【正文】 銷售是很磨礪人的，我也是在工作后感受到自己的成長(zhǎng)，這些不但是對(duì)于工作有幫助，對(duì)于自己同樣也是如此。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源。也許我平凡，!在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。二、每月終端推廣員打款這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程。冬儲(chǔ)調(diào)研。根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)樂(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部。(2)做采購入庫：通過簡(jiǎn)樂(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí)。目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教、多學(xué)習(xí)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)了公司各相關(guān)資料，并且對(duì)公司以前的、現(xiàn)在的客戶的相關(guān)資料有了比較初步的了解，(這方面，小組的組長(zhǎng)羅暉、美術(shù)指導(dǎo)莫?jiǎng)?、還有和我一樣新到公司不久的美術(shù)楊泛，對(duì)我的幫助都很大，我也一直很感激他們)再加上日常工作積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對(duì)于推動(dòng)整個(gè)重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。在對(duì)各位同事和領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為今天廣告的一份子而驚喜萬分。作為專職的項(xiàng)目會(huì)計(jì)，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高的處理項(xiàng)目事務(wù)的專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算能力。首先，在考勤方面我嚴(yán)格按照“以事實(shí)為依據(jù)，以規(guī)定為準(zhǔn)繩”的原則予以登記，不論項(xiàng)目經(jīng)理還是現(xiàn)場(chǎng)管理人員，我都據(jù)實(shí)填寫，堅(jiān)持原則，不畏人情。在日常的工作中我會(huì)虛心的向領(lǐng)導(dǎo)和每一位同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，同時(shí)我也會(huì)積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，努力把工作做得更好。在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和項(xiàng)目部全體職工服務(wù)，與公司及項(xiàng)目部全體員工共同發(fā)展！全面利用好財(cái)務(wù)軟件，把財(cái)務(wù)管理工作提高到新水平，為企業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。為加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，提高固定資產(chǎn)使用效率，公司制定了嚴(yán)格的固定資產(chǎn)管理辦法，在固定資產(chǎn)的購買過程中,堅(jiān)持統(tǒng)一由后勤部購買，項(xiàng)目部不能自行購買。三個(gè)月里學(xué)到了不少，感悟了不少，基本了解了鐵路項(xiàng)目的操作流程；在這過程中我也學(xué)會(huì)了不少溝通的技巧，因?yàn)樵谑┕み^程中到各個(gè)車站協(xié)調(diào)溝通是無可避免的，所以我認(rèn)為學(xué)會(huì)如何溝通協(xié)調(diào)也是很重要的。對(duì)于報(bào)銷票據(jù)的審核是項(xiàng)目會(huì)計(jì)重要的職責(zé)，當(dāng)我拿到報(bào)銷人給予的報(bào)銷單據(jù)時(shí)，我會(huì)嚴(yán)格按照公司的報(bào)銷制度來審核票據(jù)的真實(shí)性、合理性、規(guī)范性。五是博觀約取,厚積薄發(fā)。二是立足本職，充實(shí)自身。第一篇：IT公司招投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)習(xí)期工作總結(jié)搭乘順騰之舟起航體現(xiàn)自我人生價(jià)值——實(shí)習(xí)期工作總結(jié)初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心自己是否能勝任這份工作、不知該怎么與新同事共處，但是在領(lǐng)導(dǎo)悉心的教導(dǎo)下、公司寬松融洽的工作氛圍中、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化里，讓我很快融入了公司這大家庭。實(shí)習(xí)期間我學(xué)習(xí)、認(rèn)知了在詢價(jià)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過周總傳授的一些詢價(jià)方面的問題及解決方法，讓我認(rèn)識(shí)到了自己在詢價(jià)方面諸如過于親切、不知道怎樣迂回等方面的欠缺，鍛煉了自己的洞察能力，學(xué)會(huì)了什么叫察言觀色。學(xué)習(xí)要廣博而善于取其精要，要有豐富的積累而謹(jǐn)慎地運(yùn)用知識(shí)，雖然我在以前公司一直做招投標(biāo)業(yè)務(wù)，但是我自己確實(shí)認(rèn)為積累還不夠，實(shí)習(xí)期間，我利用空閑時(shí)間，仔細(xì)查看了公司以前做的投標(biāo)標(biāo)書，熟悉了公司做文件的一些習(xí)慣，通過自己以往淺薄的經(jīng)驗(yàn)，自己私下歸納出了公司招標(biāo)公告發(fā)布、資格預(yù)審程序、編寫招標(biāo)文件注意問題、投標(biāo)保證金金額限定等程序，總結(jié)出了規(guī)避圍標(biāo)、串標(biāo)、掛靠資質(zhì)、工程量變更、失信企業(yè)“黑名單”的杜絕方法，希望以后能對(duì)公司有所幫助。對(duì)于一些金額比較大的開支，我會(huì)及時(shí)向各領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，看這項(xiàng)開支領(lǐng)導(dǎo)是否同意。在日常生活中，我和同事們經(jīng)常晚上坐在一起交流，向他們?cè)儐柺┕さ倪M(jìn)度和一些在施工上不懂的問題，他們也都一一的告訴我。嚴(yán)格執(zhí)行固定資產(chǎn)購買的審批制度，沒有審批表，不能付款。第三篇：項(xiàng)目會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)期工作總結(jié)工作總結(jié)三個(gè)月的工作時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在寧安項(xiàng)目部三個(gè)月的工作中，對(duì)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)工作我又有了更明確的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增長(zhǎng)了見識(shí)，精進(jìn)了工作技能，體會(huì)到了項(xiàng)目會(huì)計(jì)工作的重要性。其次，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理上，在這三個(gè)月中，多次和同事們到施工現(xiàn)場(chǎng)查看。其次，在車輛管理方面我都嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度來進(jìn)行管理，做到車輛行駛記錄表每晚登記，明確到個(gè)人，方面日后查找；在加油卡金額不多的情況我會(huì)及時(shí)寫申請(qǐng)給后勤部，讓后勤部及時(shí)把加油卡充錢，以免耽誤現(xiàn)場(chǎng)管理人員工作。（三）熱愛財(cái)務(wù)工作，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。同時(shí)，公司擁有比較先進(jìn)的管理體制和企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu)。為了讓自己做一個(gè)稱職的廣告美術(shù)設(shè)計(jì)人員，我也閱讀了許多與設(shè)計(jì)相關(guān)的書籍，并爭(zhēng)取在工作中有所幫助和提高。對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一