【正文】 為迎合市場不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。各酒店在推出精美月餅的同時(shí)，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動(dòng)方案，以下是中國吃網(wǎng)為您整理的：2011香格里拉月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位：香月：12盒裝，價(jià)格為988尊月：12盒裝，價(jià)格為768雅月：8盒裝，價(jià)格為518經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價(jià)格為398尚月：8盒裝，價(jià)格為358秋月：6盒裝，價(jià)格為258禮月：4盒裝，價(jià)格為1882011香格里拉月餅月餅贈(zèng)送對象：本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團(tuán)購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯(cuò)過。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。如遇刮不開或刮開后資金額空白，均視為廢卡，需收回另送一張。條幅尺寸為30m12m，每平方制作費(fèi)11元，共3960元。搭舞臺從xx飯店借出3張圓桌進(jìn)行布置，做為嘉賓席。(5)由賣場部負(fù)責(zé)。(4)凡9月12日(八月十五)出生的顧客，憑身份證和戶口本可到超市指定地點(diǎn)領(lǐng)取一盒月餅及生日卡各一張，限量200份，領(lǐng)完為止。出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對象不同而分類的卡片，如:情人卡、親人卡、朋友卡等。生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。競爭者的策略:在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。為顧客傳達(dá)情感。若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳。(價(jià)值2元)買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。送禮前的考慮送禮目的：每自個(gè)送禮都有一定目的，兄弟送禮是加深友誼，父親媽媽給孩子送禮是增進(jìn)親情，給客戶送禮，目的無非是希望堅(jiān)持并增進(jìn)友愛聯(lián)絡(luò)，可是市場競爭如此劇烈的前提下，要怎么才華讓客戶認(rèn)可你并記住你卻是個(gè)大難題，因此，禮品的選擇天然也成個(gè)了大疑問，太貴不敢送，賤賣拿不出手?？蛻羰俏覀兊囊率掣赣H媽媽，送禮，當(dāng)然不能沒有客戶的份!一、中秋給客戶送啥：有用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、各類球拍等此類最常用，曉得客戶喜歡、性格，投其所好。另外，活動(dòng)結(jié)束將對來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進(jìn)行評選，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為“20xx周華健合肥演唱會(huì)門票”。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組?！駨V告宣傳：DM海報(bào)、報(bào)版、LED電子屏、電視飛字、商訊公告牌、POP、廣播、叫賣、員工、主題活動(dòng)吊牌、廠商互動(dòng)?！裰星飯F(tuán)圓樂好禮轉(zhuǎn)回家8月29日—8月31日、9月6日——9月8日超市單票購物達(dá)100元即可參加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，單票一次封頂！獎(jiǎng)品由門店下訂單，商品部進(jìn)行采購及配送。今年中秋節(jié)（9月8日）與教師節(jié)（9月10日）相隔只有一天，傳統(tǒng)佳節(jié)喜逢法定節(jié)日，眾多商家瞅準(zhǔn)這一商機(jī)，雙節(jié)同慶，紛紛圍繞“月餅”、“團(tuán)購”“禮品”做足文章。建議各廠商在每晚閉店后，用布將食品箱蓋好，統(tǒng)一存放于賣場門口南側(cè)的一樓內(nèi)。總經(jīng)理及助理在員工出口處，對下班的員工進(jìn)行月餅發(fā)放。（9）保安負(fù)責(zé)在禮品發(fā)放過程中，現(xiàn)場秩序的維護(hù)。三、各部門配合（1）果藍(lán)、月餅由采購部與相應(yīng)廠家訂購?；顒?dòng)內(nèi)容詳見超市店堂公告。海報(bào)30000冊，共計(jì)18000元（費(fèi)用由各廠家出）遮陽蓬購買15頂，共計(jì)5225元，（此費(fèi)用由各廠家出）以上費(fèi)用共計(jì)68945元，其中由廠家出的有23225元。團(tuán)圓節(jié)總經(jīng)理對員工親情慰問活動(dòng)：八月十五即9月12日晚閉店后總經(jīng)理到廣播室向全體員工致以節(jié)目的問候，并發(fā)表講話，規(guī)劃方案《中秋月餅節(jié)活動(dòng)方案》。（7）海報(bào)于8月31日印制完畢，由賣場部派專人對周圍居民區(qū)進(jìn)行發(fā)放。（5）9月10日教師節(jié)，教師在超市購物后，憑教師證可領(lǐng)取刮刮卡一張，購黃金會(huì)員卡可享受8折購卡價(jià)。（3）刮刮卡攢夠10元者，可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取精美果藍(lán)一個(gè)，攢夠20元者，可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取中秋月餅一盒，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。（4）制做海報(bào)一期，數(shù)量3萬冊，封底內(nèi)容為此次活動(dòng)全部內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)。月上柳梢頭 人約xx(超市名)中秋節(jié)大型賞月晚會(huì)一、時(shí)間：xx年9月9日晚8：00—10：00二、形式內(nèi)容大型賞月歌舞晚會(huì)，邀請演員參加（東購、北焦電臺）并穿插自己的節(jié)目。果藍(lán)用量每天約在30—40份，共需800份左右，共計(jì)480元。遮陽篷要占用一定面積的廣場場地，關(guān)于自行車的存放建議① 增加擺放密度② 在廣場外護(hù)欄東側(cè)增加一排自行車位③ 馬路對面便道空地說 明本卡為即開型，幸運(yùn)獎(jiǎng)券即送即開，中獎(jiǎng)即可持卡在超市內(nèi)進(jìn)行二次消費(fèi)。并在購買黃金會(huì)員卡時(shí)享受8折購卡價(jià)。（6）美工書寫大型海報(bào)一張，貼于門口醒目處，將活動(dòng)內(nèi)容對外公布。邀請嘉賓名單：5名顧客（店內(nèi)會(huì)員）、5名xx飯店人員、3名保安、5名教師、5名xx電臺人員、超市一線人員5名晚會(huì)穿插xxy店有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，獎(jiǎng)品為一份月餅。生日卡每張1元，1000張共計(jì)1000元。本卡浸水、污損、涂改、剪貼均視為偽造，恕不對獎(jiǎng)。百貨以護(hù)膚品、化妝品、飾品等做禮品促銷，秋款上新的服飾、床用等品牌商品做新款推廣。（價(jià)值10元）單票購物達(dá)300元送月餅一份。八、店內(nèi)裝飾餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍九、用餐特色9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。合家團(tuán)圓，共享天倫，賞美景的同時(shí)，一份象征團(tuán)圓和美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。組織評選團(tuán)，在活動(dòng)結(jié)束后對客戶作品進(jìn)行評選，選出一、二、三等獎(jiǎng)，邀請新聞媒體人員對本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，以上人員雙方共同商定。豪華型：手表、高級禮品等此類禮品，眼看業(yè)務(wù)要到手了，此時(shí)不出手要待何時(shí)?不過，緊記一定要摸清楚客戶的“身世”，否則送了也是白送。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。購物指南在9段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。宏觀環(huán)境因素主要有:人口因素:中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。(四)內(nèi)部環(huán)境分析資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。中秋月餅活動(dòng)方案7一、時(shí)間：20xx年9月22日—10月13日二、內(nèi)容：(1)活動(dòng)期間，凡在超市購物滿100元者，憑小票可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為刮刮卡一張，中獎(jiǎng)率100%。(2)刮刮卡由企劃負(fù)責(zé)制做，部負(fù)責(zé)發(fā)放。五、氛圍營造