【正文】 這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。那是因為我都還沒有意識到問題的嚴(yán)重，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。劉經(jīng)理給我們簡單地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何成功營銷的例子?；谏厦娴脑颍覀兇髮W(xué)生實習(xí)就成為了必然的課程了，通過實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是十分重要的。由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如:員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機(jī)制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。(3)掌握對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。二、實習(xí)時間:——三、實習(xí)地點:x農(nóng)化產(chǎn)品市場四、實習(xí)單位:x農(nóng)用化學(xué)品有限職責(zé)公司實習(xí)部門:市場營銷部五、實習(xí)主要資料在市場部實習(xí)期間，我多學(xué)、多看、多聽、多想，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識，并了解公司的運作流程，以及電話營銷方式。雖然我學(xué)的是市場營銷專業(yè)，但是看到會計每一天辛勤的工作，我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份職責(zé)心=人生價值的詮釋。各個崗位都有著自己的職責(zé)，可能由于學(xué)校的這個仿真還沒有完善，所以導(dǎo)致職位之間的忙與閑出現(xiàn)明顯的不公平，這也是老師們也注意到，有些同學(xué)整天閑著，有些同學(xué)天天忙到下班。使人疲倦，像使人去奔跑一條沒有終點的馬拉松一樣，為何不休息下來，找避風(fēng)港。其實并非我不明白這個星期有些事情會壓在同一天。這次的仿真模擬實習(xí)有弊端也有可取之處，打卡的上班制度和外面公司上班的制度基本上是一樣的，這樣我覺得能夠養(yǎng)成早起步遲到的好習(xí)慣，這是可取的。我也明白每一個崗位都有其職責(zé)和壓力，這一切我都從不適應(yīng)到適應(yīng)然后完全理解。首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度，然后不明白中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、透過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，務(wù)必珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識學(xué)扎實，這是做任何工作最基本的一項。3月19——3月20日我公司由于在26號要到廣州市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己需要做的準(zhǔn)備工作基本上都思考下到了。2月16日——2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的`風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。最后，充分利用移動時間。對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時間管理。這讓我們十分高興。第三篇：市場營銷營銷策劃個人實習(xí)報告淮 海 工 學(xué) 院市場營銷策劃 課 程 實習(xí)報 告 書題目： 市場營銷策劃課程實習(xí)報告 學(xué)院：商學(xué)院 專業(yè)：市場營銷 班級：營銷111 姓名：譚諱 學(xué)號：27e82797e97 指導(dǎo)教師：叫姐姐轉(zhuǎn)眼間，營銷策劃的實習(xí)就要結(jié)束了。通過參與各項營銷活動的執(zhí)行，我不斷提高了自己的溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作能力和執(zhí)行力，也更加深入地理解了市場營銷的本質(zhì)和技巧。第二篇：市場營銷個人實習(xí)報告關(guān)于市場營銷個人實習(xí)報告作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我于今年暑假有幸在一家知名企業(yè)進(jìn)行了為期兩個月的市場營銷實習(xí)。最后，我們在辯論中結(jié)束了我們這次的社會實踐活動，在辯論中同學(xué)們各展風(fēng)采，展示了自己的真實想法，為商家的經(jīng)營也提出了一些寶貴的意見，雖然這只是一次模擬演練，我相信會給所有的同學(xué)留下寶貴的經(jīng)驗。其次，我們每個公司分成了兩個部門，我在銷售部，另一個是市場部，他們一開始的工作就是做市場調(diào)查，這一次的只要市場使我們學(xué)校，所以他們走訪了超市、食堂的方便面賣家，然后分析出我們的主要市場在哪，正對他們的各種數(shù)據(jù)和其市場調(diào)研，我們制定了各種的策略來銷售我們的產(chǎn)品，老壇酸菜牛肉面，下面就是我們的策略：給超市提供貨架，是貨物擺放有序，吸引顧客的眼球。這些方面讓我感覺到我們真是各有想法，能給運用不同的方式把一支筆賣出去，對于第二個問題，我個人認(rèn)為他的答案有很多，1+1=？我首先從數(shù)學(xué)的角度去思考，認(rèn)為它的答案是2，用哲學(xué)對立與統(tǒng)一的思想去解讀他可以等于0，用其他的思想他又可以有很多種答案，比如34??對于第三個問題我們要選取一個角色離開小島，并說服同伴，我認(rèn)為我當(dāng)時回選孕婦，雖然不切實際，可我認(rèn)為孕婦是弱勢群體應(yīng)該得到救助，雖然只有宇航員才能離開小島。??再次，我們進(jìn)行了三個公司的最后爭奪，各個公司提出了自己的可行方案，來拿下學(xué)校這個市場，通過同學(xué)們之間的辯論，我們可以了解到同學(xué)們的真實想法，對于我們學(xué)校這個小市場，我們應(yīng)該怎樣制定決策才是最合理的，才能夠真真的獲得利潤，對于我們學(xué)校里的各個經(jīng)營者，怎樣才能說服他們出售自己公司的產(chǎn)品，這是一項工作，更是一門藝術(shù)。雖然這只是一次小小的模擬演練，“麻雀雖小，五臟俱全。在這個過程中，我深切感受到了團(tuán)隊合作的重要性，以及市場推廣對產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵作用。我將珍惜這次實習(xí)的經(jīng)歷和收獲，把它作為自己成長和進(jìn)步的動力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。我在團(tuán)隊中負(fù)責(zé)的是市場調(diào)研和掃尾蓋章工作。所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習(xí)后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。1月2日——1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習(xí)，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進(jìn)行專門的培訓(xùn)，下午為車間實習(xí)時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。3月8——3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應(yīng)對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計院