法包括銷售成長率確定法、市場占有率確定法、市場覆蓋率確定法、損益平衡點確定法、經(jīng)費倒推確定法、消費者購買了確定法、技術(shù)確定法及銷售人員申報確定法。4影響銷售預(yù)測的因素：①外界因素（包括需求變化、競爭對手情況、經(jīng)濟變動、政府）②內(nèi)部因素（包括銷售策略、銷售政策、團隊成員及生產(chǎn)情況）。4開會的五種有創(chuàng)意的方法：①分類列舉法及缺點列舉法（是以發(fā)現(xiàn)問題為觀點的方法）②集思廣益法③希望列舉法（是首先提出若干希望實現(xiàn)的目標(biāo)、方向，而后再探究其實現(xiàn)的做法）④KJ法（是通過體系化而掌握新思考的線索，并將此線索連接而產(chǎn)生新的創(chuàng)意）⑤紙牌法（是事先分配好數(shù)張卡片，請與會者每一張寫一個創(chuàng)意而開始）。5溝通技巧：①就事論事，對事不對人②公私分明③