【正文】 千里之行，始于足下?？傊鲜龀煽兊娜〉眉仁枪竟芾韺映爸\劃、果斷決策的結(jié)果，更是全體員工不甘人后、努力奮進(jìn)的結(jié)果，在此，我謹(jǐn)代表公司管理層向全體員工致以崇高的敬意，道一聲：你們辛苦了！2011年，公司的發(fā)展將步入新的里程。我們有理由相信，只要我們秉承艱苦創(chuàng)業(yè)、務(wù)實(shí)求效、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，攜手并肩，振奮精神，我們一定能譜寫出印族人更加輝煌的發(fā)展新篇章。在這一元復(fù)始、萬象更新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司管理層向長期以來一直關(guān)心、支持、幫助印族服飾事業(yè)的業(yè)界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感謝，向全體員工及其家屬致以誠摯的問候！向廣大客戶朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好運(yùn)連連！即將過去的2010年，是我公司發(fā)展上具有里程碑意義的一年。然而,也有許多人不嫌麻煩,得體的穿著正式服裝,如在襯衫、褲子和套裝。因?yàn)楹芏嘁荒?傳統(tǒng)的服裝和現(xiàn)代的衣服已經(jīng)在競(jìng)爭為哪使穿戴者更美麗。一個(gè)很安靜的人,例如,也許喜歡穿深色的衣服。隨便穿這么好,從未看過心語的清涼的旋轉(zhuǎn)基本的頂部和三通,裙子和長褲、短褲、以及配件。XinYu dress is a dination after traditional, craftsmanship andmodem technology with reasonable design, beautiful style, fortable touch feeling and pertect ，設(shè)計(jì)合理、造型美觀、觸感舒適、做工精細(xì)、是傳統(tǒng)的工藝與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)晶。嬰幼兒服飾公司、消費(fèi)者、加盟商、代理商等各方協(xié)調(diào)成立投訴中心，由。孕嬰展，可以更準(zhǔn)確、直接地展示品牌形象，效果立竿見影，有效地幫助童裝企業(yè)拓展銷售渠道。4）做好服務(wù)工作。嬰幼兒用品是需求彈性小，需要連續(xù)購買的商品，只要顧客對(duì)嬰幼兒用品店的質(zhì)量、價(jià)格、品種、購物環(huán)境和服務(wù)基本滿意的話，她們也樂于成為嬰幼兒用品店的會(huì)員。，利用讓利手段、優(yōu)惠政策給予商家更多利益，歡迎他們加入童泰服飾。5)熱心于慈善事業(yè)，將未賣出的商品捐贈(zèng)出去，既可以增加品牌自身影響力，樹立負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，增加消費(fèi)者的好感，也可以解決庫存積壓過多的問題。5）童泰嬰幼兒服飾以往一直定位于中低檔價(jià)格的服飾，向高檔服飾延伸也是開發(fā)新市場(chǎng)的一個(gè)策略。并且在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數(shù)家長都會(huì)選擇買價(jià)格較貴但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。4）衍生生肖設(shè)計(jì)：“出現(xiàn)‘龍寶寶扎堆’的現(xiàn)象，主要由于兩個(gè)因素的推動(dòng)，一方面是‘80后’紛紛進(jìn)入生育期，所以近幾年來新生兒數(shù)量一年勝過一年。將兒童服飾個(gè)性化，賦予服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個(gè)性。 發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略：在現(xiàn)有市場(chǎng)范圍內(nèi)，通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)或者份額的戰(zhàn)略。防御供應(yīng)者威脅。這個(gè)年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點(diǎn)，加上發(fā)育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設(shè)計(jì)難度較大?！羝渌麐胗變寒a(chǎn)品較大品牌進(jìn)入的威脅，若該品牌在嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)品牌影響力較大，進(jìn)入嬰幼兒服飾行業(yè)則更容易獲得消費(fèi)者的親睞。此次“嬰兒潮” 嬰兒市場(chǎng)空間巨大，是一個(gè)成長性較好的市場(chǎng)。并且，除這些品牌之外，還有許多其他國內(nèi)品牌及眾多外國品牌等，因此嬰幼兒服飾市場(chǎng)雖然廣大，但是競(jìng)爭對(duì)手多且實(shí)力雄厚，童泰嬰幼兒服飾還有很多不能與之相比較的弱點(diǎn)，還需要擴(kuò)大自身品牌影響力，擴(kuò)大自身銷售額，繼續(xù)發(fā)展自身品牌。威脅：面對(duì)機(jī)遇的同時(shí)，不得不考慮威脅。童泰可利用此次“嬰兒潮”擴(kuò)大品牌影響力，增加銷售額。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，我國童裝銷售量2002年、2003年、 %、 % %，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增。二是城市化進(jìn)程的不斷加快。****年***月****日第二篇：2012嬰幼兒服飾營銷策劃書嬰幼兒服飾營銷策劃書目錄： 綱要 背景資料 策劃團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行機(jī)構(gòu)策劃書主要內(nèi)容及活動(dòng)目的 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 競(jìng)爭環(huán)境分析 競(jìng)爭對(duì)手分析 SOWT分析市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 市場(chǎng)定位 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 營銷策略（4P）組織與實(shí)施計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 控制應(yīng)變措施 綱要 背景資料2012年中國紡織服裝行業(yè)面對(duì)的環(huán)境十分復(fù)雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場(chǎng)倒逼機(jī)制，將帶來新一輪洗牌促進(jìn)中國服裝行業(yè)的升級(jí)和調(diào)整。（五）、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)費(fèi)按月考核，按季發(fā)放%，年終決算。七、獎(jiǎng)懲規(guī)定（一）、總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)外協(xié)部、市場(chǎng)推廣部人員拿取回扣，經(jīng)查實(shí)，罰總經(jīng)理元/次。待遇、報(bào)酬：自營專賣店?duì)I業(yè)員按《自營專賣店管理辦法》執(zhí)行，特殊人員除外）。嚴(yán)禁分公司負(fù)責(zé)人以上人員家屬、親屬開設(shè)。在銷售價(jià)格和經(jīng)營方式上接受公司的約束，執(zhí)行分公司統(tǒng)一的零售價(jià)，不允許拆套銷售西服，否則自行買斷，不予退貨。租賃：由負(fù)責(zé)人提交可行性報(bào)告，總經(jīng)理核實(shí)并報(bào)董事長批準(zhǔn)后可以租房，原則上使用公司統(tǒng)一的《房屋租賃合同》。嚴(yán)禁挪用營業(yè)款。根據(jù)市場(chǎng)情況，可綜合性開設(shè)，也可以按單項(xiàng)產(chǎn)品開設(shè)。各分公司須編制年度銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展計(jì)劃和裝潢規(guī)劃，并報(bào)公司批準(zhǔn)。手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)理、副經(jīng)理、負(fù)責(zé)人****元/月，在8:00至23:00之間不得關(guān)機(jī)。分公司負(fù)責(zé)人對(duì)自營專賣店的費(fèi)用使用情況負(fù)責(zé)。工作服供應(yīng)價(jià)格與經(jīng)營費(fèi)率掛鉤，具體如下：工作服價(jià)格 經(jīng)營費(fèi)率 出廠價(jià) 核定費(fèi)率**% 出廠價(jià)以下—九折 核定費(fèi)率**% 出廠價(jià)九折以下—八折 核定費(fèi)率**% 出廠價(jià)八折以下—七折 核定費(fèi)率**% 注：以上價(jià)格均指扣除傭金、返利等以后的價(jià)格，即實(shí)際成交價(jià)格。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次扣負(fù)責(zé)人**萬元，情節(jié)嚴(yán)重直至解除勞動(dòng)合同。1自營專賣店嚴(yán)禁陳列其它品牌產(chǎn)品，如有違反，免除店長職務(wù)。工作交接：分公司新老負(fù)責(zé)人工作交接時(shí)，必須進(jìn)行離任審計(jì)，雙方須在審計(jì)結(jié)論上簽字，由財(cái)務(wù)副總監(jiān)交簽字。資產(chǎn)管理：分公司保證公司財(cái)產(chǎn)的安全與完整，積極抓好貨款回收，全力解決呆帳、壞帳，將帳齡在半年以上的呆帳、壞帳控制在貨款回收額的****%范圍內(nèi)。⑵、電腦必須安裝殺毒軟件，按時(shí)查、殺毒。各分公司必須在公司指定的地區(qū)經(jīng)營，不準(zhǔn)跨地區(qū)或變相跨地區(qū)經(jīng)營。（二）、全年確保銷售數(shù)量：襯衫**萬件，西服**萬套，西褲**萬條，茄克**萬件，T恤**萬件，領(lǐng)帶**萬條，毛衫***萬件，皮制品等***萬條/只/雙。（三）、庫存控制在***億元之內(nèi)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，追究直接責(zé)任人的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者解除勞動(dòng)合同。做好日常維護(hù)和保養(yǎng)工作，如出現(xiàn)問題及時(shí)與公司電腦部聯(lián)系，不得以任何理由延誤工作。各分公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理，資產(chǎn)的購臵、變更、毀損應(yīng)及時(shí)向公司報(bào)批、核銷，因個(gè)人原因造成公司資產(chǎn)毀損的，追究直接責(zé)任人的責(zé)任。凡是有呆帳、壞帳的，按照獎(jiǎng)懲規(guī)定辦理；凡有現(xiàn)金短缺或以白條抵庫的，由責(zé)任人全額賠償。特許專賣店內(nèi)如陳列其它品牌產(chǎn)品，應(yīng)勸其整改，對(duì)經(jīng)勸阻不改的應(yīng)終止協(xié)議，收回授權(quán)書。加強(qiáng)產(chǎn)品貨齡管理，原則上不允許出現(xiàn)貨齡在三年以上的產(chǎn)品，貨齡三年以上產(chǎn)品按庫存金額的***%扣減分公司當(dāng)年可用費(fèi)用，兩年以上產(chǎn)品，按***%扣減。促銷降價(jià)：分公司組織促銷活動(dòng)時(shí)，須因地制宜制定，降價(jià)損失在分公司“降價(jià)基金”中列支。凡是購臵經(jīng)營用房、辦公用房及倉庫的分公司，房屋折舊一律按**年計(jì)算。公司本部所有人員不報(bào)銷手機(jī)話費(fèi)。裝修費(fèi)用在***萬元以上的，必須實(shí)行招標(biāo)，報(bào)公司審核批準(zhǔn)。分公司凡是在異地設(shè)立自營專賣店，必須在當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T和稅務(wù)部門注冊(cè)，領(lǐng)取正式營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，并按時(shí)做好執(zhí)照年審和報(bào)稅、納稅工作。執(zhí)行店長的獎(jiǎng)金與銷售業(yè)績掛鉤，每月考核，按季發(fā)放一半，全年決算。預(yù)付房屋租金，最長不得超過一年。原則上只允許一個(gè)合作方開設(shè)一家特許專賣店。具體運(yùn)作詳見《特許專賣店管理辦法》。商場(chǎng)營業(yè)員按雙方簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。（二）、財(cái)務(wù)副總帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，應(yīng)控制在貨款回收額的%范圍內(nèi)，超額部分罰財(cái)務(wù)副總%。具體考核辦法由分公司在工資總額包干額度內(nèi)自行制訂，報(bào)公司審批后執(zhí)行。從2012年開始到2016年，有專家預(yù)言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對(duì)這一現(xiàn)象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營銷戰(zhàn)略，希望在這個(gè)孕嬰市場(chǎng)分得一杯羹。一般而言，在農(nóng)村的人口進(jìn)入城市后，對(duì)嬰兒產(chǎn)品的需求將比以前大幅增長。由此可見，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足，因此童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。2）中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。經(jīng)過這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場(chǎng)效應(yīng)，目前母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭與幾年前相比也更加激烈。SOWT分析??嬰幼兒服飾內(nèi)外部環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì)：◆對(duì)于??服飾自身來說，他們擁有著較為雄厚的資金基礎(chǔ)，品牌的宣傳力也已經(jīng)相當(dāng)?shù)膹V泛。我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費(fèi)額登載萬元左右，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。潛在競(jìng)爭存在威脅。 重新定位1）宣揚(yáng)“進(jìn)入全棉時(shí)代”，將品牌定位為“全棉高端生活館”。對(duì)于原材料漲價(jià)上有較大的承受能力。童泰嬰幼兒服飾還屬于成長階段的企業(yè)，采取這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，能使企業(yè)較為順利的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，也能通過現(xiàn)有市場(chǎng)份額的增加獲得銷售總量的增長，這樣經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也比較小。2）研發(fā)功能性服裝，功能性童裝包括能娛樂、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會(huì)充分迎合不同需求的消費(fèi)者。另一方面中國傳統(tǒng)文化對(duì)龍非常尊崇，‘龍’這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長們都希望得到‘龍寶寶’，想讓孩子擁有更多的幸運(yùn)，也符合他們望子成龍的期許。3）根據(jù)透過我國權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)信息，我們也可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)童裝市場(chǎng)發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高，另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。 分銷渠道： ☆間接分銷渠道: 生產(chǎn)者——代理商——連鎖經(jīng)營店（加盟店）——個(gè)人消費(fèi)者 采用這樣的銷售渠道有利于節(jié)約由于中間商太多而產(chǎn)生的溢價(jià)，可養(yǎng)可以使商品最終到達(dá)消費(fèi)者手中之時(shí)，價(jià)格更容易讓消費(fèi)者接受，這樣讓利于客戶，最終才能擴(kuò)大銷售，增加品牌影響力。7)限量發(fā)行策略。讓商家占領(lǐng)更廣大的地域，更容易取得更廣闊的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。此外，會(huì)員制也是長期顧客在非折扣時(shí)期享有一般顧客未有的優(yōu)惠的一種方式，這樣也能吸引更多顧客辦理會(huì)員以取得優(yōu)惠，擴(kuò)大銷售額。熱心解答顧客的疑問，為顧客服務(wù)。 活動(dòng)后期：感謝顧客及加盟店的商家對(duì)。嬰幼兒服飾公司公司設(shè)立專門的電話號(hào)碼、消費(fèi)者可以通過此電話聯(lián)系各方、協(xié)調(diào)解決各類投訴問題。The brand also features fashion and lifestyle items for men, women and kids available in its 13 shops scattered throughout Japan, USA and Hong Kong.“品牌在日本、美國和香港擁有13家分店，為男士、女士和兒童提供富有特色的時(shí)尚和生活方式產(chǎn)品，Selling well all over the world 暢銷全球Our Products are sold i