20xx年營銷部下半年工作計劃1與20xx年營銷部下半年工作計劃范本匯編-免費閱讀
【正文】 市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。供貨信息按時傳遞到客戶。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。2018年營銷部下半年工作計劃1與2018年營銷部下半年工作計劃范本匯編第 6 頁 共 6 頁2018年營銷部下半年工作計劃一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設高素質(zhì)的營銷隊伍。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和
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