【正文】 如何變被動(dòng)為主動(dòng)，如何滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的高層次需要，把企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制轉(zhuǎn)化為員工的內(nèi)在動(dòng)力？這就需要引入企業(yè)文化了。我們說(shuō)有激勵(lì)必有約束，一個(gè)企業(yè)要想正常運(yùn)轉(zhuǎn)必須有一整套完善的內(nèi)控機(jī)制，讓人“想干事、會(huì)干事、能干好事、干不了壞事”。所以從今年年初開始我公司開始嘗試全員業(yè)績(jī)管理，包括臨時(shí)工在內(nèi)的全體員工都簽定業(yè)績(jī)合同，而且要求同級(jí)別人員分值必須拉開檔次，目的就是要打破“小鍋飯”，徹底消滅平均主義。非常簡(jiǎn)單四句話：識(shí)才之目，惜才之心，用才之道，護(hù)才之膽。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一旦確定，各階段的發(fā)展目標(biāo)也就非常明確了，由什么樣的人來(lái)完成我們的戰(zhàn)略目標(biāo)？所以說(shuō)企業(yè)要發(fā)展必須要有一個(gè)好的用人機(jī)制。在向現(xiàn)代化企業(yè)推進(jìn)的過(guò)程中，我們肯定會(huì)遇到很多的問(wèn)題，必須要用改革的手段解決改革的問(wèn)題，這就是創(chuàng)新。解放自己、傳遞壓力。如果貴公司錄用我，我將全心全意為公司服務(wù)，全心全意為公司謀利益謀發(fā)展。要通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)達(dá)到公司員工向外展示出公司的誠(chéng)信服務(wù)和積極向上的公司形象，在內(nèi)部做到對(duì)員工關(guān)愛(ài)，讓他們體會(huì)到公司對(duì)它們帶來(lái)的溫暖，達(dá)到讓員工發(fā)揮權(quán)利為客戶服務(wù)，為公司樹形象、謀發(fā)展。二、我成為經(jīng)理后如何開展工作就目前而言，貴公司開展的業(yè)務(wù)我 了解有如下幾項(xiàng)：房屋租賃、房屋買賣、保潔、搬家、婚慶、婚介等。這就要求經(jīng)理要具備超凡的規(guī)劃能力：一是規(guī)劃要具有超前性，能準(zhǔn)確預(yù)見到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，做到超前規(guī)劃；二是規(guī)劃要全面、嚴(yán)謹(jǐn)。讓我們所有人都為了自己的理想去奮斗吧！第四篇：假如我是經(jīng)理假如我是經(jīng)理尊敬的XX公司：因?yàn)榧僭O(shè)，我才有幸成為一名經(jīng)理，雖然是假設(shè)但我絕不馬虎，至少具備了把假設(shè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)，非常感謝XX公司給我的這次機(jī)會(huì)。然而，假如只是假如，現(xiàn)在我們都只是普通員工，同樣的道理，我們也應(yīng)該時(shí)常站在經(jīng)理的位置上去理解他的苦心，支持他的決定，完成他交代的任務(wù)。假如我是經(jīng)理，我會(huì)努力發(fā)掘員工的優(yōu)點(diǎn)，給他們提供必要的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取；同時(shí)清楚他們的不足，堅(jiān)持原則，獎(jiǎng)懲分明，形成一個(gè)公平公正、積極向上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓員工在壓力中產(chǎn)生動(dòng)力，建立一支過(guò)硬、優(yōu)秀的隊(duì)伍。另外還要加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的日常管理，比如上班用賣場(chǎng)電話進(jìn)行報(bào)崗等等，最后對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)也應(yīng)成為我們工作的重要內(nèi)容。c)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理與提升我司經(jīng)銷商大都是多品牌經(jīng)營(yíng)且規(guī)模大小不一，有些經(jīng)銷商是有很強(qiáng)背景或有很強(qiáng)勢(shì)品牌、生意額非常大的老板；有些經(jīng)銷商是實(shí)力不是很強(qiáng)或?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)不是很強(qiáng)的小老板，由于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不僅僅服務(wù)于欖菊一個(gè)品牌，管理上也比專銷專營(yíng)要復(fù)雜一些，面對(duì)這樣的環(huán)境，就要求我們有較強(qiáng)的市場(chǎng)操作與掌控力。如果把欖菊公司比作是一艘航空母艦的話，那么市場(chǎng)部就是一架架戰(zhàn)機(jī)、一支支部隊(duì)的作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，因此市場(chǎng)部責(zé)任重大。為客戶與公司之間搭建良好的溝通平臺(tái)，現(xiàn)有的客戶，建立客戶檔案，并與客戶保持良好的互動(dòng)關(guān)系，為確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)紅火，平時(shí)要注意重點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)不景氣的業(yè)戶予以扶持幫助，摸清不穩(wěn)定因素，幫助他們分析市場(chǎng)形勢(shì)，掌握經(jīng)營(yíng)技巧，為他們提供信息服務(wù)，從而增強(qiáng)業(yè)戶的信心，促進(jìn)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)，達(dá)到業(yè)戶滿意。，建立先行代賠制度。為適應(yīng)現(xiàn)代商貿(mào)流通發(fā)展的需要，滿足一大批具有經(jīng)商遠(yuǎn)見和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的總經(jīng)銷、總代理商經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，徹底改變傳統(tǒng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，將市場(chǎng)建設(shè)為集產(chǎn)品展示、經(jīng)銷、信息發(fā)布、中介服務(wù)、為一體的商務(wù)平臺(tái)。在認(rèn)真分析市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，突出專業(yè)特色，形成一個(gè)百業(yè)交通綜合市場(chǎng)亮點(diǎn)。；；，并制定具體的工作措施計(jì)劃和檢查計(jì)劃；，并與員工一起共同努力，把每項(xiàng)工作措施計(jì)劃落實(shí)到位；，并形成工作總結(jié)，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；，肯定他們的成績(jī)，使員工得到鼓勵(lì)和認(rèn)可。市場(chǎng)要發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，要想成為一名合格的市場(chǎng)經(jīng)理，就必須結(jié)合自己市場(chǎng)工作的特點(diǎn)，不斷補(bǔ)充豐富專業(yè)知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)借鑒同行經(jīng)驗(yàn)，在提高專業(yè)知識(shí)水平的同時(shí)，不斷補(bǔ)充學(xué)習(xí)一些管理知識(shí)，比如財(cái)務(wù)管理，人力資源管理、時(shí)間管理、績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目管理等。我們市場(chǎng)開業(yè)以來(lái)，無(wú)論其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、品類、輻射能力、都得到了較大的發(fā)展。汽車消費(fèi)的總體趨勢(shì)告訴我們，新興的汽車市場(chǎng)消費(fèi)潮流傳播速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的消費(fèi)形式，中國(guó)的汽車市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場(chǎng)前景。同時(shí)，應(yīng)制定出《品牌商品審查、管理實(shí)施辦法》，從而有效地維護(hù)品牌市場(chǎng)的良好信譽(yù)，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這是與傳統(tǒng)市場(chǎng)管理手段的重要區(qū)別。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨明顯，所以企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)只能從服務(wù)中才能做出，要充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品能創(chuàng)造價(jià)值與利潤(rùn)，服務(wù)能創(chuàng)造更高的價(jià)值與更大的利潤(rùn)。（四）管理工作要建立在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)有序，市場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)雅、各項(xiàng)制度嚴(yán)謹(jǐn)有效上。百業(yè)交通綜合市場(chǎng)員工韓命芳201093第二篇：假如我是一名市場(chǎng)部經(jīng)理假如我是一名市場(chǎng)部經(jīng)理…尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：我叫蘇德志，現(xiàn)年30歲，湖南岳陽(yáng)人，2009年加入公司，現(xiàn)任鄂豫大區(qū)鄂東南市場(chǎng)部咸寧片區(qū)主管。二、有了明確的功能定位之后，我將在如下幾方面提高辦事效率與管理水平，以達(dá)到我們的核心目標(biāo)（即做大銷量）a)提高自我素質(zhì)，強(qiáng)化自我管理，提高示范帶頭作用如果你是一只羊，那么就算給你一群狼，也會(huì)被你變成一群羊，如果你是一只狼，那么就算給你一群羊，也會(huì)被你變成一群狼，做為一名管理人員，要想只有先管好自已才能管好他人。另外，我咸寧片區(qū)基本上每一 兩個(gè)月都會(huì)舉行一次片區(qū)經(jīng)銷商會(huì)議，分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)市場(chǎng)操作方面不足之處，因?yàn)榻?jīng)銷商都有攀比心理，經(jīng)銷商在一起，誰(shuí)做得好都會(huì)相互學(xué)習(xí)。g)進(jìn)度控制定期匯總片區(qū)及客戶一段時(shí)間來(lái)的發(fā)貨情況及達(dá)成率，進(jìn)行綜合排名，我設(shè)計(jì)的時(shí)間一般是一個(gè)月，每個(gè)月底都會(huì)向所以經(jīng)銷商公布發(fā)貨量及達(dá)成率，對(duì)連續(xù)兩個(gè)月增長(zhǎng)率低于市場(chǎng)部平均值的給予通報(bào)，以此激勵(lì)經(jīng)銷商加快市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)度。假如我是經(jīng)理，我會(huì)思考我的團(tuán)隊(duì)，怎樣才能讓我的員工喜歡這個(gè)集體？心甘情愿熱情