業(yè)務(wù)員做單話術(shù)5篇-免費閱讀
【正文】 要什么有什么的人畢竟不多正因如此我們現(xiàn)在開始選一種方法用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤這不是對未來的最好保障嗎在這方面我愿意貢獻一己之力可不可以下周二或周三的時候來拜見您呢”“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會如何”那么推銷員就應(yīng)該說“先生我們行銷 要擔(dān)心這項業(yè)務(wù)日后的發(fā)展你先參考一下看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里可行度如何。，不管是什么困難，做好后期服務(wù)都是我們的工作職責(zé)，如果你覺得不方便的話，把路線跟聯(lián)系電話給我，我去那兒幫你拜訪客戶，你覺得行嗎？!其實您如果去一趟，來回路費也不多，相信您不會這么計較吧。2.（換位法）我也很理解您的難處和辛苦，可是我們想一下，如果我們是這個客戶，因為路遠通訊又不方便，不來我們家拜訪，那么，我們心里是什么感受呢？我們沒有得到一個客戶所應(yīng)該享受到的服務(wù)，肯定會認為這個公司不可靠，給公司造成不好的影響。XX客戶不是這種情況吧，請你盡快和客戶聯(lián)系，讓客戶感覺到你的責(zé)任心，不是更好嗎?問題三：業(yè)務(wù)員說，我們的客戶不用你聯(lián)系。及時地做好客戶服務(wù)，在老客戶中還可以開發(fā)出一些新客戶，何樂而不為呢？！常言道：“大河有水小河滿，大河無水小河干”，公司的發(fā)展與我們每個人都息息相關(guān)，雖然沒有續(xù)傭了，但是你的言行舉止代表著平安，為客戶服務(wù)好，也就是維護了公司的形象，客戶心里就會時刻裝著你，有機會還可能助你一臂之力，讓你的業(yè)績錦上添花。回避不雅之言每個人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，相反，不愿與那些“粗口成章”的人交往。如果你實在擔(dān)心準(zhǔn)客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，“有沒有需要我再詳細說明的地方？”也許這樣會比較讓人接受。提醒銷售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業(yè)無法長久。我們一些新人，涉及這個行業(yè)時 間不長，經(jīng)驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見便產(chǎn)生分歧，有的盡管在某 些問題上爭得面紅脖子粗，而取得“占上風(fēng)”的優(yōu)勢，但爭完之后，一筆業(yè)務(wù)就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經(jīng)驗的老推銷員，在 處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來。不說批評性話語這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時講話不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。第二篇：業(yè)務(wù)員話術(shù)商業(yè)模式課程話術(shù)：陌生拜訪客戶——本棟大樓您好，我是在這棟大廈22樓和19樓的租客，想跟你們老總見面談?wù)劊退恍┪覀児镜姆?wù)和產(chǎn)品，另外看看是否有進一步交流合作的機會，只需要大概510分鐘的時間；——見到對方負責(zé)人或者老總說明來意，我們是在這棟大廈22樓和19樓的租客，我們公司剛剛代理了清華大學(xué)一套關(guān)于商業(yè)模式的課程，市場上收取的學(xué)費是39800元，我們是剛剛搬來的鄰居，現(xiàn)在公司老總期望搞好大家鄰里的關(guān)系，特意派我過來給你們公司贈送一套這個課程，一共4個名額免學(xué)費的機會，這次我們在清遠的恒大世紀(jì)旅游城的恒大酒店舉辦，廣東地區(qū)唯一七星級裝修的酒店，時間是4月23到26日。我們不是只找十幾個小朋友就可以的；我們的每一部電影里面都是需要補同新面孔的小朋友。家長：那試鏡要錢嗎？選上了會怎樣？助理：是這樣的，試鏡時導(dǎo)演給每個小朋友統(tǒng)一安排是不會收取你們費用的。請問這是您家小朋友嗎？請問小朋友今年幾歲了。需要多名形象氣質(zhì)有潛力的小朋友來參加演出，（當(dāng)然演出活動也有很多，廣播電視臺、公益廣告、產(chǎn)品代言里很多小朋友都是我們合作拍攝的）在這里遇見您家寶貝，通過剛剛的基本了解，感覺寶貝還是挺符合我們活動要求的，到時候我們導(dǎo)演會給一些被邀請到的小朋友統(tǒng)一安排時間針對目前的活動進行一次海選試鏡。家長：你們的公司是不是騙人的？助理：我們能騙你什么呢？名片和邀請函上有我們公司的簡介
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